• филиал создается в обрабатывающей, а не добывающей отрасли;

• филиал устанавливает связи с местными поставщиками и хотя бы часть продукции сбывается на местном рынке;

• филиал действует в рамках уже существующего или только формирующегося кластера конкурентоспособных отраслей.

  Классификация конкурентных стратегий

  Наибольшей известностью во всем мире пользуется классификация типов конкурентной стратегии, предложенная Майклом Портером. В основу своей классификации М. Портер положил представление о том, что конкурентные преимущества, которыми фирма обладает по сравнению со своими соперниками, бывают двух основных видов. Они обусловлены либо более низкими издержками, либо дифференциацией товаров.

  Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать товар с меньшими издержками, чем конкуренты. И этим привлекать потребителя. Дифференциация же позволяет обеспечить покупателя большей ценностью в виде нового качества товара, его особых потребительских свойств или сопутствующего сервиса.

  Другая переменная величина, влияющая на характер конкурентной стратегии - это сфера конкуренции, или широта рыночного сегмента, на который ориентируется фирма. Сфера конкуренции важна, потому что компании могут получить конкурентное преимущество за счет масштабности поставленных целей. Но они могут выигрывать и за счет узкого определения цели, завоевав высочайшую репутацию у избранной группы потребителей.

  Вид конкурентного преимущества и сфера, в которой оно достигается, используются для выделения разных типовых вариантов стратегии конкуренции.

  Матрица Портера

		КОНКУРЕНТНОЕ	ПРЕИМУЩЕСТВО
		Низкие издержки	Дифференциация
СФЕРА	Широкая цель	ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ	ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
КОНКУРЕНЦИИ	Узкая цель	ФОКУ	СИРОВКА
		На издержках	На дифференциации

Лидерство в издержках - узнаем виолентов (массовый рынок, низкие издержки).

Дифференциация - патиентов (узкий рынок; специализация).

Новыми являются два других портеровских типа стратегии. Объясняя разницу между стратегией фокусировки на дифференциации и просто дифференциацией, М. Портер иллюстрирует первую примером "Крей рисерч" - производство не всяких компьютеров, а только суперкомпьютеров. Мы бы назвали такую фирму классическим патиентом.

В качестве примера стратегии дифференциации она приводит IBM (специализация - производство компьютеров, но рынок широк, охватывает почти все их виды).

Последняя портеровская стратегия фокусировки на издержках представляет другой промежуточный тип между виолентной и патиентной стратегиями. Он возникает в тех (сравнительно редких) ситуациях, когда концентрация на узком сегменте рынка позволяет снизить издержки. Скажем, туристическая фирма, специализирующаяся на обслуживании спортивных болельщиков, может иметь меньшие транспортные издержки, поскольку даты чемпионатов известны задолго и позволяют предварительно со скидками бронировать билеты в авиакомпаниях. От патиентной стратегии здесь - узкая специализация, от виолентной - низкие издержки.

Итак, все четыре типа портеровских стратегий - это виоленты и патиенты, либо их разновидности.

Классификация Портера ориентирована на те фирмы, которые наиболее часто задумываются о своей стратегии и стараются сознательно и логично ее построить. Именно у гигантов-виолентов и у финансово крепких специалистов-патиентов есть деньги и силы, чтобы разработать хорошо адаптированную к их конкретной ситуации стратегию. И в этом смысле сосредоточение пристального внимания на разновидностях виолентов и патиентов вполне оправдано.

Приведем тест-таблицу, составленную немецким ученым Хорстом Вильдеманом и позволяющую быстро и наглядно определить, каковы рыночные условия, в которых действуют фирмы, проводящие основные портеровские стратегии. И на обеспечение каких достоинств своей продукции этим фирмам надо обращать особое внимание.

Тест-таблица Вильдемана

		ТИП	СТРАТЕ	ГИИ
		ФОКУСИРО-ВКА	ДИФФЕРЕН-ЦИАЦИЯ	ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ
ОСОБЕННО-СТИ	Многообразие продуктов на рынке	**	***	*
РЫНКА	Большой размер рынка	*	**	***
	Темп роста рынка	***	**	*
	Изменчивость спроса	***	***	*
ЗНАЧЕНИЕ	Издержки	*	**	***
ВАЖНЕЙ-ШИХ	Сервис	***	**	*
ФАКТОРОВ	Качество	**	***	*
КОНКУРЕН-ТОСПОСОБ-НОСТИ	Гибкость	***	***	*
	Опережение в нововведениях	***	***	**

Конкуренция в России

Советское наследие

Российская рыночная экономика рождается из социалистического хозяйства СССР, и многие черты формирующегося в ней сообщества компаний уходят корнями в эту эпоху. А для складывающихся в России конкурентных отношений советская экономика даже больше чем просто прошлое: в производственной сфере характер взаимоотношений предприятий еще долго будет во многом определяться сложившимся за десятилетия потенциалом.

Что же представляли из себя советские предприятия с точки зрения теории конкуренции? Среди них легко найти аналоги всех (кроме эксплерентов) типов фирм. Исключительно широкое распространение имели крупные предприятия, ориентированные на массовый выпуск стандартной продукции. Существовали и заводы, имевшие узкую специализацию. Существовали и малые неспециализированные предприятия, выпускавшие на несложном универсальном оборудовании продукцию для локальных нужд.

В количественном отношении советской экономике была свойственна непропорционально высокая доля крупных предприятий при явно заниженной по сравнению с развитыми рыночными экономиками доле мелких и средних предприятий. Процент крупных предприятий в СССР в то время достигал почти 16% и был в пять с лишним раз выше, чем в ФРГ.

В условиях плановой экономики предприятия не являлись независимыми хозяйственными субъектами, а представляли собою сравнительно автономные образования в рамках общенациональной суперструктуры народнохозяйственного комплекса страны. Высшим приоритетом их деятельности было не получение прибыли, а выполнение плана.

В позднесоветскую эпоху предприятие не могло самостоятельно определять:

• размеры производства;

• ассортимент выпускаемой продукции;

• основные качественные характеристики изделий;

• цены на готовую продукцию;

• объем и направление инвестиции;

• уровень заработной платы;

• своих поставщиков и покупателей.

Автономия же предприятий проявлялась в так называемом принципе хозрасчета, предусматривавшем их оперативную самостоятельность и самоокупаемость в текущем плане.

Принципы деятельности были едины для всех предприятий. И малые, и крупные; и связанные с очень стабильным (метро) и с очень изменчивым (текущий ремонт домов) делом; - все подчинялись одинаковым правилам и инструкциям.

Такое положение ставило предприятия в неравные условия. Ведь плановость, стабильность, стандартность действий больше соответствуют природе крупных предприятий и совершенно чужды мелким.