1.2 Анализ рынка
Маркетинговые исследования — элемент хозяйственного управления. Они охватывают производственно-сбытовую, снабженческую и торговую деятельность предприятия. Прежде чем выходить на рынок с товаром, предприятие должно быть уверено, что:
- предложенная им продукция найдет покупателя;
- цена, которую предложит покупатель, будет не меньше, а больше, чем затраты на изготовление продукции;
- на рынке имеются в достаточном количестве и по доступным ценам сырье, материалы и прочие компоненты, необходимые предприятию для изготовления продукции.
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе маркетинговых исследований, цель которых состоит в сборе информации о рынке и ее изучении для совершенствования процесса разработки и сбыта товаров.
Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления.
Целями маркетинговых исследований являются снижение степени неопределенности при принятии маркетинговых решений и обеспечение непрерывного контроля за их реализацией. В ходе исследований решаются следующие группы задач:
оценка состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка;
исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков и посредников организации;
анализ маркетинговой деятельности организации, включающей управление товарным ассортиментом, ценообразование и разработку стратегии изменения цен, организацию каналов сбыта продукции использование средств стимулирования реализации.
Анализ рынков сбыта включает в себя проработку вопросов по следующим направлениям:
- устанавливается насыщенность рынка предлагаемой продукцией — основной, побочной и сопутствующей;
- определяются современная и перспективная структура потребителей;
- анализируются факторы, оказывающие влияние на изменение спроса;
- оценивается конкуренция со стороны крупнейших производителей аналогичной продукции, выделяется свой собственный сегмент рынка;
- выбирается стратегия обеспечения конкурентоспособности. Как правило, такая стратегия может относиться к одной из перечисленных ниже категорий или их комбинации: ориентация на низкие издержки; высокое качество и, в силу этого, более высокие издержки; прогноз тарифов на электроэнергию и тепло и цен на остальные виды продукции, приводятся документы, определяющие принципы формирования цен на перспективу.
Анализ рынка и конкурентов рассмотрен на примере завода «Синтез» ОАО «Салаватнефтеоргсинтез».
Производство «Бутиловые спирты»
Бутиловый и изобутиловый спирты относятся к числу важнейших продуктов нефтехимического синтеза. Суммарное производство данных продуктов по некоторым компаниям за период 1997-2000 годов представлено в таблице 1.
Таблица 1 – Выпуск бутиловых спиртов по предприятиям России, т
Наименование предприятия |
Мощность |
1998 г. |
1999 г. |
2000 г. (оценка) |
ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» |
170000 |
76265 |
117990 |
136600 |
ОАО «Сиданко-Ангарская нефтехимическая компания», Ангарск |
62000 |
26951 |
45600 |
55600 |
ОАО «Завод бутиловых спиртов», Пермь |
46000 |
20234 |
28260 |
28800 |
ОАО «Азот», Невинномысск |
32000 |
--- |
--- |
11800 |
ВСЕГО |
310000 |
123450 |
191850 |
232800 |
Реальное потребление (востребованность на рынке бутиловых спиртов) за тот же период показано в таблице 2.
Таблица 2 – Потребление бутиловых спиртов по России
Наименование продукта |
1998, т |
1999, т |
2000, т (оценка) |
Бутиловые спирты |
28740 |
43200 |
49500 |
1 – лакокрасочная промышленность; 2 – ФФ смолы; 3 – медицинская промышленность; 4 – другие; 5 – производство пластификаторов; 6 – производство присадок к маслам; 7 – производство бутилацетата; 8 – производство бутилцеллюлозы.
Рисунок 1 – Структура потребления бутилового спирта.
Исходя из тенденций, складывающихся на рынке, общее потребление бутиловых спиртов в 2001 году может составить 53754 т/год. Общее увеличение потребления составит 8,6%.
В 2001 году на внутренний рынок, по прогнозам, будет поставлено следующее количество продукта, и положение на рынке производителей распределится следующим образом (таблица 3):
Таблица 3 – Прогноз выпуска бутиловых спиртов по некоторым предприятиям России
Наименование предприятия |
Распределение на рынке производителей бутиловых спиртов в 2001 году |
|
Реализация, т (оценка) |
Доля, % (оценка) |
|
ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» |
36600 |
68,0 |
ОАО «Сиданко-Ангарская нефтехимическая компания», Ангарск |
9100 |
16,9 |
ОАО «Завод бутиловых спиртов», Пермь |
4250 |
8,0 |
ОАО «Азот», Невинномысск |
3800 |
7,1 |
ВСЕГО |
53750 |
100 |
По-прежнему значительное влияние на предложение продукта внутри страны оказывает экспорт. Разница между производством и потреблением бутиловых спиртов внутри страны будет поставлена в дальнее зарубежье. Значительных изменений в структуре экспортных поставок не предвидится и, как в 2000 году, основными странами - экспортёрами продукта останутся Финляндия (как перевалочный пункт) и Китай.
Ситуация с ценой на н-бутиловый спирт: в первом квартале 2001 года - сохранение действующей цены с последующим ее увеличением, связанным с появлением значительного спроса со стороны лакокрасочной промышленности, и снижение цены в четвёртом квартале будет являться следствием закрытия строительного сезона и сокращения потребления красок. Ценовая ситуация с изобутиловым спиртом во многом аналогична только в конце второго квартала начале третьего, по прогнозам, будет ощущаться его дефицит, связанный с большими объёмами экспорта указанного продукта.