Систематизация

Систематизация и указатели помогают читателю найти интересующие их объявления. Очень важен красиво оформленный указатель рубрик, размещенный на первой рекламной полосе.

Разбивка объявлений может быть: I) алфавитной - по товарам и услугам, по названиям городов или местностей, по торговым маркам; 2) численной - по дате выпуска, по адресам, по ценам; 3) по размерам - сначала идут большие объявления; 4) по срокам - объявления, даваемые повторно, помещаются вначале.

Художественно оформленные рекламные объявления трудно систематизировать по указанным выше методам, их стараются размещать на страницах как можно ближе к родственным рубрикам.

Добавление и сокращение рубрик. Классификацию предпочтительно сохранять неизменной из номера в номер. Новая классификация, добавление новых рубрик затрудняет для читателя поиск информации. Рубрики, из номера в номер содержащие мало объявлений, лучше убрать из указателя. Но сначала попробуйте поднять интерес к ним, понизив расценки для рекламы данных товаров или услуг. Можно попробовать принимать такие объявления бесплатно.

Даже климат и географическое положение могут играть важную роль в поиске новых полезных рубрик. Например, в северных районах в газетах будут искать информацию об аэросанях, лыжах, снегоуборочной технике.

Менеджеры по систематизированной рекламе должны постоянно находить новые пути улучшения систематизации объявлений. Если читатель не поймет их структуру, вряд ли он воспользуется ими для поиска нужной информации.

Расценки на рекламу

Расценки на публикацию систематизированных рекламных объявлений должны быть эффективны. Нужно создать такую сетку расценок, чтобы: 1) окупать затраты; 2) получать прибыль; 3) демонстрировать рекламодателям, как можно быстро получить экономический результат. Сетка расценок должна представлять возможность подавать объявления частным лицам, коммерсантам (по контракту и без него), рекламным агентствам, предпринимателям из других районов. Должны быть установлены и специальные расценки.

Продажа газетной площади под рекламу на год. Это наиболее широко используемый метод поощрения рекламодателей, но нужно учесть, что общая стоимость публикаций объявления за год может отпугнуть многих желающих. Большинство таких объявлений выходит в какой-то один день недели, обычно в воскресенье. В расценки размещения рекламы на год следует ввести скидку, учитывающую частоту выхода объявления.

Двойная скользящая шкала. Это самый эффективный способ оценки и продажи газетной площади - чем большее количество дней реклама публикуется в газете, тем ниже цена за строку объявления. Пример: 1 день - 1,60 доллара за строку, 3 дня - 1,31, 7 дней - 1,28, 10 дней - 1,18 и т.д.

Объявления общественных организаций. На них расценки следует делать самыми низкими. Эти объявления рассказывают о жизни общества и привлекают коммерческих рекламодателей. Продумайте вашу политику в отношении таких объявлений. Просите указывать в них цену за рекламу.

Бесконтрактные объявления. Расценки должны быть выше обычных, так как рекламодатель получает прибыль от каждой публикации объявления. Желательно установить минимальный размер объявления - не менее 3 строк.

Контракты на размещение рекламы. Контракты хорошо работают в сочетании с двойной скользящей шкалой. Обычно контракт заключается на год или на сезон (90 дней). Пункт договора, возобновляющий его действие, позволяет избежать необходимости заключать договор заново по истечении срока. Скользящая шкала поможет сделать необходимые рекламодателю корректировки.

Общенациональная реклама: расценки могут быть высокими из-за дополнительных услуг, таких, например, как рассылка отрывных рекламных листков.

Абонентские почтовые ящики: в установлении расценок учитывайте стоимость конвертов, почтовых расходов, рабочего времени сотрудников.

Несколько советов по расценкам. Назначайте цену за строку. Это наименьшая единица расценки, и цена за строку объявления в 73 цента выглядит привлекательнее, чем, например, стоимость квадратного дюйма в 10,23 доллара.

Предлагайте розничным коммерсантам, размещающим у вас художественно оформленные объявления, пользоваться также и преимуществами систематизированной рекламы.

Периодически пересматривайте специальные расценки. Своевременное их повышение может стать очень выгодным.

Поместите телефон отдела рекламы в каталог расценок - клиенты должны знать, как вас найти.