- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Методичні рекомендації
Потреба в матеріалах на основне виробництво ( ) розраховується методом прямого розрахунку, згідно наступної формули:
, |
(14) |
де – норма витрат матеріалу на і-у деталь, кг;
– питома вага і-ого номеру підшипнику у загальному обсязі їх виробництва, дол. од.;
– обсяг виробництва, од.
За умови багатономенклатурного виробництва може використовуватися метод розрахунку потреби на основне виробництво за типовим представником. У якості типового представника приймають виріб, який із найбільшою точністю відображає витрати матеріалів на всю представницьку групу.
Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
Підприємство планує заміну гумових ущільнювачів у промислових насосах ЕГЦ- 5-11 на більше якісні силіконові ущільнювачі. У середньому насос працює 8 годин на день. Вхідні дані наведені у вигляді табл. 12.
Таблиця 12
Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
Ціна гумового ущільнювача, грн |
26 |
Ціна силіконового ущільнювача, грн |
38 |
Кількість ущільнювачів для комплектації 1 насоса, шт |
14 |
Термін експлуатації гумового ущільнювача, часи |
1250 |
Термін експлуатації силіконового ущільнювача, часи |
1925 |
Витрати, спричинені зупиненням роботи насосів за необхідності заміни ущільнювачів, грн |
155 |
Необхідно: здійснити вартісний аналіз і оцінити доцільність заміни гумових ущільнювачів у промислових насосах ЕГЦ- 5-11 на більш якісні силіконові ущільнювачі; розрахувати максимально прийнятну ціну силіконових ущільнювачів для підприємства-споживача.
Методичні рекомендації
Максимально прийнятна ціна базується на тих вигодах, що отримує покупець. Для того, щоб визначити скільки готов заплатити покупець, даний метод передбачає наступну процедуру:
а) визначення всіх призначень товару з точки зору покупця;
б) аналіз вигод, що отримує покупець;
в) аналіз витрат, що пов’язані із купівлею та використанням такого товару;
г) обґрунтування компромісного варіанту ціни ( ) згідно наступної формули:
, |
(15) |
де − вигоди покупця від використання (споживання) товару;
−- витрати покупця, пов’язані із купівлею та використанням товару (зверх ціни).
Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
АТП-16367 є єдиним транспортним підприємством, яке надає послуги для перевезення пасажирів за міським маршрутом. Витрати підприємства становлять 9130 тис. грн на рік. Постійні витрати становлять 85% усіх витрат. Змінні витрати на одного пасажира 12,57 коп. Встановлений тариф за проїзд не покриває витрати АТП щодо експлуатації парку мікроавтобусів.
Таблиця 13
Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
Ціна квитку, грн |
Кількість пасажирів, млн. чол. |
0,50 |
17 |
0,75 |
12,8 |
1,00 |
8,6 |
1,25 |
4,4 |
1,50 |
0,2 |
Необхідно: визначити оптимальний тариф вартості проїзду в мікроавтобусі за міським маршрутом (0,60 грн, 90 грн, 1,30 грн), виходячи з даних, наведених в таблиці 13, зробити висновки.