- •Розділ 1 .Аналіз макросередовища страхової компанії « Інго Україна».
- •Економічні фактори :
- •1.1.2 Соціально-культурні показники:
- •1.1.3 Політико-правові показники:
- •1.1.4 Технологічні показники:
- •1.2. Аналіз мікросередовища
- •Конкуренти:
- •Споживачі:
- •1.2.4 Посередники
- •1.2.5 Посточальники
- •1.3. Аналіз внутрішнього середовища
- •1.3.1 Аналіз виробничої діяльності фірми Основні фінансові показники компанії «Інго Україна» за 2010 рік:
- •1.3.2 Аналіз збутової діяльності фірми
- •1.3.3 Аналіз менеджменту
- •1.3.4 Аналіз маркетингової діяльності фірми
- •1.4 Сегментування ринку
- •1.4.1 Дослідження результатів анкетування споживачів
- •Результати анкетування:
- •Анкетування показало такі результати:
- •1.4.2 Сегментування ринку
- •1.4.3 Позиціонування товару
- •1.5 Розробка стратегії маркетингової фірми
- •1.5.1 Матриця зростання/часка ринку (бкг)
- •1.5.2 Матриця розвитку товару/ринку (і. Ансофф)
- •1.5.3 Стратегія конкуренції (м. Портера)
- •1.5.4 Модель «привабливість – конкурентоспроможність» (Мак Кінсі)
- •Індикатори конкурентоспроможності:
1.4 Сегментування ринку
1.4.1 Дослідження результатів анкетування споживачів
Напроти правильної відповіді поставте відмітку.
1 . Ваш вік?
А ) 20 – 34
Б ) 35 – 49
В) 50 – 65
2 .Ваш етап життєвого циклу?
А) одинак
Б ) молода сім’я
В ) подружжя з дітьми
3. Ваш місячний доход складає?
А ) до 1500 грн.
Б ) 1500 – 2500 грн.
В ) більше 2500 грн
4 .Чи застраховані ви?
А ) так
Б) ні
5.Якій страховій компанії ви надаєте перевагу?
А ) «Оранта»
Б ) «Інго Україна»
В ) «Скайд Вест»
6. Що впливає на ваш вибір?
А ) реклама;
Б ) якість страхування;
В ) місце на ринку
страхування.
8 . Ви дізнаєтесь про нову страхову компанію від?
А) телебачення;
Б ) біг-борди;
В ) з інших джерел
Г ) від довірених осіб
9.Чи застраховані ви в інших страхових компаніях?
А )Так
Б )Ні
1 0.Термін вашого страхування складає?
А )від 1року до 3 років
Б)від 3 років до 5 років
В )від 5 років і більше
Результати анкетування:
Радіус опитування проводився в межах 2000 осіб віком від 16 до 65 років. На основі проведеного анкетування ґрунтується сегментація страхового ринку, що має свої особливості відносно методу проведення страхування.
№ |
А |
Б |
В |
1 |
|
|
|
2 |
|
|
|
3 |
|
|
|
4 |
|
|
|
5 |
|
|
|
6 |
|
|
|
7 |
|
|
|
8 |
|
|
|
9 |
|
|
|
10 |
|
|
|
11 |
|
|
|
12 |
|
|
|
Анкетування показало такі результати:
Серед користувачів страхової компанії є люди різного віку: молодь, діти, пенсіонери. Усім без винятку споживачам подобаються види страхових послуг. Але головною проблемою на даний час є цінова політика,адже всі види послуг коштують не дешево. Побажаннями людей в першу чергу є: вдала цінова політика, яка підходить для кожного користувача.
1.4.2 Сегментування ринку
Споживачі:
Проведемо сегментацію відносно двох страхових компаній в Україні: "Страхова компанія Інго Україна", “Оранта”
Загальна кількість населення в Україні складала на 2009 рік приблизно 47548,7 тисяч осіб. Проведені дослідження показали, що страховими компаніями користується понад 90% осіб з них, тобто сума складає наближено 42793,8 тисяч осіб.
Проведемо сегментацію за такими факторами: стать, вік, рівень доходів, національність.
Стать:
Чоловіки 56% 23964,5 тисяч осіб
Жінки 44% 18829,3 тисяч осіб
Рис. 1.1 Сегментація за статтю споживачів
Вік:
20-34 20% 8558,8 тисяч осіб
35-49 45% 19257,2 тисяч осіб
50-65 35% 14977,8 тисяч осіб
Рис. 1.2. Сегментація споживачів за віком
Рівень доходів
Низький 60% 25676,3 тисяч осіб
Середній 30% 12838,1 тисяч осіб
Високий 10% 4279,4 тисяч осіб
Рис. 1.3 Сегментація споживачів за рівнем доходу
Національність
Українці 85% 36374,7 тисяч осіб
Росіяни 5% 2139,7 тисяч осіб
Євреї 3% 1283,8 тисяч осіб
Грузіни 2% 855,9 тисяч осіб
Рис. 1.3 Сегментація споживачів за національність