![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Маркетинговый подход к деятельности предприятия. Маркетинговые концепции
- •Маркетинговые исследования. Маркетинговая информация
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Процесс сегментации включает основные этапы:
- •Оценка конкурентоспособности продукции реализуется в 3 этапа:
- •Товарный знак, марка. Условия и необходимость применения
- •Планирование бренд-стратегии предприятия на рынке
- •Планирование бс
- •Стандартизация и сертификация продукции. Понятие о международной системе исо-9000, 14000
- •Система всеобщего управления качеством. Основные положения
- •Принципы концепции всеобщего управления качеством
- •Основные виды и средства рекламы. Выбор рекламы в зависимости от этапов жцт. Основные требования к рекламе
- •Средства рекламы:
- •Управление системой продвижения продукции
- •Основные задачи проведения «Паблик Рилейшнз». Методы пр
- •Упаковка товара. Основные требования к упаковке и маркировке
Средства рекламы:
- Пресса (газеты, журналы) невысокая стоимость, возможность установления любой частоты появления рекламы значительной широты охвата, гибкость, признанием и доверием аудитории. Недостатки: кратковременность появления и низкое качество изображения (газета).
- Радио – небольшая стоимость, любая требуемая частота повторения, широкий охват аудитории. Недостаток: представлено только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; мимолетность рекламного контакта.
- Телевидение – высокая частота повторения . большая широта охвата, огромная сила воздействия как аудио-, так и видео средствами. Недостатки: значительная стоимость, кратковременность контакта с аудиторией, перегруженность рекламой.
- Наружная реклама: средний размер стоимости. широкая аудитория, постоянное присутствие. Недостатки: слабая избирательность, быстрое привыкание населения.
Фаза внедрения. На этом этапе ил иногда до внедрения на рынок, обычно проводиться масштабные рекламные кампании, цель которой информировать потребителя о товаре и его свойствах – информативная реклама.
Фаза роста. На этом этапе в зависимости от темпов роста, возможностей и целей фирмы, массированная, информационная рекламная кампания, может продолжаться или по не многу переходить в стадию побеждающей рекламы. На этом этапе большое значение приобретают качество товара, его обслуживание, а также формы и методы стимулирования сбыта – убеждающая реклама.
Фаза зрелости. Для этого этапа характерна спокойная ,неагрессивная, менее затратная рекламная кампания, в основном напоминание о товаре и отделяющая его от конкурентов в сочетании с периодическими мероприятиями по стимулированию сбыта – напоминающая реклама.
Фаза насыщения. Когда спрос насыщен и при отсутствии дополнительных стимулов для потребителя, объем продаж начинает снижаться, в такой ситуации 2 принципиальных выбора поведения
1.если есть уверенность в том, что не все возможности товара исчерпаны, можно предпринимать активные действия, по стабилизации увеличению объема продаж, использование других методов рекламы
2. если уже анализ рынка показывает, что товар устарел и не может конкурировать с другими, остается готовить его к следующей стадии вывода с рынка.
Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:
- четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличая от товаров конкурентов;
- обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ;
- содержит удачную рекламную идею – оригинальную и легкую для восприятия;
- создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его известность в глазах потребителей;
- подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время самим уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
- оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
- имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей;
- привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией;
- делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке; - концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.