33. Основные виды цен, используемых современными российскими предприятиями.

Цена - денежное выражения стоимости товара.

Функции цены: учетная, стимулирующая, регулирующая. Цена является связующим элементом в систе­ме отношений «производитель – потребитель», механизмом равновесия между спросом и предложением.

Цены и ценовая политика - главные составляющие маркетинго­вой дея­тельности фирмы.

Сущность ценовой политики заключается в создании и под­держании оптимальной структуры цен и их динамики, установлении на товары фирмы таких цен и такого варьирования ими, чтобы овладеть опреде­ленной долей рынка, обеспечить намеченный объем прибыли и эффективно решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (установление цен в рамках ас­сорти­ментной группы, использование специальных скидок, соотношение своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему. В основе формирования ценовой политики лежат общие стратегические цели фирмы. Это могут быть:

-                     обеспечение выживае­мости;

-                     максимизация текущей прибыли;

-                     завоевание лидерства по показа­телям доли рынка;

-                     завоевание лидерства по качественным параметрам товара.

-                      

Виды цен, используемых современными предприятиями

 

Рыночные (свободные) цены – складываются на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены – формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства.

Аукционные цены – цены товаров, продаваемых на аукционах. Могут быть многократно выше рыночных, отражают уникальность товара, зависят от мас­терства аукциониста и ажиотажа во время торгов.

Справочные цены – цены, публикуемые в каталогах, прейскурантах, жур­налах, справочниках и экономических обзорах. Используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию и при анализе уровней и соотношений цен.

Тарифы – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транс­портными организациями с отправителей грузов и населения.

34. Схема затратного ценообразования.

Механизм ценообразования

Принцип формирования цен показан в таблице.

Концептуальная модель формирования цен

Слишком низкая цена	Возможная цена			Слишком высокая цена
Убытки	Обусловлена уровнем себестоимости	Обусловлена уровнем цен конкурентов	Обусловлена уни­кальными качест­вами товара	Отсутствует спрос

Фирма стремится установить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, и обеспечивала получение прибыли. Спрос, как правило, определяет максималь­ную цену, которую фирма может запросить за свой товар, а минимальная цена определяется валовыми издержками фирмы.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Постоянные издержки (называемые также «накладные расходы») - это расходы, которые фирма несет всегда. В определенном (реле­вантном) диапазоне объема производства постоянные издержки остаются неиз­менными. Величина переменных издержек изменяется в зависимости от объема производства.

Затратный механизм ценообразования прямо проявляется в затратных методах ценообразования, косвенно – в антизатратных.

Затратные методы:

-                     средние издержки плюс прибыль;

-                     на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Антизатратные методы:

-                     на основе ощущаемой ценности товара;

-                     на основе анализа текущего уровня цен конкурентов;

-                     на основе закрытых тор­гов.

Затратный подход объединяет группу методов ценообразования, принимающих в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара. В рамках затратного подхода выделяют определённые методы расчёта цен, а сами цены, определённые таким образом, получили название — «цены с ориентацией на издержки».

В этой группе методов расчёта цен выделяют:

1)Прайсинговые методы — в основе лежит принцип «издержки плюс прибыль». В качестве издержек могут использоваться полные, усреднённые, предельные, стандартные или нормативные затраты (полные, усреднённые, предельные затраты связаны с реальным производством; стандартные и нормативные оторваны от производства фирмы, они приняты при нормальных условиях производства — используются, когда нужно ограничить издержки). В качестве прибыли чаще всего берут среднеотраслевую, если иное не определено законодательством (идёт «накидка» на издержки) — есть товары, на которые «накидка» регулируется. Но существуют и другие методы определения прибыли — например, целевая прибыль. Если какое-то предприятие в силу определённой ситуации на рынке может воздействовать на цену (убедить или заставить рынок), то тогда оно может задавать прибыль (по модели «точки безубыточности»).

2)Методы поэлементного расчёта цен. Когда используются эти методы, делается расчёт основных категорий затрат (например, прямые расходы на материалы, на заработную плату), а все другие категории затрат рассчитываются в процентах от основных показателей (выбирается показатель самый надёжный или более жёстко связанный с объёмом производства).

3)Методы, основанные на установлении фиксированной цены. Эти методы используют, когда существуют стандартные цены (например, в случае стандартной продукции — массового, поточного производства). Работа с фиксированными ценами предусматривает возможность их изменения. Существуют различные методы, наиболее распространённый — корректировка по скользящей шкале. Основой для шкалы может быть, например, изменение стоимости валюты или наступление определённого события (например, инфляция). Особенность метода заключается в том, что порядок пересчёта должен быть отражён в договоре.

35. Характеристика основных видов потерь в предпринимательстве.

Экономический риск – опасность неудачи, непредвиденных потерь в ус­ловиях неопределенности экономической ситуации. Задача предпринимателя - не заходить за допустимые пределы риска, предвидеть опасности, стремиться уменьшить риск до возможно низкого уровня. Рассматривая риск, надо учитывать только случайные непредвиденные потери, не предусмотренные в бизнес-пла­не. Если убытки можно заранее предвидеть, то они должны рассматри­ваться не как потери, а как неизбежные расходы и включаться в расчетную калькуляцию.

Регулятивная функция риска может выступать в конструктив­ной и деструк­тивной формах. Конструктивность риска проявляется в актив­ности, устрем­ленности в будущее, поиске нестандартных методов работы, освоении иннова­ций. Деструктивный характер регулятивной функции проявляется в том, что принятие и реализация необдуманных реше­ний с не­обоснованным риском ведут к авантюризму.

Основные виды риска в деятельности предприятия:

-                     производственный риск - связан с осуществлением любых видов производст­венной деятельности. Причины возникновения производственного риска – непрогнозируемые рост цен на сырье и материалы, повышение налоговых ставок;

-                     коммерческий риск, связанный с процессом реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных фирмой. Причины – непредвиденное изме­нение конъюнктуры, потери товара в процессе обращения, непредвиденное снижение покупательского спроса;

-                     финансовый риск – риск, связанный с финансовой деятельностью фирмы. Причинами могут быть изменение условий кредитования, ухудшение положения обслуживающего банка, выплаты штрафов, утеря денежных средств и ценных бумаг, замораживание счетов.

Виды потерь:

1.                  материальные потери заключаются в непредусмотренных биз­нес-планом дополнительных или прямых потерях материальных объектов или ресурсов. Измерение производится в натуральном и стоимостном выра­жении.

2.                  трудовые потери – потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. Измерение производится в человеко-ча­сах, человеко-днях, и в стоимостном выражении.

3.                  финансовые потери – прямой денежный ущерб.

4.                  потери времени происходят, когда бизнес-процессы осуществляются медленнее, чем запланировано. Прямая оценка таких потерь производится в единицах времени. Оценка потерь в стоимостном выражении производится с помощью коэффициентов дисконтирования.

5.                  специальные виды потерь заключаются в несчастных случаях со смер­тельным исходом, нанесении ущерба здоровью людей и окружающей среде, деловой репутации фирмы. Оценка таких потерь в стоимостном выражении представляет значительные трудности.

6.                  значительную опасность для предприятия представляют информацион­ные потери. Они заключаются в утечке коммерческой информации вследст­вие недобросовестности работников, взлома компьютерной системы; в полу­чении неполной, недостоверной, несвоевременной информации из-за легко­мысленной или недобросовестной работы маркетологов, аналитиков, бухгал­теров, юристов.

Факторы риска, влияющие на работу фирмы делятся на объективные и субъективные. Объективные факторы, не зависят от работы фирмы: инфля­ция, конкуренция; политические, экономические и экологические кризисы; стихий­ные бедствия, забастовки, военные конфликты, отмена режима наи­большего благоприятствования и т.д. Субъективные факторы непосредствен­но зависят от работы фирмы: производственный потенциал, техническое ос­нащение, степень организации труда, соблюдение техники безопасности, вы­бор типа договора с заказчиками и поставщиками.

36. «Кривая предпринимательского риска» и «зоны риска».

Для оценки величины риска определяется соответствующая вероят­ность возникновения негативно действующего фактора, наступления собы­тия и т.д. В практической деятельности предприниматель пользуется упро­щенными методами, оценивая риск по одному или нескольким главным пока­зателям, обобщающим характеристикам, наиболее важным для принятия ре­шений. Для этого выделяют зоны риска в зависимости от величины потерь.