- •Целеполагание в кд. Дерево целей, методы их определения, орг-я выполнения целей.
- •5. Подходы к орг-ии кд
- •6.Подходы к орг-ии внутрифирменных отношений на ком пп. Преимущ и несовершенства их орг-ных структур. Модель выбора орг-пр формы ком пп
- •10.Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, стр-ра и виды х.С.
- •18. Мто кд пп: сущность, функции, виды, подходы к оценке затрат. Планирование и орг-я мто.
- •20. Механизм кд пп: сущность, роль. Эк законы и мех-мы кд.
- •23. Управление кд как системой
- •24. Информ обесп кд
- •25. Закупочная деятельность в системе отношений кд. Сущность, принципы, план-е
- •26. Сбытовая деят в системе отношений кд. Сущность, план-е, стимулирование
- •27. Управление кд в оптовой торговле
- •29.Оптовая торговая сеть, сущность, функции, стр-ра, перспективы
- •30.Управление тз
- •31. Фин обесп кд
- •32. Оценка рез-тов кд
- •33. Розничная торговая сеть: класс-я, методы размещения
- •34. Система управления кд розничных пп
- •36. Торг-техн процесс и функции кд: сущность, стр-ра, совершенствование.
- •37. Продажа товаров в системе отношений кд. Подходы к анализу методов оценки
- •43.Коммерческие службы пп: функции и взаимосвязи
- •44.Особенности кд в оптовой торговле
- •45.Особенности кд в розничной торговле
- •46. Исследование рынков закупок и сбыта
- •47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.
- •49. Ц/о в кд оптовых пп
- •51. Электронная торговля
49. Ц/о в кд оптовых пп
Цена явл критерием, опр пок восприятие и влияет на решения о покупке тов. Она оказывает влияние на ком рез-ты и прибыль торг пп.
Подходы к опр цены: 1) опр цены с ориентацией на изд ( совок изд с учетом предполагаемого объема продаж+норма прибыли и косвенные налоги, определяют прогнозную цену тов); 2) Опр цены на осн торг наценки (в тех торг пп, где наценка на тов сост 12-15% по сравн с 20-25% в др пп, цена более гибка и приемлема , что стимулирует инересы пок-лей, следовательно смещение ТН в сторону снижения оправдано повыш объема продаж, что способствует получ необх прибыли. 3) опр цены на осн Д пок-лей; 4) опр цены с учетом ценовой конкуренции (ориентация на сравнительные цены продаваемых тов позволяет уст реальную рын цену тов и удерживать рын позицию, занимаемую торг пп).
На рынке закупок действуют регуляторы, оказ влияние на цену тов: - скидка на уторговывание цены тов; - скидка цены на объем закупки тов; - поправка цены на параметры и качество закупаемых тов.
50. Мерчандайзинг: сущность, роль, совершенствование
1. Мерчандайзинг- направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. 2) Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки, называется мерчандайзингом. Результатом мерчандайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.
М состоит из след элементов: 1. Управление запасами 2. Определение оптимального местоположения; 3. Надлежащая, прав-е представление прод-ов.
Осн инстр М: - планирование магазина (точнее, планирование потоков движения покупателей); - дизайн магазина (как внешний, так и внутренний); - выкладка товара; - реклама и прочие инструменты на месте продажи; - ассортимент товаров; - мероприятия по стимулированию сбыта.
Мерчандайзинг повышает качество обслуживания, а также делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Это помогает розничной точке работать эффективнее.
Удачное использование инструментов мерчандайзинга приносит покупателю следующие выгоды: снижение времени принятия решения о покупке, снижение времени расчетно-кассовых операций, обеспечение свободного движения потоков покупателей, максимизация обозрения ассортимента, доступность товара на полках, получение новой информации о продукте и новинках, получение удовольствия от процесса покупки.
В результате этого растет степень их удовлетворенности работой торговой организации, приверженность ей, что усиливает конкурентные позиции организации на рынке.
Грамотно построенная политика мерчандайзинга обеспечивает повышение оборота отдельной торговой точки в среднем на 40%, а в ассортиментной группе раскупаемость повышается на 18-80%. Ин компании вкладывают в эту сферу часть своих прибылей, иногда достигая увеличения оборота категории или зала до 150% при незначительных вложениях. Мерчандайзинг является самым действенным и самым доступным из всех инструментов неценовой конкуренции.