1.2 Определение потенциальной емкости рынка и экспертная оценка конкурентоспособности продукции

1.2.1 Информационное обеспечение обоснования емкости рынка для производства продукции

Описание проектируемого ассортимента продукции включает представление следующей информации:

эскиз модели;

ассортиментная группа: юбка, платье, …… Джемпер, ….. ;

описание модели:

силуэт и длина – например, прямой, полуприлегающий, зауженный книзу;

конструкция рукава – например, втачной, реглан, цельнокроеный;

варианты оформления рукава – например, зауженный, с открытой шлицей, с застежкой, без особенностей;

особенности основных классических линий;

виды членения полочки;

виды членения спинки;

место положения и вид застежки;

наличие и вид воротника;

дополнительные отличия;

перечень деталей изделия,

исходные материалы (наименование, норма расхода, вид паковки и масса, цвет).

Краткая характеристика места расположения производства: «портрет потребителя» выпускаемой продукции, отраслевая структура, наличие предприятий-конкурентов; наличие поставщиков исходных материалов; процент безработных и др. интересная информация.

1.2.2 Определение потенциальной емкости рынка

Характеристика потребителя представляется численностью населения (Чн) в районах сбыта продукции и количеством изделий, включенных гардероб потребителя (Гп.с), определяемых по данным экспертного опроса специалистов. Информация для обоснования количества изделий в гардеробе потребителя оформляется в табл. 1.2 .

Емкость рынка (Ер) на продукцию в районе сбыта рассчитывается по формуле

Ер =Гп.с * Чн.р,

Чн.р = Чн *α *β *λ,

где Гп.с - среднее значение количества изделий в гардеробе потребителя в каждой половозрастной группе, шт.;

Чн - численность женщин (мужчин) в каждой половозрастной группе, млн чел.;

Чн.р – численность населения в районе сбыта продукции;

α - доля женщин (мужчин) в общей численности населения региона сбыта товаров;

β - доля населения в разрезе половозрастных групп в численности женщин (мужчин);

λ - доля населения в зависимости от среднедушевых доходов населения.

Пример. Определим количество изделий в гардеробе потребителя по половозрастной группе «дети»:

Гп.с = (5*А-1 + 5*А-2 + 4*И + 3*Н + 3*К +3*С + 2*Б)/100,

Гп.с=(5*1+5*2+4*25+3*10+3*3+3*30+2*29)/100=

=3,02.

Ер =Гп.с * Чн = 3,02 * 0, 249 = 0,752 млн. шт.

Чн = Чн.р *α *β *λ = 4,6*0,54*0,143* 0,7 = 0,249 млн. чел.

Характеристика типов потребителей (ТП):

А-1 - авангардистский тип потребителя (покупают модные изделия по любой цене);

А-2 - авангардистский тип потребителя (покупают модные изделия по более низким ценам);

И - избирательный тип потребителя (покупают модные изделия как широко распространенные по более низким ценам);

Н - независимый тип потребителя (свой стиль в одежде);

К - конформисты (покупают модные изделия в сочетании с практичностью);

С - трудно выделить приоритет моды или цены;

Б - безразличный тип потребителя (мало разбираются в моде и покупают по самым низким ценам).

Таблица 1.2 – Обоснование количества изделий в гардеробе потребителя

Доля численности населения в СПб, %			Количество изделий в гардеробе по типам потребителей										Значе- ние Гп.с
Женщин (мужчин)	По поло-возрастным группам, β	А-1		А-2		И		Н	К	С	Б
		Доля ТП, %
		1		2		25		3	30	29	10
		Женский джемпер
Женщины (α = 54 %)	100
Дети	14,3	5			5		4	3	3	2	3	3,02
Молодежь	35,6
Средний возраст	28,2
Пожилые	21,9
		Мужская футболка
Мужчины (α = 46 %)	100
Дети	17,3
Молодежь	41,1
Средний возраст	28,5
Пожилые	13,1