20. Основные направления деятельности логистики при реализации маркетинговых страте- гий.

Все решения в зависимости от степени их значимости для организации делятся на три типа:

1. Стратегические решения - наиболее важные, задающие общее направление деятельности организации, оказывают долгосрочное влияние, требуют больших ресурсов и считаются наиболее рискованными.

2. Тактические решения - связаны с реализацией стратегии в среднесрочном плане, прорабатываются на более детальном уровне, требуют меньших ресурсов и сопряжены с определенным риском.

3. Операционные решения - наиболее проработаны и касаются видов деятельности на ближайшее время; для их выполнения требуются достаточно ограниченные ресурсы, а риск небольшой.

Существует несколько типов стратегических решений.

Миссия - заявление, в котором указываются общие цели организации в целом. Корпоративная стратегия показывает, как корпорация, осуществляющая диверсифицированную деятельность, планирует реализовать свою миссию. Бизнес-стратегия свидетельствует, как каждый видбизнеса в рамках диверсифицированной деятельности будет вносить свой вклад в корпоративную стратегию. Функциональные стратегии описывают стратегическую направленность каждой функции (в частности, логистической), реализуемой в организации. Таким образом, стратегии более высокого уровня задают цели и общую направленность организации, а функциональные стратегии показывают, как их можно реализовать. Все долгосрочные решения, связанные с логистикой, определяют логистическую стратегию. Логистическая стратегия организации состоит из всех стратегических решений, приемов, планов и культуры, связанных с управлением цепью поставок, и позволяет реализовать уже сформированную стратегию предприятия в целом. Существуют ситуации, когда уровень развития логистики на конкретном предприятии оказывает значительное влияние на формирование общей стратегии предприятия.

21. Структура сети распределения.

Каналы распределения - путь, по которому движется товар от производителя к конечному потребителю, включающий в себе все посреднические организации.

Каналы распределения влияют на скорость, эффективность, сохранность продукции при ее доставке конечному потребителю.

Принципы использования каналов распределения:

Возможность экономии финансовых средств на распределении и за счет этого вложения в основное производство.

• Аутсорсинг - передача определенных функций (кроме производства) другому предприятию.

• Использование эффективных методов продажи.

• Возможность эффективного охвата рынка.

• Возможность использования трудовых ресурсов, ранее занятых сбытом, в других логистических сферах Функции канала распределения:

• Проведение исследовательских работ по сбору информации по планированию распределения.

• Стимулирование спроса посредством распространения информации о товаре/услуге.

• Налаживание контактов и заключение контрактов с покупателем.

• Приспособление характеристик товара к требованиям рынка.

• Организация товародвижения.

• Финансирование продвижения по каналу.

• Прием на себя всех рисков, связанных с работой каналов распределения.

Уровень канала распределения - отдельный посредник, стоящий между производителем и потребителем.

На пути перемещения продукции от производителя независимо от того, во сколько этапов, с привлечением посредников или напрямую эти перемещения будут выполнены, реализуются следующие процедуры:

• Маркетинговое исследование рынка.

• Рекламная и информационная деятельность по стимулированию сбыта.

• Определение потенциальных покупателей.

• Переговоры с потенциальными покупателями и оформление необходимых документов.

• Движение товарных потоков, включая транспортировку и складирование.

• Финансирование движения продукции, включая учет возможных финансовых рисков.