46. Исследование рынков закупок и сбыта

Опт закупки следует начинать с изуч Д, потребностей в тов, пок намерений и др факторов, форм Д. Изучение и прогноз Д явл необх условием эф-ного исп маркетинга для успешной ком работы по закупкам тов.

Материалы изуч Д исп в КД для решения двух взаимосвяз задач: - правильного форм-я тов ас-та торг пп, - своевременного пополнения ас-та тов на торг пп путем их регулярного завоза в соот со Д.

В ОТ сущ разл способы из и прогн Д: - опер учет продажи тов и движение ТЗ за истекший период, - изуч и обобщении заявок опт пок-лей, - учет и анализ неудовл Д, - изучение обещего объема Д и внутригрупп стр-ры Д отделом маркетинга.

РТП прим след способы из Д: - анализ т/о, ТЗ и тов/об, - анализ реализованного и нереал Д.

Вторым этапомп ком работы по зак явл выявление и изуч источников поступления, выбор поставщиков и каналов продвижения.

При осущ ком работы по продаже тов пп должны опираться на Марк иссл для опр своей ниши на рынке и выбора целевого рынка сбыта

47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.

Транзакц отношения - это отношения с партнерами.. К ним относятся эк, организационные, ком., адм.-правовые, финансовые и др. отношения.

Они складываются в процессе обмена на основе деловых отношений. Суть деловых отношений заключается в создании и передаче доверия, увеличивающего их экономическую оценку. Деловые связи устанавливаются двумя сторонами. В условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих отношения между партнерами, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.

Трансакционные Ио – затраты, связанные с совершением сделки, т.е. затраты на поиск инфо, на ведение переговоров, по контролю за соблюдением условий договора. Структура транс-х Ио:

1. затраты на сокрытие коммерческой тайны

2. на обмен информацией включая передачу и получение сведений об условиях совершения сделки, коммуникационные расходы.

3. изд-ки равновесности (расчет оптимального варианта обмена занимаю-го определенное время).

4. расходы на снижение неопределенности риска купли-продажи (охрана права собственности, защита от обмана, нарушение договорных обязательств, разработка и реализация юр-х норм и правил, содержание институтов их обеспечивающих).

Причины возникновения транс-х издержек связаны с недостаточной информацией о контрагентах, т.к. поведение их различно и непредсказуемо. В связи с этим возникают проблемы с оценкой контрагентов и их тораров. В рез-те появляется возможность для нарушения соглашений обмена, т.к. это общий выигрыш. Коммерческие сделки м/у ними становятся рискованными.

Снижение тр-х издержек

2) совершенствование системы соотв-х структур и повышение их эфф-ти: развитие институтов, способствующих проведению коммерческих сделок.

3) исследование неформального ограничения поведения субъектов коммерческой деятельности (напр: взятки и тд.)

48. Процессы тов/дв и тов/сн в оптовой торговле

Товароснабжение – система мероприятий по доведению товаров от производителя до мест продажи или потребления по ГОСТу 513003-99.

Товароснабжение – это комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятия розничной торговли, включающий в себя закупку, доставку, приемку, хранение, подготовку и продажу товаров

На процессы товароснабжения и товародвижения влияет ряд факторов:

• производственные (объем, размещение, специализация, сезонность производства);

• транспортные (состояние дорог, виды транспортных средств, их техническое состояние и т.п.);

• торговые (мощность, специализация, размещение торговых предприятий, оснащенность оборудованием, сложность ассортимента и т.п.);

• социальные (социальный состав и расселение населения, уровень доходов и др. ).

Основными источниками поставки товаров народного потребления могут быть: заводы, комбинаты, промышленные предприятия; колхозы, совхозы, фермерские хозяйства; оптовые предприятия; собственные подсобные хозяйства и производственные предприятия торговли; любые торговые предприятия, имеющие излишки товаров; коммерческие структуры; внешнеторговые предприятия; частные предприниматели.

Процесс доведения товаров от предприятий — изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. Он включает не только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на торговых предприятиях.

Следуя из сферы производства в сферу потребления, товары могут проходить через одно или более складских звеньев. Рациональная организация процесса товародвижения предусматривает прохождение товара через минимальное число звеньев.