- •1.Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •3.Сутність та визначення поняття "маркетинг".
- •4.Обєкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •9.Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.
- •10.Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •11.Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.
- •12.Тенденції розвитку сучасного маркетингу.
- •13.Сутність та види попиту в маркетингу.
- •14.Сутність та спрямування сучасного маркетингу.
- •15.Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •16.Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •17.Стратегічні задачі маркетингу.
- •18.Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •19.Тактичні задачі маркетингу.
- •21.Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.
- •22.Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •23.Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.
- •24.Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.
- •25.Концепція “4Рs”: виникнення та зміст.
- •26.Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •27.Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •28.Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •29.Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.
- •30.Система маркетинг-мікс: походження та сучасні інтерпретації.
- •31.Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •32.Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •33.Методи збору маркетингової інформації: сутність та характеристика.
- •34.Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи
- •35.Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •36.Чинники зовнішнього середовища маркетингу та їх характеристика.
- •37.Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •38.Функції маркетингової товарної політики та їх характеристика.
- •39.Рівні товару в маркетингу та їх характеристика
- •40.Специфіка товару в маркетингу.
- •41.Індекси конкурентоспроможності товару: сутність і методика розрахунку.
- •42.Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •43.Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.
- •45.Конкурентоспроможність продукції в маркетингу: сутність і формалізація.
- •46. Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.
- •47.Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції
- •48.Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •49.Економічна сутність інтегрального
- •50.Груповий індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •51.Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •53.Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •54.Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •55.Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика.
- •56.Сутність і завдання цінової політики в маркетингу
- •57.Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •58.Взаємозв’язок попиту і ціни
- •59.Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •60.Види еластичності попиту.
- •61.Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •62.Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •63.Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •65.Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •66.Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •67.Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •69.Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •70.Маркетингові цінові стратегії на нові товари: види та характеристика.
- •71.Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.
- •72.Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
- •73.Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •74.Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •75.Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •77.Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •78.Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •79.Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •80.Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •81.Структура маркетингової політики просування
- •82.Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності
- •83.Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •84.Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •85.Планування рекламної діяльності.
- •86.Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •87.Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •89.Сутність та класифікації реклами.
- •92.Сутність та задачі стимулювання збуту.
- •93.Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.
- •94.Сутність і засоби паблік рілейшнз
- •95.Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.
- •96.Сутність та роль та завдання каналів розподілу в системі маркетингу.
- •97.Функції учасників каналу розподілу та їх характеристика.
- •98.Рівні каналу розподілу та їх характеристика.
- •99.Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •100.Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.
- •101.Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •102.Методи усунення конфліктів в системі розподілу.
- •103.Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •104.Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.
- •105.Франчайзінг: сутність та характеристика.
- •107.Методи збуту товарів та їх характеристика.
- •108.Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •109.Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •110.Канал збуту та його характеристики.
- •111.Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.
- •112.Інтенсивний збут: сутність, характеристика, умови застосування.
- •114.Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •115.Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •116.Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика.
- •119.Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.
- •120.Контроль маркетингової діяльності підприємства: сутність, принципи, показники.
- •121Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.
- •122.Зміст плану маркетингу підприємства.
- •1.Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
119.Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.
120.Контроль маркетингової діяльності підприємства: сутність, принципи, показники.
Контроль маркетингової діяльності підприємства — це дослідження сукупності маркетингових дій, умов, зв’язків і результатів з метою з’ясування міри ефективності діяльності підприємства для досягнення маркетингових цілей. Він має сприяти такому:досягненню успіху і підвищенню продуктивності (контроль якості продукції, процесів реклами, розподілу, збуту тощо);дотриманню умовних обмежень (контроль річного балансу, бюджетів на рекламу, розподіл тощо).Контроль маркетингової діяльності підприємства поширюється на виконання річних планів збуту, прибутковості та ефективності маркетингових заходів.
Контроль річних планів збуту проводиться за окремими показниками:товарооборот окремих видів продукції,валовий товарооборот,структура товарообороту підприємства в регіональному та асортиментному розрізі, за формами власності, галузевою належністю та обсягами замовлень споживачів;частка товарообороту і-го товару підприємства в і-му регіоні (галузі, групі споживачів).
Контроль ефективності маркетингових заходів може здійснюватись за такими показниками:зростання ринку,частка ринку,продуктивність маркетингу, динаміка замовлень,середня величина замовлень,структура та динаміка споживачів (клієнтів) підприємства (частки старих та нових споживачів (клієнтів) підприємства в їхній загальній кількості в поточний період та проти попереднього періоду;якість обслуговування споживачів,ефективність рекламних витрат -цінова перевага,коефіцієнт знижок, швидкість обороту товарних запасів
121Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.
Еволюція концепцій маркетингу як філософії та інструментарію підприємницької діяльності в Україні відбувалася відповідно до розвитку бізнес-орієнтацій ринкових суб’єктів. У 90-ті роки минулого століття в Україні активізувалося залучення у вітчизняний бізнес інструментарію маркетингу, що було викликано пришвидшеними темпами розвитку ринкової економіки, демократизацією системи управління нею, процесами демонополізації й зародження концепції, розширенням середнього та малого підприємництва тощо. У цей період становлення та розвитку ринкової економіки вітчизняні підприємства дотримувалися базової бізнес-орієнтації «проштовхування товару на ринок» (Рroduct out), за якою продається те , що можна чи вигідно виготовляти. Діяльність підприємницьких суб’єктів за такою бізнес-орієнтацією організується з використанням активних методів збуту, просування, конкурентної боротьби на ринку для зростання обсягів продажів. Маркетинг виконує вторинну роль, яка зводиться до підтримування та стимулювання збуту і має витратний характер. Така бізнес-орієнтація використовує маркетинг у класичному вигляді та застосовується на більшості вітчизняних підприємств, що пояснюється екстенсивним розвитком ринку і відсутністю споживчої поведінки. У деяких секторах економіки бізнес-орієнтація Рroduct out залишиться і надалі, а саме це стосується неспеціалізованих і недиференційованих товарів.. Кінець XX – початок XXI століття ознаменувалися розвитком бізнес-орієнтації«притягування товару ринком» (Market in), за якою споживач у конкретний момент часу та онкретному місці бажає купити товар певного підприємства чи торгової марки. Основною метою маркетингової діяльності за такою орієнтацією бізнесу є стабільне зростання продажів і прибутковості у довготривалій перспективі через управління поведінкою споживачів.Бізнес-орієнтації Market in відповідає концепція традиційного маркетингу (орієнтації на споживача), яка передбачає виконання систематичного дослідження потреб і очікувань споживачів, визначення цільових сегментів та концентрація на них ринкової діяльності підприємства. Велику увагу надають формуванню довіри споживачів, задоволенню та збереженню їхньої лояльності доторгової марки.Поняття «орієнтація на споживача» стосується не лише поведінки співробітників, які вступають у безпосередній контакт з покупцем. Часто це поняття означає спрямування всієї діяльності підприємства на задоволення очікувань споживачів. На досягнення результату працюють спеціальні програми управління, яких за останні роки розроблено велику кількість, а саме: «тонкий менеджмент», «концентрація на клієнтах», «турбота про постійних клієнтів» тощо. Особливо відомою є програма «тонкий менеджмент» (Lean Management), мета якої полягає в гнучкій орієнтації на споживача при мінімальному вкладенні ресурсів і високій якості товарів та обслуговування. У центрі програми – спроба уникнути будь-якого надмірного використання ресурсів. Для того ліквідуються певні рівні управління заради зменшення ієрархії та бюрократичної труктури з одночасним наданням співробітникам свободи в прийнятті рішень. Тоді співробітники, що працюють в безпосередньому контакті з покупцями, зможуть швидше реагувати на їхні потреби.Поряд з таким широким реформуванням підприємства розроблено спеціальні програми організування торгівлі з орієнтацією на споживача: наприклад «концентрація на клієнтах», розроблена фірмою АВВ (Bagdasarianz & Hochreutner), чи «турбота про постійних клієнтів» (Premier Customer Care Program), розроблена філією концерну BMW Такі програми впливають на структуру підприємства так, щоби вона орієнтувалася на бажання та потреби споживачів. За останнє десятиліття активний розвиток отримала бізнес-орієнтація Invest in(«притягування інвестицій із зовнішнього середовища бізнесу»), тобто організування діяльності підприємства із формуванням інвестиційної привабливості за рахунок ринкових факторів збільшення капіталізації бізнесу. Успішна діяльність ринкових суб’єктів за бізнес-орієнтацією Invest in можлива за умови постійного вживання спеціальних заходів і маркетингових програм,спрямованих на всі групи інтересів (власників капіталу, працівників, постачальників, споживачів,
партнерів, місцевих органів влади). Реалізація маркетингових програм збільшує розмір капіталу за ахунок матеріальної та особливо нематеріальної частини і сприяє привабливості підприємства для забезпечення сталості власного та залучення додаткового капіталу. Маркетинг розглядається як інвестиційна діяльність, що реалізує стратегічні цілі розвитку ринку підприємства. Значення маркетингу активізується як у напрямку формування маркетингових програм, орієнтованих на інвесторів, так і на зниження ризику втрати ринкової вартості підприємства. Бізнес-орієнтація Invest in відповідає концепції соціально-економічного (соціально відповідального) маркетингу та її розвитку в концепції маркетингу відносин і утримування споживачів. Концепція соціально-економічного маркетингу базується на принципах традиційного маркетингу, але з урахуванням загальнолюдських суспільних інтересів.