- •Тема 6. Стратегії бізнесу
- •Поняття та зміст стратегій бізнесу підприємства, порядок їх розробки
- •Алгоритм розробки бізнес-стратегії:
- •Типи стратегій бізнесу та їх характеристика
- •За типом конкурентної переваги (м. Портер)
- •Характеристика конкурентних стратегій бізнесу за Томпсоном-Стріклендом
- •За рівнем глобалізації чи диференціації
- •За конкурентною позицією в бізнесі.
- •За напрямком розвитку окремого бізнесу підприємства.
- •Типові стратегії бізнесу, їх цільове призначення і типові ситуації застосування
За типом конкурентної переваги (м. Портер)
Лідерство у витратах.
У його основі теорія накопиченого досвіду. Стратегія полягає у досягненні більш низьких витрат на виробництво продукції у порівнянні з конкурентами без погіршення якості продукції. Тому продукція пропонується за нижчими цінами. Спрацьовує «ефект масштабу».
Застосовується підприємствами, які:
Мають високу долю ринку;
Постійно вдосконалюють технології;
Розширюють асортимент, щоб збільшити реалізацію;
Є самі по собі великими підприємствами.
Малими і середніми підприємствами майже не використовується.
Диференціація продукції.
Суть полягає у такій диференціації продукту (надання відмінних рис), яка б визначала його виключний характер і оригінальність.
Конкурентна перевага досягається не за рахунок низьких цін і витрат, а за допомогою своєї специфічної оригінальної продукції (якість, рівень послуг чи обслуговування, зовнішній вигляд, спосіб розповсюдження…)
Виділяють чотири види стратегії диференціації:
Стратегія вдосконалення;
Стратегія спеціалізації;
Стратегія здешевлення;
Стратегія звуження.
Застосовується підприємствами, які:
Мають високу якість продукції;
Споживач готовий до більш високих цін;
Підприємство має високий інноваційний, науково-технологічний потенціал;
Мають високоспеціалізоване виробництво;
Мають налагоджену систему маркетингу;
Лояльність споживачів до даного підприємства.
Однаково використовують великі, середні й малі підприємства.
Стратегія концентрації.
Суть полягає у задоволенні попиту певного кола споживачів за рахунок концентрації зусиль на цьому сегменті (захоплення своєї ніші).
Форми фокусування:
Фокусування на сегменті ринку;
Фокусування на товарі;
Фокусування на групі покупців;
Фокусування на географічному регіоні.
Застосовується підприємствами, які можуть якісно і ефективно обслуговувати своїм бізнесом строго окреслений, вузький сегмент ринку.
Використовується переважно малими і середніми підприємствами, які мають обмежені фінансові ресурси і гірші конкурентні позиції.
Характеристика конкурентних стратегій бізнесу за Томпсоном-Стріклендом
Стратегія Характеристика |
Пов’язана із досягненням лідерства у сфері мінімізації витрат виробництва |
Пов’язана із диференціацією продукції |
Пов’язана з фіксацією певного сегмента ринку і орієнтацією на низькі витрати або диференціацію |
Пов’язана з оптимізацією витрат |
Стратегічна мета
|
Орієнтація на весь ринок
|
Орієнтація на весь ринок |
Вузька ринкова ніша, у якій потреби істотно відрізняються від потреб ринку в цілому |
Досягнення найкращих вартостей і цін щодо інших виробників продукції з порівняною якістю й особливостями. |
Фактори конкурентної переваги |
Витрати виробництва нижчі, ніж у конкурентів |
Здатність пропонувати покупцям такий товар, який відрізняється від товару конкурентів |
Більш низькі витрати у ніші, яка обслуговується або здатність запропонувати покупцям щось особливе, що відповідає їхнім вимогам і смаку |
Споживач що розуміється на цінностях. Пропонування покупцям більшої цінності |
Асортиментний набір |
Якісний базовий продукт без надлишків (задовільна якість та обмежений вибір) |
Широкий вибір товарів, наголошування на можливості вибору з різними характеристиками |
Задоволення особливих потреб сегмента |
Характеристика товару – від непоганих до найвищих, від стандартних до оригінальних |
Виробництво |
Постійний пошук способів зниження витрат без втрат у якості та погіршення основних характеристик товару |
Знаходження способу створення цінностей для покупців, намагання створення товару найвищої якості |
Виробництво товару, який відповідає даній ніші |
Досягнення особливих якостей та характеристик за низьких витрат |
Маркетинг |
Виокремлення тих характеристик товару, що ведуть до зниження витрат |
Створення таких якостей товару, а які споживач охоче платитиме |
Узгодження сфокусованих на сегменті унікальних можливостей із задоволенням специфічних вимог споживача |
Пропонування товарів, аналогічних товарам конкурентів за нижчою ціною |
Підтримка стратегії |
Нормальні ціни/ висока цінність |
Установлення вищої ціни, яка покриває додаткові витрати на диференціацію. Створення оптимального набору характеристик товару, за які згодні платити споживачі. Концентрація на кількох ключових відмінних рисах, посилення їх та створення високої репутації товару |
Підтримка вищого, ніж у конкурентів, рівня обслуговування ніші; завдання – не погіршувати іміджу компанії та не розпорошувати зусиль, освоюючи інші сегменти чи додаючи нові продукти для розширення присутності на ринку |
Індивідуальне управління зниженням витрат та підвищенням якості продукту (послуги) одночасно |