2.5 Аналіз портфелю підприємства засобами матриць бкг та Мак-Кінсі
Аналіз продуктового портфелю за допомогою матриці БКГ.
У продуктовому портфелі фірми є три продукти:
Продукт 1 Ковбаси варені;
Продукт 2 Ковбаси напівкопчені;
Продукт 3 М’ясні делікатеси
По цим продуктам були проведені маркетингові дослідження, в результаті яких були зроблені наступні висновки. Приклад оформлення наведено в таблиці 2.5.
Таблиця 2.5
Дані про об'єми продажів, ємкість і темпи зростання ринків
Номер СБО |
Об'єм продажів організації, тис. од. |
Об'єм продажів провідного конкурента, тис. од. |
Ємкість (розмір) ринку, тис. од |
Темп зростання ринку %
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
50000 |
18972 |
170000 |
104 |
2 |
28000 |
41365 |
120000 |
107 |
3 |
8500 |
9155 |
21500 |
128 |
Розрахуємо частку ринку для кожної СБО як відношення об'єму продажів фірми до ємкості ринку (ст. 2/ст. 4).
Розрахуємо частку ринку конкурента для кожної СБО як відношення об'єму продажів фірми конкурента до ємкості ринку (ст. 3/ст. 4).
Розрахуємо питому частку ринку по відношенню до конкурента як відношення об'єму продажів організації до об'єму продажів провідного конкурента (ст. 2/ст. 3).
Темп зростання розраховується (ст. 5/100)
Результати обчислень заносимо в таблицю 2.6.
Таблиця 2.6
Номер СБО |
Частка ринку |
Частка ринку конкурента |
Питома частка ринку |
Темп зростання |
1 |
0,3 |
0,2 |
2,64 |
1,04 |
2 |
0,1 |
0,3 |
0,68 |
1,07 |
3 |
0,4 |
0,4 |
0,93 |
1,28 |
Використовуючи дані таблиці 2.6, побудуємо матрицю БКГ (рис 2.1)
Ось Х – частка ринку. Ось В – темп зростання ринку. Для побудови матриці БКГ відкладемо максимальне і мінімальне значення зміни ринку збуту на вертикальній осі матриці.
На горизонтальній осі матриці відкладемо діапазон змін зростання ринкової долі стратегічних господарських одиниць підприємства. Плановане максимальне збільшення частки ринку складає 1,13 разу, мінімальне 0,13
Отримане поле матриці ділимо на чотири квадранти:
Горизонтальна лінія розділу проходитиме через середнє по підприємству значення зміни зростання ринку, яке складає 1;
Вертикальна лінія проходить через точку 1.
6. Діаметр кружечків зобразимо відповідно займаній частці ринку.
Рисунок 2. 1 Матриця БКГ для підприємства «М’ясний рай»
На підставі даних матриці БКГ зроблено висновок що:
В зоні «Зірки» знаходиться Продукт 1
В зоні «Знаки запитання» Продукти 2 і 3
В зоні «Дійні корови» Продукти відсутні
В зоні «Собаки» Продукти відсутні
Розподіл продуктів можна відобразити в таблиці 2.7
Таблиця 2.7
Продажи по категоріям продуктів
Розподіл продуктів по категоріям |
|||
Категорія |
Число |
Продажи |
Інвестіції |
Зірки |
1 |
50000 |
0 |
Дійні корови |
0 |
0 |
0 |
Знаки питання |
2 |
36500 |
0 |
Собаки |
0 |
0 |
0 |
Аналіз продуктового портфеля за допомогою матриці Мак-Кінсі.
За результатами маркетингових досліджень були отримані наступні дані про привабливість і конкурентоспроможність продуктів. Конкурентоспроможність показана в таблиці 2.8
Таблиця 2.8