- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Міністерство освіти і науки україни
ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Методичні рекомендації
до виконання практичних завдань
з навчальної дисципліни
«Промисловий маркетинг»
для студентів напряму підготовки «Маркетинг»
денної форми навчання
Укладачі: Борисенко М.А.
Гронь О.В.
Відповідальний за випуск Орлов П. А.
Харків, Вид. ХНЕУ, 2009
Затверджено на засіданні кафедри економіки та маркетингу
Протокол № 6 від 19.12.08 р.
Методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «Промисловий маркетинг» для студентів напряму підготовки «Маркетинг» денної форми навчання / Укл. М. А. Борисенко, О.В. Гронь – Харків: Вид. ХНЕУ, 2009. – с. (Укр. мов.).
Подано тематичний план навчальної дисципліни «Промисловий маркетинг», визначено її зміст за модулями та темами. Вміщено плани семінарських занять, а також рекомендації для виконання практичних завдань.
ВСТУП
В сучасних умовах господарювання успішний розвиток підприємства зумовлений його спроможністю щодо забезпечення бажаного рівня задоволеності споживачів більш ефективними та більш продуктивними, ніж у конкурентів, засобами. Особливого значення у цьому аспекті набуває необхідність використання концепції маркетингу промисловими підприємствами, як такими, що обслуговують провідну галузь матеріального виробництва.
Навчальна дисципліна «Промисловий маркетинг» передбачає вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами; опанування сучасних методів управління маркетинговою комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту та розподілу промислової продукції.
Предметом навчальної дисципліни є економічна діяльність промислового підприємства щодо задоволення попиту споживачів на засоби виробництва. Це пояснює спрямованість її змісту на забезпечення засвоєння та систематизації знань з теорії промислового маркетингу, та передання досвіду, накопиченого в сфері дослідження промислового ринку, а також на формування вмінь, навичок та спроможності щодо використання отриманих знань у конкретних умовах та нових ситуаціях.
Орієнтація сучасної системи вищої освіти на запровадження компетентісного підходу, зумовлює необхідність досягнення відповідних навчальних цілей, а саме: знання, розуміння, застосування, аналізу, синтезу та оцінки.
Навчальний процес згідно з робочою програмою навчальної дисципліни «Промисловий маркетинг» здійснюється у таких формах:
а) лекційні;
б) семінарські та практичні заняття;
в) виконання індивідуального завдання;
г) самостійна робота студентів;
д) контрольні заходи.
Вивчення студентом навчальної дисципліни відбувається шляхом послідовного і ґрунтовного опрацювання навчальних модулів.