2. Основные теории стоимости и цены.

1. Трудовая теория стоимости – впервые разработанная А.Смитом экономическая теория, согласно которой стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на производство. Д.Риккардо отвергнул положение А.Смита о том, что стоимость определяется трудом в «первобытном состоянии общества», доказав, что стоимость товаров, единственным источником которой является труда рабочего, лежит в основе доходов различных классов буржуазного общества – зарплаты, прибыли, процента и ренты.

2. По теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. денежном выражении, цена определяется соотношением спроса и предложения.

3. По теории предельной полезности стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот.

4. Теория альтернативной стоимости – объединяет вышеперечисленные теории в единую теорию стоимости – стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость из множества предлагаемых вариантов товаров. Рыночная стоимость представляет собой наиболее вероятную цену, по которой данный объект может быть продан на открытом рынке. Стоимость воспроизводства – затраты на воспроизводство точной копии предприятия или актива.

Теории цены.

1. Стоимостная теория цены – стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Основоположники: В.Петти, А.Смит, Д.Риккардо.

2. Теория рыночного равновесия – цена товара зависит в большей мере не от затрат производителя, а от оценки полезности таких затрат покупателем.

3. Неоклассическое направление – рыночная экономика функционирует наилучшим образом, если предоставить каждому из её субъектов максимальную экономическую свободу. Свободное движение цен представляет собой рыночную экономику. Один из сторонников А.Маршалл.

4. Теория «регулируемого капитализма» - гос-во должно активно вмешиваться в экономическую жизнь, поскольку рыночный механизм не способен к саморегулированию. Один из теоретиков Дж.М.Кейнс.

5. Теория «монетаризма» - главная роль в определении воспроизводственного процесса играют деньги, поскольку именно они оказывают влияние на уровень цен. Создатель М.Фридман.

Спор между этими концепциями сводится к следующему: что определяет цену товара – предложение (стоимость) или спрос (полезность)? Современная экономическая теория не оставляет надежд на синтез этих подходов к ценообразованию, на совмещение в цене объективности (стоимости) и субъективности (полезности) товара. Однако бесспорным является положение, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остаётся объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации.

3. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы.

Методология ценообразования включает в себя совокупность:

- общих положений,

- нормативных актов,

- принципов и методов разработки прогнозируемой концепции и стратегии ценообразования,

- определения и обоснования видов цен,

- формирования системы цен,

- управления ценообразованием,

- контроля над ценами.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на её основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает, и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен. Основу методологии ценообразования составляют методы и принципы формирования цен.

Принципы ценообразования это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее.

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости по знаниям и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики, законы стоимости спроса и предложения.

2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену; в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения.

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей экономики.

Основные этапы ценообразования:

1. постановка цели:

- обеспечение существования фирмы на рынке,

- максимизация прибыли,

- максимальное расширение оборота,

- оптимальное увеличение сбыта,

- лидерство в качестве;

2. определение спроса:

- определение типа рынка,

- определение потребностей покупателей,

- определение чувствительности к цене,

- определение эластичности спроса;

3. анализ внутренних возможностей:

- определение структуры издержек,

- выделение сбытовых каналов,

- анализ производственных факторов;

4. анализ конкурентов:

- выявление конкурентов,

- анализ цен конкурентов,

- анализ ценовой политики конкурентов;

5. выбор методов ценообразования:

- определение критериев ценообразования,

- определение уровней установления цены,

- определение и анализ факторов, влияющих на установление цен,

- анализ возможных методов установления цены,

- разработка тактики ценообразования,

- установление первоначальной цены;

6. установление окончательной цены:

- рыночная корректировка цены,

- страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.