- •Задание 2: Тесты
- •1. Определите оборот по группе товаров за первый квартал и долю в обороте каждой группы товаров.
- •2. Отсортируйте данные по группам в порядке убывания их доли в обороте. Определите долю в обороте с накопительным итогом и группы а, в, с.
- •Задача 2.
- •2) Отражает ли такой анализ реальную ситуацию?
- •Задание 2: тесты
- •Метод долгосрочной средней.
- •Метод скользящей средней
- •Метод экспоненциальной средней взвешенной
- •Прогноз нерегулярно продаваемых товаров
- •Задача 2.
Задание 2: тесты
1. Централизованный способ доставки товаров автомобильным транспортом в розничную торговую сеть
а) доставка товаров покупателю автомобильными средствами автотранспортного предприятия по заказу поставщика
б) вывоз товаров со склада поставщика автотранспортом торгового предприятия
в) доставка товаров собственным транспортом производителя
г) доставка товаров арендованным транспортом производителя
2. Риск случайной гибели и случайного повреждения товара по договору купли-продажи переходит на покупателя с момента
а) когда в соответствии с законом или договором продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю.
б) когда товар утрачен или поврежден.
в) когда покупатель оплатил транспортные расходы.
3. Способы обеспечения исполнения обязательств по договору купли-продажи
а) купля-продажа, перевозка, хранение, страхование, расчеты
б) общие положения, срок и место исполнения обязательств
в) неустойка, залог, поручительство, банковская гарантия
4. Ответственность покупателя за нарушение обязательств по договору купли-продажи
а) количество товара в соответствии с заказом
б) уплата процентов при просрочке платежа
в) гарантия качества
г) соблюдение срока поставки
5. Оптимальный размер закупаемой партии товаров рассчитывается по следующей формуле:
а) , А – стоимость выполнения одного заказа; S – годовая потребность в товаре;
i - ежегодные издержки хранения товара на складе
б) , t – время исполнения заказа поставщиками, проходящее с момента подачи заявки
в)
6) Точка возобновления заказа определяется следующим образом:
см. варианты ответов вопроса №5.
Задание 3: задачи
Задача 1.
Определите:
Суммарный оборот за первый квартал
Коэффициент вариации по приведенной ниже формуле
Определите группы Х,У,Z с учетом того, что группе Х соответствует коэффициент вариации до 10%, У – от 10 до 25%, Z – свыше 25%.
Рассмотрите возможные причины нахождения товарной категории в группе Z.
XYZ – анализ
Товарная категория в магазине формата «возле дома», продающем хозяйственные товары. |
Оборот за январь |
Оборот за февраль |
Оборот за март |
Оборот за первый квартал |
Среднее значение |
Значение подкоренного выражения |
Коэффициент относительной вариации, % |
Группа |
ИТОГО |
|
|
|
|
|
|
|
|
Дезодоранты |
1145 |
1157 |
1169 |
|
|
|
|
|
Зубная паста |
616 |
623 |
629 |
|
|
|
|
|
Губки, салфетки для посуды |
113 |
110 |
112 |
|
|
|
|
|
Туалетная бумага |
1942 |
1904 |
1961 |
|
|
|
|
|
Туалетные полотенца |
1313 |
1366 |
1343 |
|
|
|
|
|
Лаки, муссы, гели для волос |
1704 |
1655 |
1721 |
|
|
|
|
|
Гели, скрабы для тела |
844 |
839 |
812 |
|
|
|
|
|
Средства для и после бритья |
474 |
488 |
493 |
|
|
|
|
|
Стиральные порошки |
1782 |
1857 |
1767 |
|
|
|
|
|
Шампуни |
2361 |
2359 |
2477 |
|
|
|
|
|
Пена и соль для ванн |
908 |
946 |
891 |
|
|
|
|
|
Мыло |
260 |
275 |
271 |
|
|
|
|
|
Освежители воздуха |
399 |
419 |
391 |
|
|
|
|
|
Лосьоны, одеколоны |
1341 |
1241 |
1292 |
|
|
|
|
|
Бальзамы, настои для волос |
1066 |
1111 |
1179 |
|
|
|
|
|
Чистящие средства |
545 |
605 |
564 |
|
|
|
|
|
Губки и мочалки для тела |
109 |
118 |
122 |
|
|
|
|
|
Моющие средства |
322 |
303 |
361 |
|
|
|
|
|
Средства для обуви |
102 |
122 |
105 |
|
|
|
|
|
Косметические диски, ватные палочки |
294 |
379 |
293 |
|
|
|
|
|
Отбеливатели |
104 |
148 |
118 |
|
|
|
|
|
Кремы, депиляторы, скрабы для тела, лица |
479 |
365 |
561 |
|
|
|
|
|
Мыло жидкое |
180 |
221 |
282 |
|
|
|
|
|
Влажные салфетки |
94 |
152 |
122 |
|
|
|
|
|
Кондиционеры, антистатики |
156 |
259 |
172 |
|
|
|
|
|
Зубные щетки |
525 |
1061 |
739 |
|
|
|
|
|
Краски для волос |
443 |
418 |
786 |
|
|
|
|
|
Подарочные наборы |
450 |
549 |
933 |
|
|
|
|
|
Бритвенные принадлежности |
155 |
308 |
164 |
|
|
|
|
|
Фольга, мешки для мусора, перчатки |
795 |
1076 |
244 |
|
|
|
|
|
Средства от насекомых |
10 |
157 |
39 |
|
|
|
|
|
Коэффициент вариации
,
где хi – значение параметра по оцениваемому объекту за период I,
х – среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,
n – число периодов
На основе данных предыдущей таблицы выделите в ассортименте товаров группы А,В и С и совместите его с проведенным ХУZ-анализом.
АВС и XYZ – анализ
Товарная категория в магазине формата «возле дома», продающем хозяйственные товары. |
Оборот за первый квартал |
Доля в обороте, % |
Коэффициент относительной вариации, % |
Группа |
|
АВС |
ХУZ |
||||
ИТОГО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Постройте совмещенную матрицу.
АХ
|
AY
|
AZ |
BX
|
BY |
BZ
|
CX
|
CY
|
CZ
|
1. Выявите те группы товаров, которые должны быть всегда в наличии и определите оптимальный размер запаса по ним с целью оптимизации закупочной политики.
2. Определите, по каким группам товаров можно работать по системе «точно в срок»
3. Какие группы товаров требуют резервного поставщика. Что будет являться главным требованием к такому поставщику?
4. Проанализируйте, с какими группами товаров может работать опытный менеджер по закупкам, а с какими – новичок.
Задача 2.
Закупая тот или иной товар, необходимо определить объемы закупок и, соответственно, продаж.
Применив различные методы прогнозирования спроса, определите, наиболее приемлемые методы для категорий товаров, имеющих колебания спроса более 25%.
Метод «наивного прогноза»
Предполагается, что продажи в последующем периоде будут соответствовать продажам в предыдущем периоде. Преимущества: моментальная реакция на изменение спроса, хорошо работает в условиях тренда (например, если продажи все время растут – тренд растущий, если все время падают – тренд падающий, продажи стабильны – тренд нейтральный). Недостаток – большая чувствительность к случайным колебаниям.
Подходит для товаров группы ВХ и СХ, т.к. продажи по этим группам стабильны и имеют устойчивый тренд, а цена ошибки в прогнозе невелика. Для АХ тоже можно использовать, но необходима уверенность, что используются надежные поставщики и колебаний спроса по такому товару не предвидится.
Стиральный порошок |
||||
год |
месяц |
Реальные продажи |
Наивный прогноз |
Погрешность, % |
2006 |
Ноябрь |
218 |
|
|
|
Декабрь |
205 |
|
|
2007 |
Январь |
219 |
|
|
|
Февраль |
211 |
|
|
|
Март |
220 |
|
|
|
Апрель |
222 |
|
|
|
Май |
209 |
|
|
|
Июнь |
216 |
|
|
|
Июль |
218 |
|
|
|
Август |
220 |
|
|
|
Сентябрь |
228 |
|
|
|
Октябрь |
219 |
|
|
|
Ноябрь |
213 |
|
|
|
Декабрь |
209 |
|
|