46. Последовательность оценки конкурентных позиций будущего бизнеса

-Определяются ключевые факторы успеха в соответствующей сфере бизнеса.

-Каждому фактору присваивается определенный весомый коэффициент, характеризующий важность и значимость соответствующего ключевого фактора.

Этот коэффициент устанавливает сам предприниматель исходя из собственного опыта, знаний, личных оценок. Сумма всех весомых коэффициентов равна единице.

-Составляется список основных конкурентов и определяется их рейтинг по каждому ключевому фактору.

Рейтинг дифференцируется от 1 (незначительные достижения) до 4 (очень большие достижения).

-Определяется общая оценка каждого ключевого фактора успеха путем умножения весомого коэффициента на установленный рейтинг.

47. Матрица конкурентного профиля фирмы и ее содержание

См. додаток

СУММА ПОЛУЧЕННЫХ ОБЩИХ ОЦЕНОК ПО

ВСЕЙ СОВОКУПНОСТИ КЛЮЧЕВЫХ

ФАКТОРОВ УСПЕХА ПОЗВОЛЯЕТ

ОПРЕДЕЛИТЬ КОНКУРЕНТНЫЕ ПОЗИЦИИ

СОБСТВЕННОЙ ФИРМЫ ПО ОТНОШЕНИЮ

К ОСНОВНЫМ КОНКУРЕНТАМ

Ключевой фактор успеха	Весомый коэффициент	Собственная фирма рейтинг оценка ( 2х 3)		Конкурент А рейтинг оценка ( 2х 3)
1	2	3	4	5	6
Качество товара	0,4	3	1,2	4	1,6
Цена товара	0,3	2	0,6	2	0,6
Каналы сбыта	0,1	4	0,4	3	0,3
Техническое обслуживание	0,1	2	0,2	4	0,4
Реклама и стимулирование спроса	0,1	2	0,2	4	0,4
Общая оценка	1,0		2,7		3,1

48. Функциональные виды деятельности бизнеса

-МАРКЕТИНГ

-ПРОИЗВОДСТВО

-ПЕРСОНАЛ

-ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ

-ФИНАНСЫ

49. Производственная функция и ее экономический смысл

Q =f(М,Т,К,И) Минимизировать затраты, максимизировать прибыль

Где, м- материалы, т-труд, к- капитал, и- информация.

50. Задачи, решаемые при оценке маркетинговой функции бизнеса

-Можете ли Вы назвать преимущества, которые Ваша продукция обеспечит потребителю ?

-Является ли Ваша продукция конкурентоспособной относительно качества, цены, эксплуатационных характеристик, способов продвижения на рынок, места реализации (рыночной ниши) ?

-На какой стадии технико-экономического старения находится Ваша продукция ?

-Можете ли Вы и как быстро расширить ассортимент или усовершенствовать продукцию ?

51. Задачи, решаемые при оценке производственной функции бизнеса

-Имеете ли Вы проблемы с поставкой сырья и материалов ?

-Эффективно ли используются ресурсы ?

-Соответствует ли оборудование фирмы современным требованиям ?

-Отвечает ли современным требованиям технология производства ?

-Каков уровень использования производственных мощностей ?

-Оптимизированы ли затраты на качество ?

52. Оптимизация затрат на качество продукции

Рисуем крестик: снизу-вверх: Минимальная цена базовой модели

Сверху вних: Максимальные неудобства (неудовлетворён-нность)

Точка пересечения: Оптимальные затраты при оптимальном качестве

53. Задачи, решаемые при оценке персонала фирмы

-Имеет ли персонал фирмы какие-либо позитивные отличительные особенности в квалификации, отношению к работе, опыте работы ?

-Имеют ли работники четкое представление о содержании своей деятельности ?

-Как соотносится уровень оплаты труда на фирме со средним в отрасли ?

-Существует ли проблема комплектования кадров ?

-Какова текучесть кадров на фирме ?

54. Задачи, решаемые при оценке исследований и разработок фирмы

-Защищена ли продукция фирмы патентами, товарными знаками, другими правами собственности ?

-Имеет ли фирма намерения осваивать производство новых видов продукции и как часто она будет это делать ?

-Используются ли в производстве продукции лицензии, «ноу-хау», промышленные секреты ?

55. Задачи, решаемые при оценке финансового положения фирмы

-Оценка прибыльности и эффективности работы фирмы

-Оценка возможностей сокращения накладных расходов, расходов на сырьё, материалы, энергоносители, оплату труда

-Уровень расходов на производство и реализацию продукции

-Скорость оборачиваемости материальных запасов и оборотных средств в целом

-Уровень ликвидности активов фирмы

56. Формулирование миссии фирмы как залог успеха бизнеса

Требования к формулированию миссии:

-Лаконичность, четкая формулировка направления деятельности фирмы и концентрация внимания на главном в этом бизнесе

-Назначение фирмы с точки зрения удовлетворения потребностей потребителей (конкретные товары, услуги на конкретном сегменте рынка)

-Включение конкретных элементов, отражающих видение предпринимателем своего бизнеса в будущем (доля рынка, уровень прибыльности и эффективности, другие показатеои, формирующие образ бизнеса)

-Раскрытие преимуществ, выгодно выделяют фирму среди конкурентов и указывают новые способы удовлетворения потребностей

Правильно сформулированная миссия фирмы дает возможность найти ответы на следующие вопросы:

-Какие главные цели деятельности фирмы ?

-Кого фирма обслуживает ?

-Какие товары предлагает своим клиентам ?

-На каких рынках и их сегментах работает фирма ?

-В чём заключается специфика фирмы в части

удовлетворения потребностей клиентов ?

-Какие конкурентные преимущества имеет фирма ?

-Какие показатели деятельности фирма считает для себя оптимальными ?