25. Закупочная деятельность в системе отношений кд. Сущность, принципы, план-е

Закупочная работа явл. основой КД в торговле. Закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торг. пп или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ас-т товаров, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торг. пп.

Ком. работа по оптовым закупкам товаров складывается из след. этапов:

• изучение и прогноз-е спроса;

• выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

• организация рациональных хоз. связей с поставщиками товаров;

• орг-я и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на биржах, аукционах и др. поставщиков.

Коммерческая работа по закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах маркетинга.

Характеристика основных этапов комерч работы по закупке товаров: 1этап выявление спроса покупателей и определение потребностей. На этом этапе предусматривается исследование рынка товаров; 2этап формирование ассортимента товаров, осуществляется с учетом выявленной потребности в ассортименте, количестве и качестве продукции. 3этап принятие целевых решений по закупке и поставке товаров на основе информации предыдущих этапов. 4этап выбор поставщиков продукции, предопределяется изучением рынка закупок, критериями оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков. 5этап управление технологическими процессами (приемка, складирование, поддержание товарных запасов, обеспечение сохранности потребительских свойств). 6этап экономическая эффективность, основывается на контроле выполнения договорных обязательств поставщиков, устанавливается на основе изд. обращения и прибыли от продажи продукции.

Совокупность 6 этапов дает модель закупки. Источниками поступления потребительских товаров явл.: промышленные и с/х предприятия, оптово-посреднические структуры, поставки от зарубежных фирм и компаний. Источник товарного обеспечения определяется исходя из структуры конкретного рынка тов-ов, контингента покупателей, ассортимента тов, от финансовых возможностей предприятия. Критерии оценки поставщиков: характер деятельности и возможности поставщика, конкурентное положение поставщика, процедура и порядок исполнения ком-х сделок, вероятность обеспечения необходимого ассорт-та и объема продукции, условия гарантирующие качество приобретаемого товара, адекватное сочетание цены и потребит св-в товара, условия поставки товара: стабильность периодичность и сроки, предполагаемая форма платежа и порядок расчетов. Основными хоз договорами явл.: договор купли-продажи, поставки, консигнации, комиссии, аренды, складского хранения тов-ов, договор на техническое обслуживание оборудования. Так же документами являются письма, накладные, записки, определяющие отношения м/у партнерами. Договор считается заключенным, если есть согласие по существенным пунктам. Существенными условиями договора явл.: наименование контракта, партия товара, поставка товара, форма расчета, материальная ответственность, срок исполнения, цена, юр адрес. Договор регулирует отношения партнеров в осуществлении хоз. деятельности и заключается с целью юридически заключить отношения м/у партнерами. Дог. позволяет определить порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами, предусмотреть способы обеспечения обязательств и последствия из невыполнения.