- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Методичні рекомендації
Оптимальний розмір тарифу вартості проїзду можна визначити, шляхом вирахування математичної залежності між попитом та ціною квитку. Визначивши тип функціональної залежності, слід вирахувати відповідні коефіцієнти:
, , |
(16) |
де – попит на користування послугою перевезення за маршрутом Z;
– ціна квитка за проїзд за маршрутом Z;
, – коефіцієнти.
Завдання 16***
Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями; формування вміння обґрунтовувати систему знижок.
Торгівельне підприємство «Діана» з метою збільшення обсягів реалізації планує ввести систему купонів. Поточний обсяг продажів складає 25 млн грн на рік. Торгівельна націнка складає 20% від обсягу продажів. Змінні витрати складають 10% від закупівельної ціни. Постійні – 2 млн грн на рік.
У процесі розробки система знижок, за якої споживач може повернути 3 грн на кожні витрачені 100 грн. Передбачається, що торгівельному підприємству будуть повернені не всі купони. У зв’язку із цим знижка фактично буде надаватися лише на 80% товарів. Додатково витрати на систему безплатних купонів оцінюються у 100 тис. грн плюс змінні витрати на купони 0,5% від загальної закупівельної ціни.
Необхідно: розрахувати обсяг прибутку, у тому числі якщо за умови введення системи купонів обсяг продажів збільшиться до 30 млн грн на рік; визначити за якого річного обсягу чистий прибуток за умови впровадження системи знижок буде дорівнювати чистому прибутку без системи знижок.
Методичні рекомендації
Для розв’язання завдання рекомендується визначити:
а) поточний обсяг прибутку до сплати податків;
б) валовий прибуток підприємства за умови збільшення обсягів продажів;
в) загальні витрати на введення системи купонів за умови збільшення обсягів продажів, враховуючи, що знижка фактично буде надаватися на певний відсоток продажів;
г) прибуток підприємства з урахуванням витрат на введення системи купонів;
д) витрати на введення системи купонів при поточному обсязі продажів, які мають бути покриті за рахунок додаткового валового прибутку від додаткових продажів;
к) добуток до прибутку на кожні 100 грн додаткового обсягу продажів;
л) необхідний додатковий обсяг продажів;
м) обсяг продажів за якого прибуток за умови впровадження системи знижок буде дорівнювати прибутку без системи знижок.
Завдання 17
Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок визначення беззбитковості діяльності промислового підприємства.
За результатами маркетингового дослідження на основі вивчення споживчих переваг товарна номенклатура підприємства «Ремкомплект» була доповнена ще однією асортиментною групою – ПММ, у складі: моторне мастило «ТМ» і мастило для ступиці «СМ», ціни на які були встановлені відповідно 125 грн за 5л і 78 грн за пакування. Щомісяця постійні витрати підприємства становлять 12 800 грн. Змінні витрати представлені в таблиці 14. Підприємство працює без вихідних. Необхідно: визначити чому повинен дорівнювати виторг від реалізації продукції з кожної асортиментної позиції, тобто – точку беззбитковості; зробити висновки.
Таблиця 14