- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Методичні рекомендації
Для того, щоб обрати найбільш ефективний канал, необхідно розрахувати кількість торговельних агентів за обома планами роботи. Кількість торговельних агентів ( ) розраховується за наступною формулою:
, |
(20) |
де – кількість відвідувань торговельними агентами оптовиків (для плану № 1) або роздрібних точок (для плану № 2);
, – кількість оптовиків (для плану № 1), кількість роздрібних точок (для плану № 2);
– тривалість відвідування торговельними агентами оптовиків (для плану № 1) або роздрібних точок (для плану № 2), год.;
– фактичний час роботи торговельних агентів впродовж року, год.
Далі розраховуються загальні витрати за обома варіантами збуту.
Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів
Завдання 23***
Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення оптимального розміру поставки; вміння аналізувати та синтезувати інформацію.
Промислове підприємство «Тандем» поставляє комплектуючі машинобудівному підприємству в розмірі 35 тис. одиниць на рік. Витрати на поставку одного комплекту становлять 1,8 грн,
Утримування на складі одного комплекту коштує підприємству 35 коп / комплект. Слід додати, що час на виконання одного замовлення складає 2 робочих дні.
Необхідно: розрахувати оптимальний розмір поставки фірмою комплектів, якщо фірма-споживач жадає від постачальника періодичних поставок з однаковим інтервалом між поставками протягом року; визначити який інтервал має бути між поставками, якщо в році 250 робочих дня. Розрахувати річні витрати підприємства на закупівлю комплектуючих.
Методичні рекомендації
Оптимальний обсяг замовлення ( ) розраховується за наступною формулою:
, |
(21) |
де – середній річний попит, шт. / рік;
– річні витрати на замовлення, грн;
– витрати на збереження одиниці продукції.
Точка відновлення замовлення ( ) визначається згідно формули:
, |
(22) |
де – середній денний попит, шт. / день;
– час виконання нового заказу.
Загальні річні витрати на замовлення, зберігання та придбання товару визначаються наступним чином:
, |
(23) |
де – ціна одиниці продукції, грн.
Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
НП «Строймаг» закуповує сухі суміші для ґрунтовки стін і стель у розмірі 240 упакувань у місяць. Ціна пакування становить 56 грн. Витрати на транспорт і обслуговуючих робітників (вантажники, водій) становлять 120 грн / замовлення. Постійні витрати на утримання складу становлять для даного матеріалу − 300 грн / міс. Змінні складські витрати становлять – 2% від середньої вартості складського запасу. За технологією даний матеріал не підлягає зберіганню більше 1 місяця.
Необхідно: визначити оптимальну частоту замовлення матеріалу (1, 2 і 3 рази на місяць), яка б дозволила мінімізувати витрати на його поставку.