4) Определение ценовой стратегии

1. Стратегия установления цен на новые продукты.

По этой стратегии возможны четыре позиционирования цены по показателям цена - качество:

		Цена
		высокая	низкая
Качество	Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия повышенной ценностной значимости
	Низкое	Стратегия завышенной цены	Стратегия экономии

2. Стратегия ценообразования в рамках продуктовой номенклатуры

Сложность ценообразования по этой стратегии заключается в том, что спрос и затраты на производство различных услуг взаимосвязаны, а сами услуги отличаются уровнем конкурентоспособности.

Продукт турфирмы	Стратегия установления цены
Пакет-тур (Packege-toure)	Установление цены на все услуги, продаваемые вместе как одно целое
Турпродукт целевого назначения (горы, море)	Установление ценовых интервалов, учитывающих факторы спроса: сезонность, престиж
Основные услуги	Установление цены на основе издержек, конкуренции и спроса
Дополнительные услуги	Установление цены на основе «рентабельного спроса»
Сопутствующие услуги	Установление «ступенчатых» цен по принципу «лишь бы продать»

3. Стратегии корректирования цен предполагает установление цен:

• со скидками и зачетами;

• дискриминационных - с учетом характеристик потребителей и продукта;

• с учетом психологии покупателя;

• ориентированных на потребительскую ценность;

• для стимулирования сбыта;

• по географическому принципу.

2. Особенности ценообразования

Характерные особенности ценообразования в сфере туризма:

1. Высокая эластичность цен в различных сегментах рынка;

2. Разрыв во времени между моментами установления цены и купли - продажи турпродукта;

3. Цены на турпродукт – розничные;

4. Неспособность услуг к хранению;

5. Высокая степень влияния конкурентов;

6. Сезонная дифференциация цен и тарифов;

7. Элементы контроля цен со стороны государства;

8. Высокий уровень ориентации на психологические особенности потребителя (статус клиента, имидж фирмы и др.).

♫ Задания для самостоятельной работы по теме 9.

1. Теоретическое задание. Составить опорный конспект [3,с.193-199].

2. Практическое задание № 1.

Определить величину спроса (С) и коэффициент эластичности (Кэ) в среднем и по периодам, если еженедельный спрос характеризуется следующими данными: С1 = 280 ед., С2 = 380 ед., С3 = 480 ед., С4 = 520 ед., а цена, соответственно, равняется: Ц1 = 55 грн., Ц2 = 40 грн., Ц3 = 25 грн., Ц4 = 16 грн.

3. Практическое задание № 2.

Рассчитать цену единицы сувенирной продукции по следующим данным: 1) в расчете на единицу продукции переменные издержки составляют 5 грн., а постоянные – 1,5 грн.; 2) предполагается реализовать 100.000 единиц продукции; 3) целевая сумма прибыли от реализации всей партии продукции должна составить 127.000 грн.