30. Планирование сбыта продукции

Планирование сбыта продукции на предприятии включает: 

1. Разработка плана поставки План поставки продукции представляет собой совокупность планово- расчетных документов, в которых определяются номенклатура поставляемой продукции, требования к ее качеству, количество и сроки поставки, т.е. основные требования, предусматриваемые в заключаемых договорах. План поставки разрабатывается на основе портфеля заказов, договоров и нарядов на

поставку конкретной продукции потребителям (предприятиям, снабженческо-сбытовым и торговым организациям).

2 Разработка плана реализации На основании плана поставки разрабатывается план реализации продукции. При планировании сбыта продукции на предприятии учитывают величину остатков продукции на начало и конец планового периода, ее количество, потребляемое для собственных нужд, участие других предприятий в комплектовании отгружаемой продукции в порядке кооперации. Кроме того, должна учитываться очередность выполнения заказов и отгрузки продукции.

3 Контроль над выполнением указанных планов по срокам, получение продукции от цехов Поскольку обязательным условием выполнение плана реализации является поступление денежных средств на расчетный счет предприятия в течение планового периода, плановые сроки отгрузки продукции должны устанавливаться с учетом отдаленности покупателей, сроков пробега платежных документов, времени акцепта и обработки документов в банках поставщика и потребителя.

4 Разработка плана поставки по видам продукции Предприятия, имеющие многономенклатурное производство и поставляющие продукцию широкому кругу потребителей, выполняют большую работу по систематизации договоров. Разработка плана ассортиментной поставки позволяет определить ассортиментную структуру заказываемой продукции, уровень и сдвиги в изготовлении сложных, трудоемких, металлоемких и других видов продукции. Указанный план позволяет сравнительно быстро составить месячный заказ продукции производству, распределить его по цехам предприятия, определить ассортиментный состав продукции, который необходимо изготовить в первую очередь в соответствии со сроками, предусмотренными в договорных обязательствах.

31. Планирование средств на оплату труда.

Плановая потребность в средствах на оплату труда может определяться укрупнено – по численности работников и средней заработной плате или нормативу заработной платы в одном рубле продукции.

или ,

где – плановый фонд заработной платы; – плановая численность работников; – плановая средняя заработная плата; – плановый объем производства продукции; – норматив заработной платы в одном рубле продукции.

Эти методы используются в основном в перспективном планировании и при разработке проекта годового плана.

В текущем планировании используется дифференцированный расчет по элементам выплат, с помощью которых определяется ФЗП по категориям персонала по предприятию в целом и его подразделениям.

При расчете ФЗП рабочих последовательно определяют часовой, дневной и месячный (годовой) фонд заработной платы, которые отличаются составом включаемых элементов заработной платы.

Величина доплат, включаемых в часовой, дневной и месячный фонды заработной платы, определяется на основании трудового законодательства и коллективного договора.

Тарифный фонд заработной платы для сдельщиков (ФЗП_тар.сд), т. е. занятых на нормируемых работах, выплачивается либо за выработанную продукцию (единицу), либо за отработанное время (часы).

1. , где N_i – число изделий по плану, шт.; С_i – сумма сдельных расценок на единицу i изделия, руб./шт.

2. , где – средняя часовая тарифная ставка работ, руб./норма-час; – плановая трудоемкость производственной программы, час.

Тарифный ФЗП для повременщиков определяется:

, где – плановая численность рабочих повременщиков, чел.; – плановый эффективный фонд времени, час; – средняя часовая тарифная ставка рабочего, руб./чел.-час.