- •Тема 1. Сутність планування і особливості його здійснення на підприємстві
- •1.1 Планологія як наука про планування
- •1.2. Процес планування і вибір рішень, філософські концепції планування
- •1.3. Планування як функція управління підприємством
- •1.4. Методи та інструменти планових розрахунків
- •Тема 2. Нормативна база планування
- •Норми і нормативи для поточного планування
- •Тема 3. Система планів організації
- •3.1 Планування як процес управлінської діяльності в організації
- •3.2. Різновиди планів та їх комплекси
- •3.3. Зміст поточних планів та організація їх розробки
- •Тема 4. Маркетингові дослідження та планування збуту продукції
- •Матриця “товар — ринок”
- •4.2. Маркетингові дослідження як основа для планування і розроблення стратегій діяльності організації
- •4.3. Планування реклами
- •Класифікація витрат на рекламу (за Завьяловим п.С. [8]) включає такі 3 групи витрат.
- •Оплата транспортних витрат з переміщення реклами.
- •Методи, які рекомендують фахівці для визначення розміру рекламного бюджету
- •4.4. Планування збуту продукції
- •Тема 5. Планування виробництва продукції
- •5.1. План операційної діяльності організації
- •Тема 6. Оперативно-календарне планування
- •6.1. Зміст і завдання оперативно-календарного планування
- •6.2. Ритмічність виробництва
- •6.3. Особливості оперативно-календарного планування на підприємствах одиничного, серійного та масового типів виробництва
- •Тема 7. Планування ресурсного забезпечення організації
- •7.1. Зміст планування матеріально-технічного забезпечення виробництва (мтз) та послідовність його розробки
- •7.2. Планування потреби в матеріальних ресурсах
- •7.3. Запаси і регулювання їх розмірів
- •7.4. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах в різних типах виробництва
- •Тема 8. Забезпечення операційної діяльності виробничою потужністю
- •8.1. Види виробничої потужності, чинники, ї що її визначають, послідовність розрахунків
- •8.2. Методики розрахунку виробничої потужності
- •8.3. Визначення максимально можливого випуску продукції за наявної потужності
- •8.4. Система показників виробничої потужності
- •Тема 9. Персонал. Оплата праці
- •9.1. Планування персоналу в організації
- •9.2. Планування продуктивності праці
- •9.3. Планування фонду оплати праці
Методи, які рекомендують фахівці для визначення розміру рекламного бюджету
Ситуація |
Основний метод |
Додаткові або контрольні методи |
1. Виведення на ринок нової товарної категорії |
Метод цілей і завдань (разом із даними тестової реклами та експертними оцінками НУП) |
Метод НУП / 5П |
2. Нова марка в категорії, що вже існує |
Метод Пекхема |
|
3. Стабільна товарна марка категорії, що вже існує протягом певного (тривалого) часу |
Метод Шроєра (якщо товарна марка продається в кількох регіонах), метод цілей і завдань |
Тестова реклама, статистичне прогнозування, метод НУП / 5П |
У плані рекламної діяльності підприємства вказуються основні види реклами, конкретні рекламні засоби, які будуть застосовуватись у плановому періоді, їх накладання або кількість необхідного часу мовлення, кількість охоплених споживачів, вартість рекламних послуг, терміни подачі рекламних матеріалів.
Ефективність реклами оцінюється з погляду на комунікаційну та збутову діяльність. Перший показник - це витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця, а другий - витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції. У процесі аналізу рекламної діяльності за звітний період визначаються фактичні відхилення від планових показників. Зменшення відносних витрат свідчить про ефективну рекламну діяльність підприємства.
Але в будь-якому випадку цінність реклами визначається кінцевими показниками господарської діяльності підприємства, насамперед, приростом збуту продукції, товарообігу, одержанням прибутку, хоча є і такі види реклами, що розраховані на довгострокове замовлення і спрямовані тільки на підтримку марки, престижу фірми перед споживачами. Дослідження реклами вказує керівництву підприємства також на необхідність посилення рекламної кампанії, пошук нових засобів впливу на споживача, підвищення його інтересу до продукції підприємства, і як наслідок - на збільшення її збуту.
Для того, щоб рекламна кампанія підприємства була ефективною в умовах ринку, при плануванні необхідно дотримуватися наступних рекомендацій, які підтверджені досвідом багатьох прибуткових фірм США і країн Західної Європи:
1. Чітко усвідомлювати відношення того, для кого призначена продукція підприємства на ринку, кому повинна бути адресована реклама. Всі акценти в рекламній кампанії повинні бути розставлені таким чином, щоб максимально продемонструвати споживачу, які саме вигоди він зможе одержати від її використання, проілюструвати її неповторні й унікальні риси, поліпшені характеристики і т.п.
2. Робити усе можливе, щоб товарний знак, марка підприємства були помітні на ринку, щоб їх не могли переплутати. З цього починається підвищення престижу марки. Інакше буде важко розраховувати на постійне залучення уваги споживачів до виробів, які б засоби реклами на ринку не використовували. Потрібно також знайти будь-який яскравий, що запам'ятовується символ чи товарний знак, марку для підприємства.
3. Реклама продукції не повинна бути занадто настирливою.
4. У рекламі, як ні в якій іншій сфері бізнесу, потрібні нововведення, винахідливість. Необхідно прагнути дати початок новим тенденціям. Ризик тут, звичайно,! більший, ніж при використанні традиційних підходів, проте і віддача вища.
5. Спиратися в рекламі потрібно не на емоції, а на факти. Один із підходів може бути такий. Потрібно зрозуміти, з якими проблемами стикаються споживачі, продемонструвати їм за допомогою реклами, як вони зможуть їх задовольнити, якщо придбають продукцію Вашого підприємства. Доцільно заручитися в рекламній кампанії офіційно зареєстрованою думкою експертів про виріб (фахівців із професійних асоціацій, визнаних авторитетів у тій чи іншій сфері, представників спілок по захисту прав споживачів) і послатися на неї в рекламі.
6. Формулювати помітні заголовки і підзаголовки в рекламних проспектах продукції. Використовувати в рекламі просту мову, загальнодоступні терміни і висловлювання. Дослідження рекламних оголошень, проведені в універмагах США, показали, що споживачі найкраще запам'ятовують рекламні заголовки і звертання, що складаються не більш як з 8-Ю слів. На довші повідомлення споживачі увагу рідше. Але зовсім інакша справа з рекламними проспектами. Дослідження показують, що в рекламі товарів виробничого призначення проспекти, що містять більш як 350 слів, значно ефективніші. У той же час варто уникати великих рекламних повідомлень на телебаченні.
7. Використовувати в рекламі ілюстрації і наглядні приклади. Використовувати у рекламі фотографії завжди краще, ніж рисунки. Вони привертають більше уваги, створюють в очах споживачів привабливий образ товару, люди їм більше довіряють.
8. Використовувати купони й інші форми преміювання споживачів у рекламних проспектах і каталогах. Купони повинні бути оздоблені малюнком, який пояснює покупцям їхнє призначення й умови використання. На купонах обов'язково повинен стояти торговий знак чи марка, символ підприємства.
9. Створювати навколо підприємства і виробів атмосферу широкої гласності. Інформація про підприємство повинна бути доступною споживачам.
10. Не «знімати» рекламу, не переконавшись в тому, що вона цілком вичерпала свій потенціал. При цьому потрібно пам'ятати, що повторні звернення завжди дають більший результат, ніж разові.