18.Анализ структуры рынка

В данный момент в российской экономике сложилась достаточно интересная ситуация: сейчас активно растут и развиваются многие рынки, и одним из следствий этого является все увеличивающийся ассортимент товаров и, следовательно, нарастающая конкуренция между производителями.  Компаниям, для того, чтобы выжить и вырасти на таком рынке, нужно постоянно «держать руку на пульсе» - всегда быть в курсе изменений структуры рынка и основных тенденций развития ситуации. Необходимую информацию вы можете почерпнуть из маркетинговых исследований, которые проводятся специализированными агентствами. Если у вас возникла необходимость получить быстро и по приемлемой цене самую общую информацию о ситуации на рынке. Тогда вам подойдет готовое исследование рынка. Если же перед вами стоит задача решить какие-либо специфические проблемы компании, тогда вам следует заказать маркетинговое исследование рынка. Анализ структуры рынка обычно является частью такого рода маркетингового исследования рынка, но также он может стать самостоятельным предметом изучения. В данном случае всё зависит от пожеланий заказчика.  Структура рынков постоянно усложняется, и поэтому особенно важно своевременно проводить мониторинг изменений долей продуктов, торговых марок и производителей. Маркетинговые исследования рынка помогут ответит на такие вопросы как:

• Какие доли рынка производителей и торговых марок?

• Какие торговые марки и производители присутствуют на рынке?

• Как распределяется рынок по типам применения продуктов?

• Как делятся на рынке модели и виды продуктов?

• Какова доля на рынке компании, заказавшей данное исследование?

Естественно, что список вопросы, ответы на которые вы найдете в анализе структуры рынка, может быть расширен в соответствии с целями заказчика.

Анализа структуры рынка является выбор целевых сегментов рынка, отвечающих задачам Клиента, а т1.Количественные показатели рынка

• Емкость рынка в денежном выражении

• Емкость рынка в натуральном выражении (если релевантно)

• Численность игроков на рынке

• Численность потребителей

2.Сегментация рынка по потребителям

• по социально-демографическим характеристикам (пол, возраст, уровень образования, размер домохозяйства, место проживания и т.д.)

• по социально-экономическим характеристикам (уровень дохода, роду занятости и т.д.)

• по психографическим характеристикам (стиль жизни, мотивация потребления и т.д.)

• по поведенческим характеристикам (поводы покупки, статус пользователей, интенсивность потребления, степень лояльности к марке, степень устойчивости покупательского поведения и т.д.)

3.Сегментация рынка по характеристикам продукта

• по факторам выбора продукта (структура мотивации приобретения продукта)

• по функциональным и техническим параметрам продукта (эксплуатационные качества, комплектационное предложение, послепродажное обслуживание и т.д.)

• по «символу» (статус, престиж, мода, принадлежность к референтной группе и т.д.)

• по ценовому диапазону

4.Сегментация рынка по каналам сбыта

Определение и классификация различных торгово-сбытовых структур в регионах сбыта (магазины самообслуживания, оптовики, региональные сбытовые сети, магазины и т.п.)