Матрица МакКинзи

Матрица МакКинзи (McKinsey) была разработана для «Дженерал электрик». Матрица GE, или матрица Мак-Кинзи используется при оценке привлекательности отдельных бизнес-единиц.

Строится на основе двух координат:

• ось Х - сила позиции стратегической бизнес-единицы в отрасли. Показатели могут быть изменены

• ось Y — привлекательность отрасли. Показатели практически неподконтрольны фирме

Каждая из этих координат определяется с учетом нескольких параметров

Каждая ось делится на три части. Матрица имеет размерность 3 * 3.

Характеристики сильных сторон (конкурентные преимущества) бизнес-единицы (ось Х)	Характеристика привлекательности отрасли (ось Y)
Относительная доля рынка Рост доли рынка Охват дистрибьюторской сети Эффективность дистрибьюторской сети Квалификация персонала Преданность потребителя продукции компании Технологические преимущества Патенты, ноу-хау Маркетинговые преимущества Гибкость	Темпы роста рынка Дифференциация продукции Особенности конкуренции Норма прибыли в отрасли Ценность потребителя Преданность потребителя торговой марке

Метод построения:

Для оси Х - конкурентные преимущества бизнес-единицы

Для оси Y - привлекательность отрасли.

1. Определим ключевые характеристики успеха для каждой бизнес-единицы.

2. Удельный вес (относительная значимость) каждой характеристики.

3. Ставим оценку по каждой характеристике. 5 — если продукт имеет очень сильную конкурентную позицию в аналогичной отрасли, 1 — если очень слабая конкурентная позиция.

Образуются три области:

• победители;

• проигравшие;

• средняя область (по диагонали)

Анализируемые бизнес-единицы отражаются в виде кружков с центрами на пересечении соответствующих им значениям. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке

Победитель 1	Победитель 2	Знак вопроса
Победитель 3	Средний бизнес	Проигравший 1
Производитель прибыли	Проигравший 2	Проигравший 3

Привлекательность отрасли

• Конкурентные преимущества на рынке

• Три квадранта в верхней левой части матрицы являются наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от инвестиций. Необходимо работать на этих рынках и инвестировать в рост этих бизнес-единиц. Они обычно обозначаются зеленым цветом.

• Три диагональные квадранта (слева-направо и снизу-вверх) имеют среднюю привлекательность. Инвестирование в эти бизнесы должно быть, но оно должно быть осторожным и выборочным. Главная стратегия для этих видов бизнеса – извлекать максимальный доход уже сейчас. Эти квадранты обычно обозначаются желтым цветом.

• Три квадранта справа внизу наименее привлекательны, для этих бизнесов необходимо выжимать максимум доходов сейчас и воздерживаться от инвестиций. Возможна даже продажа или ликвидация этих бизнес-единиц. Они обычно выделяются красным цветом.

Сбалансированный портфель должен содержать в основном «победителей» и развивающихся «победителей», небольшое количество «производителей прибыли» и немного «знаков вопроса», потенциально способных перерасти в «победителей».

Часто компании имеют несбалансированные портфели.

Основные проблемы	Типичные симптомы	Типичные коррективы
Много «проигрывающих»	Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль Неадекватный рост	Раздевание (ликвидация) Сбор урожая Приобретение производителей прибыли или победителей
Много    «знаков вопроса»	Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль	Раздевание (ликвидация) Сбор урожая в выбранных знаках вопроса
Много «производителей прибыли»	Неадекватный рост Излишние финансовые потоки	Приобретение «победителей» Выращивание/развитие выбранных «знаков вопроса»
Много развивающихся «победителей»	Чрезмерные запросы средств  и усилия в управлении Нестабильные рост и прибыль	Раздевание выбранных   развивающихся «победителей» Приобретение «производителей прибыли»

Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решетки:

1.Сохранение и упрочнение позиции на рынке (Grow/Penetrate)	3.Выборочный сбор урожая или инвестирование (Selective Harvest or Investment)	6.Стратегия «сбора урожая» (Harvest for Cash Generation)
2.Инвестирование в рост (Invest for Growth)	5.Стратегия сегментирования и выборочное инвестирование (Segment & Selective Investment)	8.Сбор урожая при постоянном контроле (Controlled Harvest)
4.Выборочное инвестирование /уход с рынка (Selective Investment / Divestment)	7.Контролируемый уход или сворачивание инвестиций (Controlled Exit or Disinvestment)	9.Быстрый уход с рынка или атака конкурентов (Rapid Exit or Attack)

Привлекательность отрасли

Конкурентные преимущества на рынке

1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке (Grow/Penetrate):

• Эти бизнес-единицы должны быть главным объектом инвестиций, они сильны и работают на привлекательных рынках – поэтому они обязательно должны приносить высокий доход по инвестициям.

• Рекомендации:

  • сохранение лидерства на этом рынке;

  • инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.

2. Инвестирование в рост (Invest for Growth):

• Эти бизнес-единицы работают на очень привлекательных рынках, но сила этих бизнесов сейчас невелика. Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке.

• Рекомендации:

  • концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;

  • выявление и устранение слабых сторон.

3. Выборочный сбор урожая или инвестирование (Selective Harvest or Investment):

• Эти бизнес-единицы имеют хорошую силу, но рынок уже теряет свою привлекательность.

• Рекомендации:

  • поиск растущих сегментов;

  • инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;

  • усиливать свое лидерство на рынке.

4. Выборочное инвестирование или уход с рынка (Selective Investment / Divestment):

• Эти бизнесы работают на очень привлекательных рынках, но их сила на рынке невелика. Инвестирование должно быть нацелено на усиление их конкурентных преимуществ. Если эти бизнес-единицы могут улучшить свое положение на рынке, то они должны быть объектом инвестирования. Иначе – необходимо готовиться к уходу с этого рынка.

• Рекомендации:

  • поиск ниш;

  • узкая специализация;

  • рассматривать предложения о продаже этого бизнеса.