67.Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.

Сутність ринкової економіки полягає у конкуренції. Для того, щоб вижити і добитися успіху, підприємства повинні знати своїх конкурентів і їх успіхи, особливо, коли мова йде ключові критерії. Оскільки конкуренти прямо і опосередковано впливають на збут продукції і прибуток підприємства, необхідно ретельно вивчити їх під час аналізу ринку.

Роль ціни залежить від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної (недосконалої) конкуренції, де кількість конкурентів відносно невелика, їхні сили приблизно однакові, але товари достатньо диференційовані. Монополістична конкуренція спонукає підприємства використовувати стратегію диференціації, яка базується на зовнішніх конкурентних перевагах, тобто відмітних якостях товарів, котрі створюють відповідну вигоду для покупців, а отже, мають бути запропоновані споживачам за відповідними цінами.Дещо менша роль ціни на олігопольному ринку. Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конкурентів, труднощі проникнення на такий ринок призводять до того, що кожен підприємець, бажаючи змінити ціну, орієнтується передовсім на можливу реакцію у відповідь інших підприємств.Незначною є роль ціни і на ринку чистої (досконалої) конкуренції. Головна причина цього — наявність ринкової ціни, яка встановлюється автоматично завдяки великій кількості продавців та покупців, актів купівлі-продажу, співвідношення попиту та пропонування. Головне завдання маркетингової політики на такому ринку — простежити за обсягами попиту і пропонування, динамікою цін.Мінімальною є роль на ринку чистої монополії. Тут, ураховуючи те, що на ринку домінує один товаровиробник, якому протидіє велика кількість покупців, наявність державних обмежувальних нормативів, ціна може бути як нижчою, так і значно вищою за собівартість товарів.

68.Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.Торгові посередники - це фірми, які допомагають компанії підшукувати клієнтів або безпосередньо продавати її товари. Вони можуть забезпечити замовникам більш зручне місце, час та процедури придбання товару з меншими витратами, ніж змогла б це зробити фірма.Вибір торгових посередників і організація роботи з ними - важке завдання. Виробник часто співпрацює з великими постійно зростаючими посередниками. Все більше продукції продається через торгові підприємства великих фірмових мереж, через великих оптовиків і роздрібних торговців. Це потужні об'єднання, і вони можуть диктувати свої умови, а то і взагалі не допускати проникнення виробника на деякі ринки.Та як на послуги витрачаються кошти, то це буде витратами виробника, тому він включить їх до ціни.

69.Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.

Будь-яка фірма функціонує у певних соціально-політичних умовах і відчуває вплив наявної економіко правової бази, науково-технічні факторів і специфічної культурно-етичної середовища. Це необхідно враховувати в маркетинговій стратегії фірми. Головні фактори, які діють в макрооточення:1.Демографічний.2.Економічний.3.Природний.4.Технологічний.5.Політико=законодавчий.6.Культурний.Взаємопов'язаний комплекс економіко-правових факторів є зовнішнє середовище функціонування фірми. Однак, як правило, економічна діяльність фірми формується в рамках існуючого законодавства.Традиційно держава діє у ряді областей але на загальних інтересів: оборона, громадські послуги (транспорт, страхування, банки, освіта, енергетика, авіація.Умовно, всю систему законодавчих актів і нормативів можна підрозділити на: які регулюють взаємовідносини зі споживачами; з іншими фірмами, постачальниками і посередниками; захищають вищі інтереси суспільства і формують економічний базис держави.Держава впливає на економічне середовище через наступну систему законів та указів: Закон "Про оподаткування", закон "Про податок на додану вартість", закон "Про акцизний збір", закон "Про підприємства", закон "Про підприємництві", закон "Про власність", закон "Про господарські товариства", система митних мит.