5. Подходы к орг-ии кд

. На сегодняшний день сущ-ют след. подходы к организации КД:1. Производственный – пр-тие ориентировано на развитие пр-ва, проблемы сбыта отходят на 2-й план. Причиной использования этого подхода – слабое производство (т.е. пр-е работает на рынке продавцов, где низкое предлож-е и больш. спрос). здесь успех КД зависит от пр-ва, от наличия тов-ов, главное произв-во, а не сбыт. деят-ть предпр-я заключ-я в разработке тов-а, закупке сырья и произв-е тов-а. В этих условиях покупается все, что производится. Задачи: пр-во тов-а, миним-я ИО, максим. прибыли, увеличение объема продаж. С ростом пр-ва увелич-ся масса произведенных тов-ов, происход. расширение тов-ов на рынке, продавец ориентирован на тов-ы, но в дальнейшем возник. проблема сбыта. Т.е. на смену ориентации на производство приход. ориентац. на сбыт.; 2.Сбытовой – здесь появл. необходимость рекламы, она решает задачу пораждения спроса. Сущ. след. разновидности сбыт. концепции: а) усовершенствованный т-р (пр-тие ориентировано на высококач-ю продукцию ). Задачи: высок. уровень кач-ва прод-ии, мин-я ИО, макс. прибыли, увелич. объемов продаж, убеждения покупат-й в преимуществах дан. тов-а; б) интенсификация ком-х усилий (ориентация на стимулир-е продаж. Применяется при пасивном или падающем спросе. Задачи: высок. ур-нь кач-ва прод-ции, мин. ИО, макс. прибыли, увелич объема продаж, стимулир. спроса) Когда предр-е работает на рынке покупателя, т.е. когда спрос ниже предлож-я., оно использует маркетинговый подход.;3.Маркетинговый: С быт успешен тогда, когда тов-ы удовлетворяют потребности покупателей. В этих услов-х предпр-я выполняет след-е функции: выявление потребностей, разработка тов-а под потреб-и, реализ-я тов-а. Признаки М.П.: фирма принимает решения о произв-е и сбыте прод-ции на основе спроса, осн. акцент в работе пр-я делается на потреб-й, фирма решает проблемы сбыта ч/з удовлетворение потреб-й; фирма действует из соображений прибыли юудущих тов-ов; КД строится на осн-е досрочного планирования. Задачи: изуч-е потреб-й покуп-й, разработка тов-а под потребности, макс. удовлетвор-е потреб-й,мин-я ИО, макс.прибыли, увелич. объемов продаж, стимулир. продаж, использование прогрессивных методов сбыта.

6.Подходы к орг-ии внутрифирменных отношений на ком пп. Преимущ и несовершенства их орг-ных структур. Модель выбора орг-пр формы ком пп

Функц подход: (+) делегирование полномочий, узкая специализация (функция), отв-ть за конкр ошибки на конкр специалистах, более профессиональное выполнение фукнций, большой штат;

(-)совмещение функций, усложнение управления, увел времени при прин решений, осложняется контроль, конфликты м/у подразделениями.

Универс. подход: (+) подходит для малого пп, сокращение времени при принятии решений, объективные условия получения мах прибыли, высокий динамизм, высокий контроль; (-) отв-ть на 1 человеке, снижается кач-во вып функций, нет специализации, повышается степень риска.

Товарный подход: (+) хорошее знание товара, разделение функций, снижение риска в упр товарами, необх товароведа, самая высокая эф-ть управления (при моноас-те, т.е. 1 тов гр), увел штата при эф-ном исп (повыш ПТ);

(-) увел штата (увел изд на персонал), увел времени при прин решений, усложнение упр, разобщенность подразделений.

Смешанный подход: (+) взаимосвязь м/у подразделениями, разд. функций, сокр вр при прин решений, проф вып функций, повыш кач-во вып функц, эф-ное упр, сокр изд на персонал

(-) сложность упр, недост У профессионализма, увел риск.

Матричный : (+) увеличение взаимосвязи, увел эф-ти упр, снижение риска, сокращ вр прин реш, двойственность упр, контроль за отчетностью, + влияние на др отделы.

(-) повыш нагрузки на постоянно сущ отдел, отвлечение сотрудников от прямых обяз-тей, рост затрат на созд чрезв. отдела.

7.Особенности орг-ии внутренней стр-ры подразделений ком пп на примере отделов МТО, закупок.

Сущ различные подходы к опр стр-ры отд служб пп. Эти подходы аналогичны подходам при форм-ии орг стр-ры пп: товарный, функц, комбинированный, универс, матричный. При универс подходе нет выделения подразделений.

Отделы материально-технического снабжения имеют разные схемы организационного построения, но наиболее типичными являются две: основанная на функциональной специализации; и вторая, которая отличается тем, что подразделения этого отдела выполняют все функции в пределах закрепленной за ними номенклатуры.

8. Инф-ра рынка

Рын. инф-ра- это комплекс отраслей и сфер хоз-ва, а также непроизв. сфер деятельности, обеспечивающих общие условия функционирования рынка.

Рыночная инфраст-ра: банковская система, эффективно работающие биржевая и аукционная системы, контрактная и торгово-коммерческая системы; страховая система, налоговая, информационно-аналитическая, правовая.

В основе инф-ры лежит разделение труда, в эк проявление разд труда явл отрасли.

Модель:

ИФ это взаимосвязь отраслей народного хозяйства котор обеспечивают удовл потребностей

Особенности деят предпр ИФ в рыноч услов:

Эконом закон - -особенности

Прибыли - - макс прибыли

Спрос и предл - - гибкость предприятия

Конкуренц - - соперничество

Стоимости - -эквивалентный обмен

Концеп РИФ

Наклад расход - - с-ма общ услов развития Р—созд эконом услов для тов обращ

Иституц - -с-ма агент сфер обращ, обеспеч торгово-эконом связи м/у произв и потребл –выбор институционал форм организ РИ и форм механизма взаимод-я Р-х институтов

Маркет – связь видов деят способств-х реализ тов и формир нов спроса- - Создание ИФ обслуж-ей всю с-му рынков, исходя из приоритет-ти интересов портеб

Распред-я - сов-ть видов деят обеспеч движ потоков тов от произ к потр—выбор эф коналов товаро-я рыноч ИФ для реаличных типов рынка

Логис-ая –с-ма матер-тех объект и средст обслуж-я процессы физ перемещ тов и опосредующая эти процессы Инф-е и фин-е потоки—рацион-ия транс,складс процессов, мат фин и инф потоков в сфере оращ

Теория наклад расход рассматрив РИ как с-му общих услов развит рынка, основ Ф-я котор состоит в создании благ отмасф развития КД

Инстит т рассм РИ как с-му взаимо-х агентов сферы обращ признаны формир эф ком связи

Маркет опред РИ как сов-ть видов деят-ти обеспеч –х реализ тов в соот-вии со спросом пок

Расперед Рис ост-ют сов-ть видов деят-ти создающ условия движения тов потоков в сфере обращ

Логист РИ распред как комплекс МТ объектов и средств призванных обеспеч товарод-е на основе оптим транспорт и склад процессов, фин и инф потоков

РИ неотемлемая чать рынка, кот основана на экономич законах и вытекающ из них особен-х

Произв инф-ра обсл промыш и с/х, отрасли, обсл население относ к соц инф-ре.

Критерии класс-ии рыночной инф-ры: 1) отраслевой (снабженческо-сбыт, заготовительная, торговая, фин-кред, информ-коммуникат, сервисная); 2) воспр-ный (пр-ва, распределения (банки, биржи,…), обмена, потребления); 3) территориальный (региональная, межрегион, нац, м/у нар); 4) временной (краткосрочного действ, среднеср, долгоср); 5) рыночно-видовой (потр рынка, ср-в пр-ва, рынка недв-ти, фин рынок, рынок интеллект тов); 6) снабженческо-видовой (гос пп, муниц пп, частные, смешанные, иностранные)

9.Инф-ра КД

Модель:

Инф-ра КД – это взаимосвязь пп, обесп выполнение функций КД, выраженная договорными отношениями, посредством купли-продажи и получения выгоды.

Задачи инф-ры кд: 1)совершенствование фин-кред системы, призванной обеспечить тов/дв в аспекте кредитных и платеже-расчетных потребностей; 2)форм-е эф-ных систем информ и коммуникац-го обсл ком пп, 3) развитие пр-в, обесп обновление МТБ ком пп, 4) подготовка и переподготовка кадров, 5) созд стр-ры совр складского хоз-ва.

Фин Иф осн задачи: оптим механ безнал расчет, испол фокторинг, муниц-го и венчурн-го кред-я, развитие инструмент долг обязат, соверш тех-гии страх фин риск

МТБ обеспеч МТ условия для ф-я пп

Осн зад: увелич доли активов части ОФ, отражаю-е сов достиж НТП, провед комплекс модерниз и автом тех процесс, развит сов тоа хоз-ва в т ч сред контейн-ии и пакет-я и многооборот тары, реконстр и модерн склад хоз-ва в т ч скл холл-ов, орган сети склад общ назн, расш сферы сервис обслуж, развит транспорт с-м и спец трансп

ТО орг с-мы непрерыв образ: орг ср и выс образ, подгот и перепод кад, инстит по повыш квал, различ форм самообслуж

ТО задач: приодол кризиса некомпитент спец, созд соот-х услов для обнов знаний, в соот с измен рыноч спросом

ИО: сист-ть инф-го обеспеч КД, бизнес со скоростью мысли

ЗТ основ функ в связи с развитием Р отнош: централиз прод слож ас-та пред-й тов-ов произв и преобраз-е их в торг, орг завоза тов от произ в места назн, сов путей тов-я-ускорен оборач и опт ОИ, участие в состав произв программ, обеспеч пов кач-ва ас-та произ прод (ч/з соверш с-мы заказов), форм долгосрочных договорных связей

СБ задачи: обеспеч полную раелиз произ проид в соот с интересами, пост пок и прод, стим-ть рост произ-ва тов, способ-ть соверш структуры произв продукции, обеспеч развитие произв и торг в соот-ии с мировым тенденциями