- •17. Международный маркетинг.
- •Стратегии выхода на международные рынки. По Соловьеву
- •18. Интернет-маркетинг.
- •Примеры телеконференций!
- •Инструменты поиска информации (это тоже сервисы Интернет).
- •Push- и pull- модели
- •4 Торговля в Интернет
- •Способы оплаты и платежные системы Интернета
- •Способы взаимной увязки спроса и предложения:
- •Дополнение – по тестам
- •20. Маркетинг и общество.
Способы взаимной увязки спроса и предложения:
- установление дифференцированных цен, например, низких цен в ресторанах в дневные часы;
- культивировать спрос в периоды его спада, т.е. предлагать какие-либо новые услуги в периоды спада;
- в периоды максимального спроса предлагать дополнительные услуги для клиентов, ожидающих очереди;
- введение систем предварительных заказов;
- для обслуживания клиентов в периоды максимального спроса привлекать временных служащих (студентов, пенсионеров и пр.);
- установление особого распорядка работ в период пиковой загрузки. Служащие выполняют только самые необходимые обязанности;
- поощрение выполнения некоторых работ самими клиентами;
- программа предоставления услуг совместными силами нескольких предприятий сферы услуг;
- увеличение производственных мощностей.
Классификация услуг
Услуги могут классифицироваться по содержанию на материальные и нематериальные, а также (тоже по содержанию) выделяются (из учебника Марковой):
- производственные (ремонт);
- распределительные (транспорт, связь, торговля);
- профессиональные (банковские, страховые, финансовые и т.д.);
- потребительские, они же массовые и бытовые – по обслуживанию людей, домашних хозяйств и их время препровождения;
- общественные – телевидение, радио, образование, культура.
В международной практике принята другая классификация услуг по содержанию:
- фрахт,
- транспорт;
- туризм;
- прочие.
По формам обслуживания:
- по месту жительства заказчика
- на предприятии сферы услуг;
- по месту работы или отдыха;
- абонементное;
- срочное.
По потребности в услугах (группах потребителей) (из кн. Под ред. Соловьева):
- неквалифицированных бытовых услуг (уборка помещений и улиц и т.д.);
- квалифицированных бытовых услуг (ремонтно-строительных, торговых и т.д.);
- профессиональных услуг (юридических, маркетинговых, бухгалтерских и т.д.);
- массовых потребительских услуг (развлечения, туризм, гостиницы, транспорт)
- высокотехнологичных бытовых услуг (телекоммуникации, инжиниринг).
По принципу вещественности
- Осязаемые действия, направленные на человека (Здравоохранение, пассажирский транспорт, салон красоты, парикмахерские, спортивные заведения, рестораны и кафе),
- Осязаемые действия, направленные на товары и другие физические объекты (Грузовой транспорт, ремонт, содержание оборудования, охрана, поддержание чистоты и порядка, прачечные, химчистки, ветеринарные услуги),
- Неосязаемые действия, направленные на сознание человека (Образование, радио, телевидение, информационные услуги, театры, музеи),
- Неосязаемые активы (Банковские, юридические, консалтинговые, страховые, операции с ценными бумагами)
Дополнение – по тестам
Выделяют три категории качества обслуживания: техническое качество относится к тому, что потребитель получил после того, как его взаимодействие со служащим закончено; функциональное качество – это процесс предоставления услуги; социальное (этическое) качество – то качество доверия, которое не может быть оценено потребителем перед покупкой, а часто его невозможно оценить и после приобретения товара или услуги. Котлер, Ф. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм: учеб. для вузов / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С. 57. – (Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов вузов).