- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Динаміка цін на товари, що постачаються
Постачальник |
Місяць |
Товар |
Обсяг постачання, од/міс. |
Ціна за одиницю, грн |
№ 1 |
Січень |
А В |
2 000 1 000 |
10 5 |
№ 2 |
Січень |
А В |
9 000 6 000 |
9 4 |
№ 1 |
Лютий |
А В |
1 200 1200 |
11 6 |
№ 2 |
Лютий |
А В |
7 000 10 000 |
10 6 |
Таблиця 8
Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
Місяць |
Постачальник |
Кількість постачань |
Усього запізнень, дн. |
Кількість товару неналежної якості, од |
Січень |
№ 1 № 2 |
8 10 |
28 45 |
75 300 |
Лютий |
№ 1 № 2 |
7 12 |
35 36 |
120 425 |
Необхідно: проаналізувати дані щодо двох постачальників та надати рекомендації обґрунтованого вибору постачальника.
Методичні рекомендації
Для оцінки постачальника за ціною необхідно розрахувати середньозважений темп зростання цін (Тц) на товари, що постачаються:
, |
(3) |
де – темп росту ціни на і-ий різновид товару, що постачається;
– доля і-ого різновиду товару в загальному обсязі поставок поточного періоду;
n – кількість різновидів товарів, що постачаються.
Темп росту цін на і-ий різновид товару, що постачається в загальному обсязі поставок поточного року:
, |
(4) |
де – ціна і-ого різновиду товару в поточному періоді;
– ціна і-ого різновиду товару в попередньому періоді.
Доля і -ого різновиду товару в загальному обсязі поставок:
, |
(5) |
де Si – кількість і-ого різновиду товару в поточному періоді, грн.
Для оцінки постачальників за якістю товару, що постачається, необхідно розрахувати темп зростання постачання товарів неналежної якості по кожному постачальнику (Тн.я.):
, |
(6) |
де – доля товару неналежної якості в загальному обсязі поставок поточного періоду;
– доля товару неналежної якості в загальному обсязі поставок попереднього періоду.
Для оцінки надійності постачання (Тн.п.) необхідно розрахувати темп зростання середнього запізнення. Кількісною оцінкою надійності постачання є середнє запізнення, тобто кількість днів запізнень, що припадають на одне постачання:
, |
(7) |
де – середнє запізнення на одне постачання поточного періоду, днів;
– середнє запізнення на одне постачання попереднього періоду, днів.
Для розрахунку рейтингу необхідно за кожним показником знайти добуток отриманого значення темпу зростання та ваги відповідного показника. Сума добутків по кожному з постачальників складає рейтинг кожного з них.