- •1. Понятие и содержание маркетинга, виды маркетинга.
- •3. Основные концепции управления маркетингом
- •4. Функции маркетинга
- •5. Основные принципы маркетинга
- •6. Маркетинговая среда предприятия. Внешняя и внутренняя среда.
- •9. Понятие рынка в системе маркетинга
- •10. Классификация рынков.
- •11. Отличия делового и потребительского рынков
- •12. Состояние спроса, задачи маркетинга по управлению спросом.
- •13. Понятие, виды, функции конкуренции
- •14.Методы и стратегии конкурентной борьбы
- •15.Понятие конкурентных преимуществ фирмы (цепочка созд-я ценности Портера)
- •16.Модель пяти конкурентных сил Портера
- •17. Виды конкурентов с точки зрения силы их рыночной позиции
- •18. Оценка конкурентоспособности предприятия с помощью многоугольника конкурентоспособности
- •19.Понятие и основные составляющие комплекса маркетинга
- •20. Понятие и сущность сегментирования как составляющей комплекса маркетинга
- •21.Основные этапы сегментирования рынка
- •22.Выбор стратегий охвата рынка
- •23.Основные переменные сегментирования потребительского рынка
- •24. Основные переменные сегментирования делового рынка
- •25.Критерии эффективного сегментирования
- •26.Выбор целевых сегментов
- •27.Понятие и сущность позиционирования.
- •28.Принципы и атрибуты позиционирования.
- •29.Основные этапы позиционирования
- •30.Возможные ошибки позиционирования
- •31.Понятие товара в маркетинге
- •32.Уровни восприятия товаров
- •33.Классификация товаров потребительского назначения в зав-ти от типа покупательских привычек
- •34.Понятие нового товара. Уровни восприятия новизны.
- •35.Стадии разработки новых товаров.
- •36.Жизненный цикл товара и его основные стадии
- •37.Оптимизация товарного портфеля фирмы с помощью матрицы бкг
- •38.Понятие и характеристики товарного ассортимента
- •39.Основные направления разработки ассортим.Политики предприятия
- •40.Управление товарными линиями: вытягивание (наращивание товарн ассортим-та)
- •41. Управление товарными линиями: наполнение (насыщение товарн ассортим-та)
- •42.Формирование товарного ассортимента розничного тп.
- •43. Торговые марки: основные термины и определения.
- •45. Основные подходы к присвоению марочного названия (семейственность марки).
- •46. Основные марочные стратегии.
- •48.Брендинг.
- •49.Упаковка и маркировка товаров: виды и функции.
- •50. Понятие цены в маркетинге. Взаимосвязь цены и спроса.
- •51. Основные этапы цо.
- •52.Виды цен.
- •53. Факторы цо.
- •54.Эластичный и неэластичный спрос.
- •55.Основные методы цо.
- •56.Стратегия цо на новые товары.
- •57.Стратегия цо в рамках товарной номенклатуры.
- •58. Цо по географическому признаку.
- •59. Цо со скидками, зачетами и для особых случаев.
- •60. Инициативное изменение цен и дисриминационные цены.
- •61.Понятие сбытовой деятельности в маркетинге.
- •63.Уровни каналов распределения.
- •65.Горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.
- •66.Товародвижение и его этапы.
- •68. Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций.
- •70.Стимулирование сбыта.
- •75.Основные разделы плана маркетинга.
56.Стратегия цо на новые товары.
1ая проблема: Назначая цену – это проблема эффективного позиционирования своего товара. В качестве атрибутов как правило выступает цена-качество. И тогда возможно 9 стратегий ЦО. Исходя из среднего\низкого\высокого качества и соответствующего уровня цены.
ПРИ высокой цене:1.Высокое кач-во – стратегия высоких премиальных наценок, 2. Среднее качество – завышенной цены, 3. низкое качество –стратегия ограбления (для одной сделки). ПРИ средней цене: 1. Выс. Кач-во – стат. Глубокого проникновения на рынок. 2.Сред. кач-во цена среднего уровня. 3. низ.кач-во – стр. показного блеска. ПРИ низкой цене : 1.высокое кач-во - Ст. показной значимости, 2.сред кач. - ст. доброкачественности, 3. низкое качество – низкая ценостность и значимость.
Выбор целесообразной и стратегии осущ-ся с учетом детального анализа рынка и товаров конкурентов.
57.Стратегия цо в рамках товарной номенклатуры.
Одним из необходимых решений явл-ся решение о дифференциации цен на товары, сущ-его товарного ассортимента. (Изменение покуп-ой привычки/…) При незначительном разрыве в ценах покупатель чувствительный к цене скорее всего будет покупать более совершенную модель. При значительном разрыве в ценах более дешевую. Стратегия: выстраивания ценовых линеек(ценовых ориентиров). При этом выбирая определенный ценовой уровень покупатели д.б. проинформированы о сущ-х различиях в качестве, функциях, свойствах и др. достоинствах товаров разных ценовых ориентиров. Стратегия установления цен на дополнительные товары – широко используется теми ТП, которые способны предложить рынку базовую модель своего продукта. (СТанд.\Базовую модель своего продукта и ряд дополнительных товаров, вспомогательных изделий и услуг, которые по своему выбору комплектует потребитель. Т.о. базовая модель – низкая цена, комплект доп. Услуг/товаров – высокая цена. Стратегия установления цены на обязательные принадлежности. Для ряда товаров, которые считаются основ-е сущ-ют обязательные принадлежности, без которых использование основного товара бессмысленно ( бритвенный станок, принтер и картридж). Высокая цена на комплектующие, основная прибыль, а цена на основной товар на уровне себестоимости. Стратегия уст-ия цены на побочные продукты прод. Произ-ва Производство неразрывно связано с появлением побочных продуктов производства и проблемой их утилизации.
58. Цо по географическому признаку.
Виды цен: 1.FOB – это цены, установление которых означает, что с момента поступления приобретенного товара покупателем перевозчику на условиях франко-борт или франко-вагон все расходы по доставке товара до места назначения, равно как и право собственности на этот товар и ответственность за него, переходят к покупателю.
2. Установление единых цен с включением всех затрат по доставке, противоположный 1. В данном случае продавец формирует среднюю сумму для транспортных расходов, формирует единую цену. – для уравнивания цены.
3. Региональные цены. Цены дифференцируются по регионам страны (сочетание 1 и 2 методов).
4. Установление цены с принятием на продавца всех расходов по доставке. Применяется в целях стимулирования сбыта, проникновения на новые рынки, в условиях острой конкурентной борьбы.
5.Цены базисного пункта –цены, установление которых означает, что предприятие-продавец определяет какой-то город в качестве базисного пункта и включает в цену продаваемого товара транспортные расходы в сумме, равной стоимости его доставки из этого города до местонахождения покупателя, независимо от того, откуда была произведена фактическая отгрузка товара.