- •Маркетинговые инструменты.
- •Маркетинговые инструменты
- •Space-анализ
- •Матрица МакКинзи
- •5. Стратегия сегментирования и выборочное инвестирование (Segment & Selective Investment):
- •6. Стратегия «сбора урожая» (Harvest for Cash Generation):
- •7. Контролируемый уход или сворачивание инвестиций (Controlled Exit or Disinvestment):
- •8. Сбор урожая при постоянном контроле (Controlled Harvest):
- •9. Быстрый уход с рынка или атака конкурентов (Rapid Exit or Attack).
- •Swot-анализ
- •Матрица bcg
- •Построение матрицы бкг
- •Четыре стадии матрицы бкг
- •Портфель компании с учетом параметров матрицы бкг
- •Недостатки и преимущества бкг
- •Степ-анализ
- •Составляющие pest-анализа
- •Принцип pest-анализа
- •Модель Портера. 5 сил Портера
- •3. Возможность покупателей «торговаться».
- •5. Угроза заменяющих продуктов.
- •Практический пример swot анализа для компании ooo "Пончик"
- •Пример модели bcg стратегических позиций ряда организации Ренди на рынке чая.
- •Пример pest-анализа рынка страховых услуг Северо-Западного Федерального Округа в 2006 году
- •Перечень влияющих факторов
Пример pest-анализа рынка страховых услуг Северо-Западного Федерального Округа в 2006 году
Данный PEST-анализ был разработан в 2006 году для крупной страховой компании, изучавшей возможность выхода на рынок СЗФО.
Перечень влияющих факторов
. |
Вероятность |
Влияние |
Ответная реакция |
П О Л И Т И К А |
|||
|
Высокая, 1-2 года |
Угроза захвата рынка иностранными компаниями
|
Опередить возможных конкурентов |
|
Высокая, 2-3 года |
Опередить, но в случае необходимости - предложить сотрудничество |
|
|
Высокая, 2-3 года |
Оздоровление рынка |
Благоприятная возможность для большой компании для выхода на новые рынки |
|
Высокая, 1-3 года |
- Существенный рост рынка ОС на несколько миллиардов долларов |
Благоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынка |
Э К О Н О М И К А |
|||
|
Высокая, 5-10 лет |
Высокая экономическая активность способствует развитию страхования |
Благоприятная возможность для развития |
|
Высокая, 2-5 лет |
Рост в несколько раз |
Благоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынка |
|
Высокая, 1-2 года |
грядет передел рынка |
Мало перспектив |
|
Высокая |
Мировая тенденция |
Для выживания нужен экспансивный рост |
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ |
|||
|
Средне-высокая 5-10 лет |
Быстро развивается |
Разные формы страхования жизни будут привлекательны в долгосрочной перспективе. |
|
Средне-высокая 5-10 лет |
Рост интереса к добровольному страхованию |
Благоприятная возможность для развития розничного страхования. |
|
Средне-высокая 5-10 лет |
Рост интереса к добровольному страхованию |
Благоприятная возможность для развития розничного имущественного страхования. |
Т Е Х Н О Л О Г И И |
|||
|
Средне-высокая 5-10 лет |
Снижение цен |
Благоприятная возможность для развития розничного страхования. |
|
Средне-высокая 5-10 лет |
Расширение клиентской базы |
Благоприятная возможность для развития розничного имущественного страхования. |
ВЫВОДЫ
Выбор Северо-Западного округа обусловлен следующими соображениями:
Высокая экономическая активность;
Один из наиболее развитых рынков страхования;
Вступление России в ВТО. Необходимо использовать преимущество «первого хода» в преддверии вероятного захвата рынка крупным зарубежными операторами после вступления России в ВТО.
Инвестиции в имидж, в Бренд
Необходимо обеспечить системный доступ к крупнейшим интересующим клиентским сегментам
Накапливать информацию о рынке и потребителях выбранных сегментов
Приоритет долгосрочным договорам
Для занятия лидерских позиций компания должна инвестировать в привлечение и обучение лучших профессионалов отрасли, отстройку бизнес-процессов, строительство масштабной системы дистрибуции и формирование сильного брэнда.
Основной проблемой будет соблюдение разумного баланса между поиском альянса с крупным оператором с одной стороны (в случае нехватки собственных средств) и приобретением небольших местных компаний с их структурой управления и клиентурой
Общая тенденция на сегодня такова, что будет развиваться сектор конкурентного страхования и сокращаться сектор «оптимизационных» схем. Учитывая, что большая часть рынка находится «в тени» - «налоговое» страхование.