- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
Промислове підприємство реалізує товар за ціною 275 грн за штуку в кількості 468 шт. щонеділі. Собівартість одиниці продукції складає 248 грн.
Маркетинговий відділ підприємства за наслідками дослідження рекомендує підвищити ціну на один тиждень на 2,5%. Еластичність попиту на даний товар рівна 0,9.
Необхідно: розрахувати кількість товару, яку необхідно реалізувати, щоб зберегти свій валовий прибуток на колишньому рівні: визначити обсяг прибутку/збитку, що може отримати підприємство після зміни ціни з урахуванням стану попиту.
Методичні рекомендації
Зміна попиту на певний товар під впливом цінових чинників свідчить про його еластичність, яка показує ступінь впливу ціни на рівень попиту.
Ступінь цінової еластичності / нееластичності попиту визначають за допомогою коефіцієнту, що визначається як співвідношення відсоткової зміни обсягу попиту до відсоткової зміни ціни.
Будування рівняння, виходячи із коефіцієнту цінової еластичності попиту надасть можливість визначити кількість товару, яку необхідно реалізовувати за умов існуючого попиту.
Завдання 7****
Мета рішення завдання: формування навичок логічного мислення, аналітичних властивостей та відповідного дисциплінарного мислення. У таблиці 5 у довільному порядку наведені характеристики стратегій охоплення ринку.
Необхідно: визначити вірний набір характеристик і заповнити відповідними чином стовпці таблиці; зробити висновки щодо основних факторів, які впливають на вибір стратегії охоплення ринку.
Таблиця 5
Стратегії охоплення ринку
Маркетинг |
|||
індивідуалізований |
недиференційований |
концентрований |
диференційований |
для різних ринкових сегментів використовуються притаманні лише їм засоби масової інформації |
формування відмінного цінового діапазону для кожної групи споживачів |
будування збутової мережі у відповідності до вимог кожної групи споживачів |
орієнтація на декілька різних ринкових сегменти, що зумовлює втілення маркетингового плану, розробленого для сукупності цих сегментів |
будування збутової мережі у відповідності із ринковою специфікою |
використання тих засобів інформації, які відповідають специфіці обраних ринкових сегментів |
орієнтація на різні ринкові сегменти та реалізація відповідних ним маркетингових планів |
пріоритетним методом стимулювання продажів є просування |
формування єдиного цінового діапазону, пристосованого для багатьох груп споживачів |
орієнтація на конкретну групу споживачів шляхом застосування високоспеціалізованої, але масової програми |
широке використання засобів масової інформації |
виготовлення товару, що задовольняє індивідуальну потребу конкретного споживача |
орієнтація на різні типи споживача крізь широку єдину програму маркетингу |
будування збутової мережі у відповідності із специфікою товару |
формування єдиного діапазону цін |
використання тих засобів масової інформації, які відповідають товарній специфіці |
виготовлення єдиного універсального товару, орієнтованого на задоволення потреб ринку |
формування діапазону цін, пристосованого для однієї групи споживачів |
виготовлення товарів специфічних марок, розроблених окремо для кожної групи споживачів |
виготовлення обмеженої кількості товарів однієї товарної марки для багатьох типів споживачів |