- •Понятие маркетинга и основные концепции его развития.
- •Характеристика основных видов маркетинга (маркетинг организации, маркетинг территории, маркетинг отдельных лиц, маркетинг идей, некоммерческий маркетинг)
- •Основные направления исследований в маркетинге (исследование рынка, покупателей, конкурентов, эффективности каналов сбыта и рекламной деятельности)
- •Понятие маркетинговых исследований, схема процесса исследований. Маркетинговая информация (первичная, вторичная, внутренняя, внешняя)
- •Понятие сегментации и ее признаки (демографический, социально-экономический, географический, поведенческий, психографический)
- •Реакция на покупку.
- •Понятие товара, характеристика уровней товара (товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением)
- •Классификация потребительских товаров.
- •Концепция жизненного цикла товаров (этап выхода на рынок, этап роста, этап зрелости, этап спада)
- •Концепция разработки новых товаров.
- •Понятие товарного знака и его виды, основные требования, предъявляемые к товарному знаку.
- •Упаковка товара, ее функции и виды. Маркировка товаров: виды и функции.
- •Характеристика уровней каналов распределения товаров.
- •Сущность ценовой политики. Понятие цены, ее функции и виды (цена продавца, цена покупателя, оптовая, розничная, цена льготная и др.)
- •Основные средства распространения рекламы
- •Понятие рекламной кампании, краткая характеристика этапов.
- •1 Этап Постановка целей и задач рекламной кампании
- •2 Этап Разработка рекламного бюджета
- •Основные направления стимулирования сбыта (стимулирование покупателей, посредников, продавцов)
- •1. Средства стимулирования сбыта, направленные на покупателя:
- •2. Среди наиболее распространенных приемов стимулирования посредников выделяют следующие:
- •3. Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу.
- •Фирменный стиль, характеристика элементов.
- •Схемы организации службы маркетинга на предприятии (функциональная, товарная, рыночная и матричная структуры).
- •Контроль в маркетинге (ежегодный плановый контроль, контроль прибыли, контроль эффективности)
- •1. Ежегодный плановый контроль.
- •2.Контроль прибыльности.
- •3.Стратегический контроль.
Концепция разработки новых товаров.
Под новым товаром в маркетинге понимают:
- принципиально новый товар, аналогов которому не было на рынке;
- товар с коренными усовершенствованиями (новая модель с дополнительными функциями);
- товар рыночной новизны, являющийся новым только для отдельных рынков сбыта.
Этапы разработки нового товара:
1. Поиск идей о новом товаре
На данном этапе основная цель заключается в выработке как можно большего количества идей. Источники идей могут быть как внутри самого предприятия (торговые представители, сотрудники предприятия, изобретатели), так и вне его (пожелания и предложения потребителей, сведения о разработке и внедрении новых технологий, информация о товарах конкурентов, информация с выставок, ярмарок.
2. Оценка и отбор идей
Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. Предприятие проводит их оценку, чтобы выделить действительно перспективные.
З. Анализ возможных продаж и экономический анализ
На данном этапе проводятся специальные исследования, которые заключаются в анализе и оценке концепции нового товара. С одной стороны, пытаются представить, как должен выглядеть товар, как потребители его будут использовать, какую пользу он им принесет. С другой стороны, специалисты по маркетингу пытаются найти такие параметры качества, сервиса, предполагаемой цены которые обусловят конкурентоспособность нового товара на рынке.
4. Разработка товара
Если проверка концепции дала положительные результаты, предприятие получает возможность перейти к разработке нового товара. На данном этапе предприятие приступает к разработке реального образца товара.
5. Пробный маркетинг
Т. е. предложение товара на нескольких рынках для его испытания в реальных условиях. Для этой цели выбирают сегменты рынка, которые дают наиболее объективную информацию, определяют наиболее целесообразный момент для продаж, методы продажи. Реакция потребителей на товар и маркетинговые усилия предприятия позволит внести вовремя соответствующие изменения в комплекс маркетинга предприятия. Если результаты пробных продаж не будут соответствовать целям в области продаж и прибыли, то у предприятия есть время отказаться от товара, чтобы избежать провала на рынке.
6. Внедрение на рынок, серийное производство
Анализ результатов пробных продаж является основой для принятия решения о выходе на рынок и организации серийного производства. Предприятие может постепенно, от региона к региону внедрять его на рынок. А может и одновременно предложить по всей стране.
Понятие товарного знака и его виды, основные требования, предъявляемые к товарному знаку.
Товарный знак – марка в целом или ее часть, зарегистрированные в установленном порядке и обеспеченные правовой защитой.
Виды ТЗ:
• словесные - в виде слов или сочетаний букв, имеющих словесный характер. К таким знакам относятся рекламные лозунги, фамилии, различные естественные и искусственно образованные слова, не являющиеся описательными по отношению к товару. Наиболее распространены: 80% всех зарегистрированных знаков;
• изобразительные - в виде композиций линий, пятен, фигур любых форм на плоскости.;
• объемные - в виде фигур (линий) или их композиций, изображенных в трехмерном пространстве. Таким изображением может быть оригинальная форма изделия или его упаковка/ Коробка для масла "RAMA" является зарегистрированным объемным товарным знаком, принадлежность упаковки конкретному производителю активно рекламируется на телевидении;
• комбинированные, представляющие собой комбинацию элементов разного характера - изобразительных, словесных, объемных и т. д.
• другие обозначения, например звуковые (позывные радиостанций и различных передач, зажигалка zippo), световые и т. д.
Основные требования, предъявляемые к товарному знаку: индивидуальность; простота; узнаваемость; привлекательность для потребителей; охраноспособность.