- •Тема 1. Сутність планування і особливості його здійснення на підприємстві
- •1.1 Планологія як наука про планування
- •1.2. Процес планування і вибір рішень, філософські концепції планування
- •1.3. Планування як функція управління підприємством
- •1.4. Методи та інструменти планових розрахунків
- •Тема 2. Нормативна база планування
- •Норми і нормативи для поточного планування
- •Тема 3. Система планів організації
- •3.1 Планування як процес управлінської діяльності в організації
- •3.2. Різновиди планів та їх комплекси
- •3.3. Зміст поточних планів та організація їх розробки
- •Тема 4. Маркетингові дослідження та планування збуту продукції
- •Матриця “товар — ринок”
- •4.2. Маркетингові дослідження як основа для планування і розроблення стратегій діяльності організації
- •4.3. Планування реклами
- •Класифікація витрат на рекламу (за Завьяловим п.С. [8]) включає такі 3 групи витрат.
- •Оплата транспортних витрат з переміщення реклами.
- •Методи, які рекомендують фахівці для визначення розміру рекламного бюджету
- •4.4. Планування збуту продукції
- •Тема 5. Планування виробництва продукції
- •5.1. План операційної діяльності організації
- •Тема 6. Оперативно-календарне планування
- •6.1. Зміст і завдання оперативно-календарного планування
- •6.2. Ритмічність виробництва
- •6.3. Особливості оперативно-календарного планування на підприємствах одиничного, серійного та масового типів виробництва
- •Тема 7. Планування ресурсного забезпечення організації
- •7.1. Зміст планування матеріально-технічного забезпечення виробництва (мтз) та послідовність його розробки
- •7.2. Планування потреби в матеріальних ресурсах
- •7.3. Запаси і регулювання їх розмірів
- •7.4. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах в різних типах виробництва
- •Тема 8. Забезпечення операційної діяльності виробничою потужністю
- •8.1. Види виробничої потужності, чинники, ї що її визначають, послідовність розрахунків
- •8.2. Методики розрахунку виробничої потужності
- •8.3. Визначення максимально можливого випуску продукції за наявної потужності
- •8.4. Система показників виробничої потужності
- •Тема 9. Персонал. Оплата праці
- •9.1. Планування персоналу в організації
- •9.2. Планування продуктивності праці
- •9.3. Планування фонду оплати праці
Матриця “товар — ринок”
-
Тип ринку
Тип товару
освоєний
новий
Освоєний
Стратегія глибокого проникнення на ринок
Стратегія розроблення нового товару
Новий
Стратегія розширення ринку
Стратегія диверсифікації
Використання цієї матриці дає змогу раціонально розподілити зусилля та ресурси організації, а також визначити характер її дій на ринку. Розглянемо сутність кожної з перелічених стратегій.
Стратегію глибокого проникнення на ринок (освоєний ринок — освоєний товар) можна застосувати для ненасичених ринків, де пропозиція значно поступається попиту, і тоді, коли не до кінця використані можливості товару та ринку. Організація прагне збільшити обсяг продажу продукції на освоєних ринках різними способами, зокрема шляхом залучення нових споживачів товару, заохочення їх до частішого використання товару або багаторазового споживання, пошук нових можливостей використання; залучення колишніх клієнтів організацій-конкурентів унаслідок поліпшення товарів або послуг, зміни позиціювання марки, істотного зниження ціни, розширення збутової мережі, стимулювання збуту; захоплення ринку внаслідок придбання організації-конкурента для завоювання її частки ринку; створення спільного підприємства для контролю над більшою часткою ринку; захисту свого положення на ринку.
Стратегія розширення ринку (новий ринок — освоєний товар) полягає у пошуку нових ринків для товару, який вже виробляється. Це може бути експорт продукції чи пошук нових способів розподілу товару. Для цієї стратегії можливі такі альтернативи: освоєння нових сегментів (пропозиція товарів виробничого призначення споживчому ринку, зміна позиціювання товару, пропозиція товару в іншому сегменті ринку); пошук нових каналів збуту (ввести товар в іншу мережу, яка істотно відрізняється від наявної); територіальна експансія (впровадження в інші регіони країни або інші країни).
Стратегія розроблення (удосконалення) товару (освоєний ринок — новий товар) передбачає створення нових модифікацій товару для існуючих ринків. Ефект може бути досягнутий за умови, що імідж організації та її продукції доволі високий, а випуск нової моделі виробу зацікавить споживачів. Однак існує небезпека, що конкурент запропонує значно дешевший і якісніший товар. Стратегія розвитку товару може бути реалізована в таких варіантах: збільшення кількості функцій або характеристик товару; розроблення нових моделей або варіантів товару з різним рівнем якості); модифікація гами товарів з метою зниження витрат виробництва або збуту.
Стратегія диверсифікації застосовується в тому випадку, коли організація знаходить привабливі для себе можливості поза традиційною сферою своєї діяльності. В деяких випадках диверсифікація є необхідністю. Наприклад, коли ринок збуту, на якому діє організація, має тенденцію до скорочення. Отже, диверсифікація — це стратегія виходу організації в нові для неї сфери діяльності.