Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. Общая характеристика рынка сбыта услуги «прием платежей от физических лиц»

Признак сегментации

Выделенные сегменты

Дополнительная информация по сегменту/признаку

1. Причастность потребителей к данной услуге

1.1 Собственник жилого помещения (физическое лицо)

1.2Частные унитарные предприятия, размещенные в квартире учредителя (собственник жилого помещения) и индивидуальные предприниматели

1.3 Арендаторы и индивидуальные предприниматели (физические лица)

Положение о госрегистрации в редакции Декрета Президента Республики Беларусь 17.12.2007 № 8 также устанавливает, что «с собственника жилого помещения взимается плата за коммунальные услуги и иные платежи, связанные с эксплуатацией такого помещения, в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларусь». Порядок уплаты коммунальных платежей определен постановлением СМ РБ от 25.08.1999 г. № 1332 (с изменениями и дополнениями от 30.11.2007 г. № 1651). Согласно этому документу ЧУПы в течение календарного года с даты госрегистрации производят плату за помещение в тех же размерах, что и население

Расходы арендодателя по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту производственных зданий, сооружений и помещений, отоплению, энергоснабжению, связи, коммунальным и другим услугам не включаются

в арендную плату и оплачиваются арендатором отдельно по договоренности сторон на основании фактических расходов. Оплата данных расходов может производится на основании отдельно

заключаемого между арендодателем и арендатором договора.

2. Географическое расположение потребителя

1. г Речица

2. Речицкий р-н

3. Другие регионы области

В г. Речица 681 дом общей площадью 1332,3 тысячи кв. м.

Общее количество лицевых счетов -20577

149 жилых домов в районе и все промышленные предприятия города

3. Ежемесячный уровень доходов семьи потребителя

1. от 400 тыс. руб.

2. 400-600 тыс. рублей

3. Более 600 тыс. рублей

Географическое положение

Причастность потребителя

Ежемесячный уровень доходов потребителя

Условное обозначение

Доля в сегменте

Г. Речица

Частные унитарные предприятия, размещенные в квартире учредителя (собственник жилого помещения) и индивидуальные предприниматели

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

А

Б

В

0,01

0,25

0,15

Собственник жилого помещения (физическое лицо)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Г

Д

Е

0,1

0,2

0,05

Арендаторы и индивидуальные предприниматели (физические лица)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Ж

З

И

0,05

0,1

0,1

Речицкий район

Собственник жилого помещения (физическое лицо)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

К

Л

М

0,01

0,25

0,2

Частные унитарные предприятия, размещенные в квартире учредителя (собственник жилого помещения) и индивидуальные предприниматели

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Н

О

П

0,05

0,1

0,01

Арендаторы и индивидуальные предприниматели (физические лица)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Р

С

Т

0,01

0,2

0,15

Другие регионы Гомельской области

Собственник жилого помещения (физическое лицо)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

У

Ф

Х

0,01

0,02

0,01

Частные унитарные предприятия, размещенные в квартире учредителя (собственник жилого помещения) и индивидуальные предприниматели

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Ц

Ч

Ш

0,01

0,02

0,01

Арендаторы и индивидуальные предприниматели (физические лица)

от 400 тыс. руб.

400-600 тыс. рублей

Более 600 тыс. рублей

Щ

Э

Ю

0,01

0,01

0,02

Сегмент рынка

Емкость сегмента, чел

Интенсивность конкур.

Простота доступа на сегмент, баллы

Прогноз рентабельности сбыта %

К1*D1

K2*D2

R3*D3

K4*D4

Интегральное значение привлекательности сегмента

Абс.

Отн.

Абс.

Отн.

Абс.

Отн.

Абс.

Относ.

А

20

1,132

3

1,446

4

0,639

12

1,409

0,226

0,289

0,064

0,705

1,284

Б

31

1,755

3

1,446

4

0,639

10

1,174

0,351

0,289

0,064

0,587

1,291

В

35

1,981

3

1,446

4

0,639

15

1,761

0,396

0,289

0,064

0,881

1,630

Г

19

1,075

2

0,964

7

1,118

9

1,056

0,215

0,193

0,112

0,528

1,048

Д

28

1,585

3

1,446

4

0,639

15

1,761

0,317

0,289

0,064

0,881

1,551

Е

33

1,868

3

1,446

4

0,639

12

1,409

0,374

0,289

0,064

0,705

1,432

Ж

20

1,132

1

0,482

9

1,438

9

1,056

0,226

0,096

0,144

0,528

0,994

З

18

1,019

2

0,964

6

0,959

10

1,174

0,204

0,193

0,096

0,587

1,080

И

29

1,641

2

0,964

6

0,959

13

1,526

0,328

0,193

0,096

0,763

1,380

К

10

0,566

3

1,446

4

0,639

5

0,587

0,113

0,289

0,064

0,294

0,760

Л

15

0,849

3

1,446

3

0,479

7

0,822

0,170

0,289

0,048

0,411

0,918

М

17

0,962

3

1,446

4

0,639

10

1,174

0,192

0,289

0,064

0,587

1,132

Н

12

0,679

2

0,964

7

1,118

6

0,704

0,136

0,193

0,112

0,352

0,793

О

22

1,245

3

1,446

4

0,639

9

1,056

0,249

0,289

0,064

0,528

1,130

П

16

0,906

2

0,964

6

0,959

8

0,939

0,181

0,193

0,096

0,470

0,940

Р

24

1,358

1

0,482

9

1,438

12

1,409

0,272

0,096

0,144

0,705

1,217

С

16

0,906

2

0,964

7

1,118

10

1,174

0,181

0,193

0,112

0,587

1,073

Т

19

1,075

1

0,482

9

1,438

9

1,056

0,215

0,096

0,144

0,528

0,983

У

10

0,566

2

0,964

8

1,278

5

0,587

0,113

0,193

0,128

0,294

0,728

Ф

12

0,679

2

0,964

9

1,438

6

0,704

0,136

0,193

0,144

0,352

0,825

Х

16

0,906

3

1,446

9

1,438

8

0,939

0,181

0,289

0,144

0,470

1,084

Ц

9

0,509

1

0,482

6

0,959

4

0,470

0,102

0,096

0,096

0,235

0,529

Ч

11

0,623

1

0,482

7

1,118

6

0,704

0,125

0,096

0,112

0,352

0,685

Ш

10

0,566

2

0,964

8

1,278

5

0,587

0,113

0,193

0,128

0,294

0,728

Щ

7

0,396

1

0,482

7

1,118

4

0,470

0,079

0,096

0,112

0,235

0,522

Э

8

0,453

1

0,482

8

1,278

5

0,587

0,091

0,096

0,128

0,294

0,609

Ю

10

0,566

1

0,482

6

0,959

6

0,704

0,113

0,096

0,096

0,352

0,657

Среднее значение

477:27=17,667

2,074

169:27=6,259

230:27=8,519

Уровень значимости критерия

0,2

0,2

0,1

0,5