- •1. Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен.
- •2. Основные теории стоимости и цены.
- •3. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы.
- •4. Цели и задачи ценообразования.
- •5. Система цен, их классификация.
- •6. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле).
- •7. Оптовые цены, их виды и структура.
- •8. Розничные цены, их структура.
- •9. Характеристика основных элементов цены товара.
- •10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.
- •11. Контрактные и справочные цены.
- •12. Цены в статистике. Ценовые индексы.
- •13. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены.
- •14. Виды цен в зависимости от территории действия.
- •15. Закон спроса, кривая и факторы спроса.
- •16. Закон предложения и факторы, влияющие на изменение предложения.
- •17. Равновесная рыночная цена.
- •18. Эластичность спроса по цене, ее использование на практике.
- •19. Основные типы рынков и ценообразование на них.
- •20. Этапы процесса ценообразования.
- •21. Основные методы ценообразования (с ориентацией на затраты, спрос, цены конкурентов).
- •22. Бухгалтерские и предпринимательские (экономические) издержки, их состав.
- •23. Влияние прямых и косвенных затрат на цену товара.
- •24. Затратный и ценностный подходы в ценовой политике фирмы.
- •25. Стадии жизненного цикла товара и цены.
- •26. Содержание, цели и формы государственного регулирования цен.
- •27. Методы прямого и косвенного регулирования цен.
- •28. Государственное регулирование цен и тарифов в России.
- •29. Общие принципы и особенности государственного регулирования цен в промышленно развитых странах.
- •30. Сущность, основные черты и стадии инфляции. Показатели ее измерения.
10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.
Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а, по сути, означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара.
Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки:
1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель;
2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления;
3.франко-вагон станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон;
4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада, включая железнодорожную перевозку до станции назначения;
5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона;
6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.
По условиям добавки цены определяются в зависимости от распределения расходов между продавцом и покупателем (смотри таблицу ниже)
-
Цена продукции на складе поставщика
Доставка на станцию отправления
Погрузка в вагоны на станции отправления
Транспортировка до станции назначения
Выгрузка из вагонов на станции назначения
Доставка от станции до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон – станция отправления
Франко-вагон – станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя
Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс-2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы:
1 группа «Е» - «франко-завод»;
2 группа «F» - «франко-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»;
3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…);
4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани», «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».
11. Контрактные и справочные цены.
Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. В зависимости от вида контракты цены могут быть:
1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:
- с немедленной поставкой;
- с поставкой в течение короткого срока;
2. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержка производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.