1. Круговые движения плечами по направлению к ушам и на­зад: выполните их десять раз.

2. Сильно перекосите и напрягите лицо, после чего расслабьтесь. Позаботьтесь о том, чтобы вас никто не увидел.

3.- Выдвиньте нижнюю челюсть как можно дальше вперед и от­кроит.' рог максимально широко, затем расслабьтесь. Проде­лайте упражнение несколько раз, чтобы напомни и, себе. ЧТО вы можете открывать рот.

ВЛАДЕНИЕ ГОЛОСОМ

Заинтересовать слушателей помогают такие параметры голоса, как высота, эмоциональный тон, скорость речи, произношение, четкость. Вероятность запомнить что-либо куда больше, если нужную информацию вам удалось как следует расслышать.

Если же вы по той или иной причине собрались изменить свой голос, то твердо внушите себе, что сможете это сделать. Ведь |люди то и дело изменяют его. Например, актеры, получив |новую роль, часто посещают специальных педагогов, чтобы на­учиться у них соответствующему произношению и необходи­мым интонациям. Люди, пережившие различные травмы, ино­гда вынуждены заново овладевать своим голосовым аппаратом.

Так что изменить голос вам по силам — а если менять его не нужно, можете извлечь из него все лучшее, на что он способен, и сделать его сильнее и звучнее.

Для этого нужно потратить некоторое время и проделать определенную работу. Можно ввести в привычку тренировать голос в ходе какого-нибудь другого занятия — в ванной, например попробуйте не петь, а говорить

ер, попробуйте не петь, а говорить!

УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ

Прежде чем вы приступите к работе над своим голосом, вам нужно натренировать слух. Поэтому будьте внимательны к звукам и голосам.

У каждого звука есть четыре основные характеристики:

•высота тона — высотное положение звука относительно дру­гих звуков;

• громкость — сила, интенсивность звучания;

• тембр — характерная окраска звука, отличающая один голос от другого;

• продолжительность — время звучания.

Старайтесь стать как можно более восприимчивым к этим ха­рактеристикам; в этом вам помогут следующие упражнения:

Прослушайте выпуск новостей. Понаблюдайте за тем, как дик­тор изменяет голос в зависимости от характера материала: как он подает печальные известия, торжественные события, ново­сти международного значения, развлекательную информацию; каким тоном ведущие говорят о путешествиях, читают прогноз погоды или берут интервью.

Коллекционируйте различные произношения; старайтесь ус­лышать как можно больше различных оттенков в произнесе­нии одного и того же слова.

Послушайте голос, который вам нравится; затем вслушайтесь в голос, внушающий вам отвращение, и попытайтесь устано­вить, по каким именно причинам вам нравится или не нравит­ся тот или иной голос.

СЛУШАЙТЕ СЕБЯ

Когда вы научитесь слушать других, начните слушать собст­венный голос. Запишите на магнитофон свою обычную речь и громкое чтение. Не забудьте произнести свое имя и отрывок из своего выступления или, если хотите, зачитайте свою речь це­ликом. Внимательно послушайте себя, вооружившись вновь приобретенными слуховыми навыками.

Сначала слушайте запись от начала до конца, без остановок и оце­нок. Ощутите ваше общее впечатление. Прослушайте запись сно­ва, на сей раз более подробно.

Сосредоточьтесь на следующем:

• Есть ли у вас слова-паразиты: «ну», «э-э», «значит» и другие?

• Как вы регулируете теми своей речи?

• Как вы перемещаетесь но высотному диапазону своего голоса-

• В каких местах вы делаете акценты?

• Чисто ли вы выговариваете слова?

• Насколько бегло вы говорите?

Проанализируйте свою речь и затем сравните ее во всех дета­лях с тем голосом, который вы благоговейно слушали в преды­дущем упражнении. Спросите нескольких человек, какого они мнения о вашем голосе, и посмотрите, нет ли в их ответах ка­кого-то общего мнения.

Послушайте свою живую речь, отмечая, где именно вы допус­каете те промахи, которые нашли у себя в предыдущем упраж­нении. Что может быть их причиной: усталость? волнение? или нес дело в каком-то определенном собеседнике?

РАБОТАЙТЕ НАД СВОИМ ГОЛОСОМ

УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ГОЛОСА

1. Подражайте голосам животных.

2. Имитируйте звучание музыкальных инструментов, стараясь воспроиз­водить его возможно точнее. Например, звук колокола будет похож на не­что вроде «динь!», причем созвучие «нь» будет затихать очень медленно.

3. Попробуйте произнести наибольшим количеством способов: «доб­рое утро», «здравствуйте», «да», «нет».

4. Громко считайте вслух; произносите каждую следующую цифру иначе чем предыдущую, — громче, тише, выше или глуше. Попробуйте прого­варивать каждое число с особым эмоциональным оттенком — например, «один» может звучать оживленно, «два» — торжественно и так далее.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С АУДИТОРИЕЙ

Если наше выступление слушает всего лишь несколько человек, то, когда люди будут приходить, не сидите за столом, пере­бирая бумажки и делая вид, будто в упор не видите пришедших. Лучше встаньте, пожмите руки, рассадите их и сделайте все,

чтобы им было удобно. Так вы заработаете преимущество, да­же не начав говорить.

Если же вы выступаете перед большей аудиторией, то просто уверенно подойдите к сцене (если она имеется). Представля­ясь или оглашая тему своего выступления, улыбайтесь.

Установите зрительный контакт со слушателями, включая и тех, кто скрывается от вашего взгляда на задних рядах.

Если поддерживание прямого контакта взглядов вызывает у вас неловкость, смотрите на носы слушателей — разницы ни­кто не заметит.

Когда во время самого выступления вы дойдете до конца оче­редной карточки, не откладывайте ее на стол — лучше положи­те в конец стопки, которую держите в руках. Тогда слушатели не будут отвлекаться на мысли о том, много ли текстового ма­териала уже оказалось на столе и сколько карточек в вашей ру­ке отделяет их от окончания выступления.

Вот и все — сейчас у вас полный порядок. Сделайте вдох, рас­слабьтесь и начните, наконец, говорить!

Вывод

Волнение не должно вам мешать!

Расправьтесь со своими страхами, а если волнение останется,

боритесь с ним.

Стремитесь к тому, чтобы вас поняли.

Поставьте себя на место слушателя и помните: от вас требуется только быть понятым.

Контролируйте свое тело.

Отрепетируйте, что вы будете делать с руками и ногами во время речи.

Установите контакт с аудиторией.

Встретьте и поприветствуйте слушателей; будьте обходительны.

КОНТРОЛЬ НАД ТЕЛОМ КАК НУЖНО СТОЯТЬ

Начиная речь, стойте свободно и устойчиво. Распределите вес |тела между обеими ступнями; пусть ваши ноги касаются земли всей стопой от пятки до пальцев. Колени слегка расслабьте. Сделайте глубокий вдох; одновременно должны опуститься и расслабиться плечи. Следите за тем, чтобы не начать неосоз­нанно раскачиваться или наклоняться.

КАК НУЖНО ДВИГАТЬСЯ

Вы можете свободно перемещаться по подиуму или залу, если вас это устраивает, однако не стоит двигаться одинаковыми [повторяющимися движениями — иначе слушатели могут по­думать, что вы разучиваете танец.

Если вам нужно сменить положение, движение вправо или влево предпочтительнее движения вперед и назад — иначе, если по­мещение довольно большое, у вас будет все время изменяться [перспектива. Возможно, с этим эффектом вы уже познакоми­лись, смотря телевизор: например, когда бегуны несутся прямо па камеру, создастся впечатление, что спортсмен, устремленный за лидером, почти наступает ему на пятки, в то время как камера, стоящая сбоку, дает понять, что между ними значительное расстояние.

Невербальное общение. Жесты. Мимика.

Невербальное общение

Все, что мы выражаем словами при общении, называется вер­бальным общением. Но, как ни странно на первый взгляд, три четверти информации о нашем партнере по общению, о его истинных чувствах и намерениях мы черпаем не из того, что он говорит, а непосредственно наблюдая за едва уловимыми деталями его поведения. Иначе говоря, межличностные коммуникации осуществляются за счет невербальных средств - ми­мики, жестикуляции, интонации, позы.

Язык жестов, язык слов и внутренний мир человека взаимосвя­заны. Умение видеть весь этот комплекс, оценивать и использовать в коммуникативной практике служит успехом при деловом общении.

Не случайно понятие интуиция, происходящее от латинского слова intueri, означает внимательно смотреть.

Алану Пи­з, автор мирового бестселлера «Язык жестов» утверждал, что с помощью слов передается 7% информации, звуковых средств - 38%, а с помощью мимики, жестов, позы - 55%.

Итак, с одной стороны, во время деловых встреч, бесед, переговоров необходимо контролировать движения и мимику, с другой стороны -уметь расшифровывать реакции партнера.

Во-первых, необходимо показать заинтересованность в предстоя­щей беседе. Во-вторых, следует обратить внимание на позу, взгляд и жесты. На переговорах с партнером не следует принимать позу, характе­ризующую закрытость в общении и агрессивность, - это насупленные брови, чуть наклоненная вперед голова, широко расставленные на столе локти, сжатые в кулаки или сцепленные пальцы, скрещенные на груди руки, поза «нога на ногу». Не следует надевать очки с затемненными стеклами, особенно при первом знакомстве. Если у вас с собеседником будут расстегнуты пиджаки, то договориться о чем-либо будет легче, чем, если они будут застегнуты.

В понятии невербальные компоненты общения нет мелочей. Даже форма стола влияет на характер переговоров. При рассадке за ним участ­ников официальных приемов обязательно надо учитывать психологиче­ский аспект.

В рабочих кабинетах столы ставятся буквой «Т». Чем выше положе­ние руководителя, тем длиннее ножка этой буквы. Когда посетителю предлагают сесть за стол, во главе которого находится хозяин данного кабинета, пришедший может сразу увидеть стремление хозяина кабинета доминировать, подчинить себе. Поэтому демократичным поступком счи­тается, когда хозяин кабинета садится напротив приглашенного для бесе­ды, либо переговоров. Совещание же с подчиненными начальник обычно проводит, находясь во главе стола.

Круглый стол подразумевает равноправие участников, неформаль­ный характер встречи, свободный обмен мнениями и взглядами. Не слу­чайно существует выражение «беседа за круглым столом».

При общении о многом может сказать и жестикуляция собеседника. Жесты усваиваются естественным путем, и хотя никто предварительно не объясняет, не расшифровывает их значение, говорящие обычно правильно понимают и используют их. Объясняется это тем, что жест используется чаще всего не сам по себе, а сопровождает слово, уточняя и усиливая его.

Одним из жестов - регуляторов является рукопожатие.

Рукопожатие

В деловом мире рукопожатие используется не только при приветствии. Оно также является символом заключения соглашения, знак доверия и уважения к партнеру. Подавая руку ладонью вверх, человек как бы заранее отдает инициативу собеседнику, накрывая своей ладонью руку собеседника, он заявляет свои претензии на лидерство. Ну, а если человек подает руку ребром ладони вниз, то это означает готовность к переговорам, к равен­ству. Еще существует такое рукопожатие, когда двумя ладонями обхва­тывается одна рука. Таким рукопожатием партнер стремится показать свою искренность, дружелюбие, доверительность и, как правило, сопро­вождает его улыбкой и многоразовым потряхиванием.

При встрече мужчины и женщины решение о рукопожатии принима­ет женщина. И она же первой подает руку. При встрече людей разного возраста инициатива рукопожатия исходит от старших по возрасту. При представлении первым подает руку тот, кому представляют. Но в любом случае, если вам протягивают руку, нужно ответить рукопожатием.

Мимика

Рассмотрим особенности «языка» глаз.

«Вытаращенные», широко раскрытые глаза встречаются при озабо­ченности, неожиданном удивлении, неожиданной встрече. Это может быть сигналом внезапной радости и внезапного испуга, большого любо­пытства и совершеннейшей беспомощности, неспособности понять и полной наивности.

Полностью открытые глаза свидетельствуют о высокой восприим­чивости чувств и выражают мечтательность.

Прикрытые, «занавешенные» глаза, когда верхнее веко прикрыва­ет верхнюю часть глаз, выражают равнодушие, покорность и даже ту­пость. Чаще всего это неподдельное отсутствие интереса, утомление, ску­ка. Порою это может быть выражение недовольства.

Суженный или прищуренный взгляд чаще всего означает при­стальное наблюдение, напряженное внимание. Для большинства людей такой взгляд выражает высокую степень душевной концентрации. А если это взгляд сбоку, то еще и хитрость, коварство.

Сверкание глазами - резкое, повторяющееся, усиленное мигание может быть сигналом неуверенности, затруднений, нервной возбудимо­сти.

Прямой взгляд, с лицом, полностью обращенным к партнеру, озна­чает интерес, уважение и самоуважение, открытую позицию, уверен­ность, готовность к контакту.

Взгляд, направленный вдаль, чаще всего говорит о задумчивости, сосредоточенности, раздумье, сомнении и колебании.

Взгляд, неподвижно устремленный между бровей собеседника или проходящий сквозь него, как бы сфокусированный у собеседника на затылке. Во время разговора собеседник пытается поймать такой взгляд, но не может уловить его. И в связи с этим начинает нервничать, стано­вится суетливым и уже до начала какого-нибудь спора может проиграть его.

Взгляд сбоку, контакт с глазами партнера углами глаз, выражает ци­низм, незаметное тайное наблюдение, скрываемый интерес, дистанцию, недоверие, озабоченность.

Взгляд снизу, при наклонной голове и согнутой спине, означает при малой напряженности подчиненность, покорность, услужливость. При сильном напряжении может выражать сдержанность, мобилизацию, до-чодящую до готовности к борьбе.

Взгляд сверху вниз выражает чувство превосходства, гордость, вы­сокомерие, презрение.

Жесткий, слишком фиксированный взгляд, сопровождающийся сужением сектора обзора, означает бесцеремонность, недоверие, иногда -проницательность, догадку, чаще всего скрытость, агрессивность.

Оценивающе-блуждающий взгляд при движении снизу вверх и в стороны говорит о восхищении и даже почитании. При движении сверху вниз и в стороны - означает критическое рассмотрение, а подчас и пре­небрежение.

Неопределенный взгляд часто означает недостаток ясности в целях, намерениях, мотивах, недостаток твердости.

Сужение или расширение зрачка. При эмоциональном возбужде­нии, при страхе, боли, душевном напряжении зрачок расширяется. Рас­слабление, состояние покоя, тихой радости ведет к сокращению зрачка.

Мимика

Главным показателем чувств говорящего является мимика - выра­жение лица.

Наша мимика часто выдает нас. Существует маленький секрет для внимательных наблюдателей: левая часть лица несет больше информации об эмоциональном состоянии человека. Знающие об этом профессионалы стараются сесть так, чтобы видеть именно левую сторону лица собеседника.

Для каждого, кто участвует в беседе, важно, с одной стороны, уметь «расшифровывать», «понимать» мимику собеседника, с дру­гой - знать, в какой степени он сам владеет мимикой, насколько она выразительна.

Первые и нередко важнейшие впечатления о человеке можно соста­вить из наблюдения за гримасами его лица. Опишем некоторые из них.

Гримаса протеста - уголки рта чуть приподняты, рот может быть слегка приоткрыт, часто сопровождается широко открытыми глазами.

Гримаса удивления - рот открыт максимально. Если эта гримаса усиливается широко открытыми глазами, поднятыми вверх бровями, горизонтальными складками на лбу, то выражает высшую степень удивле­ния - ошеломление.

Гримаса озабоченности - вытянутые в трубочку губы, часто сопут­ствуют с оценивающим взглядом, устремленным в пустоту.

Открытый рот, отвисшая челюсть означает не только удивление, но и неспособность в данный момент принять решение, сделать волевое усилие, пассивность.

Подчеркнуто закрытый рот, замкнутый, напряженный демонст­рирует твердость, решительность, отсутствие желания продолжать разго­вор, либо отрицание возможности компромисса.

Сжатый рот, когда побелевшие губы вытянуты, полоска рта узкая, означает отказ, отрицание, упрямство, досаду, упорство и даже жесто­кость.

Вытянутое лицо при расслаблении свисающих уголков губ. Такое расслабление свидетельствует о разочаровании, грусти, тоске, нехватке оптимизма. Степень расслабленности, дополняемая тусклыми глазами, приоткрытым ртом, вертикальными складками на лбу, говорит о глубине указанных эмоциональных состояний вплоть до страдания.

Напряженно опущенные уголки губ при напряженном рте (замкну­та щель между губами) характеризует активно-негативную позицию, злость, пренебрежение, отвращение, досаду, насмешку, издевку.

В связи с этим рекомендуется изучать свое лицо, чтобы узнать, что происходит с бровями, губами и лбом во время разговора. Известно, что многие великие ораторы репетировали свою мимику и жесты перед зер­калом.

Поза.

Ее характеризует определенное положение частей тела че­ловека: головы, плеч, корпуса, ног и рук. Комплекс движений этих частей тела называют кластером позы.

Кластер открытости. Он характеризуется тем, что человек не скре­щивает руки и ноги, сидит, чуть наклонившись к партнеру, у него рас­стегнут пиджак или куртка, ладони открыты, то есть ладони не сомкнуты в кулак, не лежат на столе ладонями вниз.

Кластер раздумья и критической оценки. Эта поза «рука у щеки», наклон головы набок, манипуляции с очками, поглаживание переносицы, захватывание носа пальцами.

Если же подбородок опирается на ладонь, указательный палец вытя­нут вдоль щеки, а остальные располагаются ниже рта и сопровождаются эти жесты наклоном тела и головы партнера вперед, то эта оценка не только критическая, но и негативная.

Этот же кластер, связанный с наклоном головы на бок, означает за­интересованность.

Кластер потери интереса выражается в том, что голова и плечи опускаются, глаза партнера начинают блуждать и часто задерживаться в направлении выхода.

Кластер отрицании - скрещенные на груди руки, скрещенные ноги, наклон головы чуть вперед.

Кластер эмоционального напряжения проявляется в тех случаях, когда человек испытывает затруднение, страх, волнение, переживает не­удачу. Он начинает коротко, жестко дышать, покашливать, бессмысленно перебирать предметы. При этом меняется гон и темп речи.

Кластер самоконтроля наиболее часто выражается в жесте «пальцы рук соединены в купол». Этот жест говорит о том, что человек, безуслов­но, уверен в своей правоте.

Но если при этом вы видите взгляд сверху вниз, то можно сделать за­ключение не столько об уверенности, сколько О самоуверенности партне­ра, его заносчивости.

Важнейшим невербальным элементом общения, конечно, является и одежда, которая передает окружающим огромное количество информа­ции о её владельце. Существует индивидуальный стиль, по которому можно уловить такие черты человека как демократизм или консерватизм, неординарность или амбициозность - обостренное самолюбие.

Жесты

Вопрос о том, куда девать руки, невероятно занимает начинаю­щих ораторов, которые придают ему слишком большое значение.

Вы ощущаете, что взгляды всех присутствующих устремлены на вас и когда-либо пережитые страхи показаться неуклюжим и беспокойным разом вернулись к вам. Каждое ваше движение кажется бессмысленным, утрированным и неконтролируемым.

Главная трудность состоит в том, что выступление с речью - это не показ разученного танца. Заучивать жесты нельзя, а если вы и попытаетесь это сделать, они будут выглядеть неубеди­тельно и театрально. Но это не значит, что нужно бросить все попытки освоить жесты. Хотя жесты нельзя заготовить заранее, все же существует несколько спосо­бом контролировать тело, не думая о каждом движении.

Всегда приступайте к выступлению, соединив руки вместе. Это устраняет проблемы, по крайней мере вначале. Заговорив, вы, вероятно, позабудете о своей неуклюжести, так что ваши руки будут двигаться естественно и затем снова соединятся.

Всегда держитесь за кафедру или трибуну, если выступаете с нее, но не мертвой хваткой!

Не вцепляйтесь так, чтобы потом сводило конечности, а аудитории пришлось бы смотреть на ваши побелевшие суставы пальцев. Чтобы избежать искуше­ния с силой ухватиться за трибуну, лучше всего просто спо­койно положить на нее руки.

Всегда пользуйтесь столом, если он есть. Не следует гор­биться ради того, чтобы иметь возможность коснуться стола.

Всегда держите в руках свои записи, если вы стоите посереди­не комнаты и записи некуда положить, — это дает вам возмож­ность чем-то занять руки. Правда, если карточки будут лежать на столике рядом, это будет выглядеть более профессионально, но тогда у вас снова возникнет проблема — что делать с руками.

Всегда обеспечивайте себе шанс сделать жест, например при по­мощи фраз с одной стороны» или «с другой стороны». Кроме того, перечисляя что-либо, можно показывать счет на пальцах.

Всевозможные обстоятельства располагают к различной жес­тикуляции, Например, актеры кино практически не пользуются жестами - от этой работы их часто избавляет камера. Когда же такой актер переходит на театральные подмостки, ему часто оказывается сложно делать жесты настолько «жирными», что­бы зрители могли их почувствовать.

То же самое применимо и к общению с аудиторией. Если вы выступаете в небольшом помещении, лучше жестикулировать умеренно. Предпочтительнее в этом случае делать жесты при помощи кистей и предплечий или сгибая руки в локтях. Но если вы оказались в огромном конференц-зале, то можете позво­нить себе более внушительную жестикуляцию и смело показы­вать что-нибудь руками, простирая их во всю длину.

Жесты демонстрируемые выше уровня локтя, оказывают более сильное воздействие, чем те, которые сделаны ниже уровня локтя. Что же касается сжимания кулака или со­трясения воздуха вытянутым пальцем, то на телеэкране они выглядят довольно агрессивно, в то время как в живом выступле­нии они будут усиливать акцент и добавлять страстности.

Спросите у своих друзей, какие жесты вы делаете, когда волну­етесь. Если они скажут вам, что в такие минуты вы всегда теребите прядь волос или бренчите мелочью в кармане, то постарайтесь обезопасить себя от этих действий на время выступле­ния. Устраните, если это возможно, всякие искушения, напри­мер, уберите волосы назад или опустошите карманы.

Итак, если теперь у вас все в порядке, сделайте видеозапись своего выступления и просмотрите ее убрав звук. Смотрите ее вни­мательно — ваша нервозность, вероятнее всего, не проявится. Но если вы заметите неловкие жесты, то впредь напоминайте себе избегать их. В течение нескольких следующих дней стремитесь от них воздерживаться и дома, и на работе. Если жест повторится, одерните себя. Когда после просмотра записи вы уже не будете беспокоиться из-за того, что кажетесь себе слишком некраси­вым пли слишком толстым, то, вероятно, вы сделали шаг вперед.

Распространенной ошибкой, свидетельствующей об отсутствии контроля над жестами, является «манеризм".

Манеризм — это непроиз­вольное, периодически повторяющееся движение, не имею­щее отношения к тому, о чем говорит оратор. Таким движе­нием может быть, например, почесывание: выступающий тро­гает себя за нос или уши, трет щеки либо подбородок. Разно­видностью данной ошибки являются движения, с помощью которых оратор периодически поправляет (или теребит) во­лосы, одежду, откидывает назад или в сторону голову, отбра­сывает волосы со лба или делает что-нибудь в этом же роде. Оратор может подергивать плечом, переваливаться на пере­крещенных ногах, комкать что-нибудь, находящееся у него в руках, покачиваться из стороны, в сторону, не к месту подхи­хикивать, морщить лоб, таращить глаза — все это будет мане­ризм.

Вначале нужно узнать свою манеру выступать. Попросите кого-нибудь из хороших знакомых понаблюдать за вашими жестами во время произнесения речи. Услышав о собствен­ных недостатках из объективного, но доброжелательного ис­точника, начните тренировки перед зеркалом. Действуя так, вы сможете самостоятельно бороться с собственными ошиб­ками.

В движениях оратора различают мимику и жесты. Мими­ка, т. е. движения мышц лица и выражение глаз, должна соответствовать тем чувствам, которые испытывает оратор и которые предполагает вызвать у слушателей своей речью. Для этого в момент речи он должен испытывать те же чувст­ва, которые хочет донести до слушателей. Проверять соот­ветствие слов выражению лица надо также при помощи зер­кала.

Специалисты по жестам и мимике в русской речи разрабо­тали сложную классификацию, позволяющую систематизиро­ванно представить речевое поведение. Начнем рассмотрение с жестов-модификаторов, т. е. жестов, увеличивающих эмоциональную силу произносимых слов.

Жесты - модификаторы

Наиболее известным среди этого рода жестов является дви­жение, называющееся «открытая рука». Ладонь при этом движении раскрыта и обращена вверх. Если движение руки идет от оратора, то оно используется для усиления символа «сообщения» или «отдачи». Когда движение рукой произво­дится по направлению к оратору, то оно усиливает значение « присоединения », «получения ».

Следующим жестом, подчеркивающим произносимую мысль, является движение, называемое «покрытая рука». Здесь ладонь обращена вниз, движение идет от говорящего. Движение усиливает значение неприятия, несогласия, отрица­ния. Ощущение противодействия может быть еще сильнее, если пальцы «покрытой руки» раздвинуты — «растопыренная рука».

Широко распространенным движением, относящимся к этому виду, является жестикуляция рукой, сжатой в кулак. Жестикуляция кулаком используется обычно для передачи чувств, связанных с сопротивлением, а также для выражения угрозы или ярости.

«Жест кулаком», как и два предыдущих («открытая» и «закрытая» рука), может иметь множество модификаций, в зависимости от чувств, передаваемых оратором. Квинтилиан, например, говоря о жесте кулаком, считал возможным ис­пользовать его для подчеркивания утверждений, имеющих высокую степень категоричности. Катего­ричность высказывания может быть усилена и движением руки: так называемая «сабля» или «отмашка». Движение при этом обязательно делается сверху вниз.

| Направление движения в теории жеста связывается с ха­рактером эмоций. Положительные эмоции, подъем настрое­ния выражаются движениями, имеющими направление снизу вверх. Отрицательные эмоции — движением руки сверху вниз. Чувство безнадежности, психологического тупика обычно выражается с помощью падающего движения обеих рук вниз. Важнейшим правилом всякой жестикуляции является следующее: чем сильнее эмоция, тем интенсивнее должна быть жестикуляция. Но при этом никогда не следует подменять жестом действительные чувства или стараться усилить слабые чувства сильным жестом. Одно должно соответствовать другому.

Расхождение между си­лой слова и жеста вызывают подозрения у слушателей, прежде всего тем, что и то, и другое при разрушении соответст­вия начинает казаться надуманным и поэтому искусствен­ным. Преувеличенно эмоциональный жест или много жес­тов для того, чтобы усилить одну-единственную и не очень удачную мысль, не сделают ее более привлекательной, но лишь подчеркнут ее слабость. Несоответствие жестов мысли вредит естественности контакта и, в конце концов, разруша­ет его.

В соответствии с национальной традицией жеста оратор обычно жестикулирует одной рукой, чаще всего правой. Жес­тикуляция двумя руками не принята в русскоязычной ора­торской практике, хотя жестикуляция двумя руками должна сильнее действовать на слушателей, чем тот же жест, выпол­ненный одной рукой.