Глава 4. Обработка результатов исследования и их обсуждение

4.1. Методика изучения мотивационного профиля личности ш. Ричи и п. Мартин.

1 чел.: вознаграждение 56 б. условия работы 15 б, структурирование работы 38 б, социальные контакты 11 б, взаимоотношения 5 б, признание 33 б, достижения 43 б, власть и влиятельность 44 б, разнообразие 10 б, креативность 27 б, самосовершенствование 19 б, интересная работа 30 б.

2 чел.: вознаграждение 47 б. условия работы 25 б, структурирование работы 18 б, социальные контакты 61 б, взаимоотношения 57 б, признание 53 б, достижения 47 б, власть и влиятельность 24 б, разнообразие 49 б, креативность 37 б, самосовершенствование 31 б, интересная работа 40 б.

3 чел.: вознаграждение 34 б. условия работы 18 б, структурирование работы 28 б, социальные контакты 41 б, взаимоотношения 35 б, признание 28 б, достижения 31 б, власть и влиятельность 14 б, разнообразие 59 б, креативность 47 б, самосовершенствование 49 б, интересная работа 60 б.

4 чел.: вознаграждение 53 б. условия работы 14 б, структурирование работы 35 б, социальные контакты 13 б, взаимоотношения 7 б, признание 36 б, достижения 44 б, власть и влиятельность 48 б, разнообразие 19 б, креативность 21 б, самосовершенствование 29 б, интересная работа 27 б.

5 чел.: вознаграждение 45 б. условия работы 21 б, структурирование работы 19 б, социальные контакты 59 б, взаимоотношения 60 б, признание 49 б, достижения 33 б, власть и влиятельность 18 б, разнообразие 34 б, креативность 25 б, самосовершенствование 23 б, интересная работа 42 б.

6 чел.: вознаграждение 42 б. условия работы 17 б, структурирование работы 16 б, социальные контакты 31 б, взаимоотношения 15 б, признание 37 б, достижения 35 б, власть и влиятельность 19 б, разнообразие 60 б, креативность 49 б, самосовершенствование 47 б, интересная работа 50 б.

7 чел.: вознаграждение 62 б. условия работы 23 б, структурирование работы 28 б, социальные контакты 19 б, взаимоотношения 11 б, признание 38 б, достижения 49 б, власть и влиятельность 51 б, разнообразие 24 б, креативность 28 б, самосовершенствование 25 б, интересная работа 30 б. 

8 чел.: вознаграждение 65 б. условия работы 18 б, структурирование работы 42 б, социальные контакты 21 б, взаимоотношения 13 б, признание 35 б, достижения 48 б, власть и влиятельность 54 б, разнообразие 20 б, креативность 24 б, самосовершенствование 18 б, интересная работа 28 б.

9 чел.: вознаграждение 37 б. условия работы 25 б, структурирование работы 18 б, социальные контакты 63 б, взаимоотношения 56 б, признание 70 б, достижения 39 б, власть и влиятельность 34 б, разнообразие 19 б, креативность 27 б, самосовершенствование 29 б, интересная работа 33 б.

10 чел.: вознаграждение 39 б. условия работы 21 б, структурирование работы 29 б, социальные контакты 68 б, взаимоотношения 59 б, признание 53 б, достижения 49 б, власть и влиятельность 24 б, разнообразие 5 б, креативность 19 б, самосовершенствование 29 б, интересная работа 37 б.

11 чел.: вознаграждение 41 б. условия работы 20 б, структурирование работы 21 б, социальные контакты 31 б, взаимоотношения 49 б, признание 39 б, достижения 50 б, власть и влиятельность 29 б, разнообразие 61 б, креативность 59 б, самосовершенствование 56 б, интересная работа 70 б.

12 чел.: вознаграждение 39 б. условия работы 23 б, структурирование работы 21 б, социальные контакты 10 б, взаимоотношения 49 б, признание 53 б, достижения 41 б, власть и влиятельность 24 б, разнообразие 63 б, креативность 61 б, самосовершенствование 59 б, интересная работа 69 б.

13 чел.: вознаграждение 31 б. условия работы 29 б, структурирование работы 30 б, социальные контакты 62 б, взаимоотношения 64 б, признание 58 б, достижения 48 б, власть и влиятельность 32 б, разнообразие 50 б, креативность 47 б, самосовершенствование 42 б, интересная работа 39 б.

14 чел.: вознаграждение 34 б. условия работы 28 б, структурирование работы 18 б, социальные контакты 41 б, взаимоотношения 39 б, признание 53 б, достижения 38 б, власть и влиятельность 37 б, разнообразие 70 б, креативность 67 б, самосовершенствование 63 б, интересная работа 59 б.

15 чел.: вознаграждение 36 б. условия работы 29 б, структурирование работы 20 б, социальные контакты 43 б, взаимоотношения 31 б, признание 47 б, достижения 43 б, власть и влиятельность 25 б, разнообразие 59 б, креативность 58 б, самосовершенствование 69 б, интересная работа 64 б.

16 чел.: вознаграждение 47 б. условия работы 17 б, структурирование работы 21 б, социальные контакты 42 б, взаимоотношения 31 б, признание 46 б, достижения 37 б, власть и влиятельность 18 б, разнообразие 63 б, креативность 61 б, самосовершенствование 69 б, интересная работа 58 б.

17 чел.: вознаграждение 41 б. условия работы 23 б, структурирование работы 26 б, социальные контакты 49 б, взаимоотношения 41 б, признание 39 б, достижения 58 б, власть и влиятельность 21 б, разнообразие 64 б, креативность 77 б, самосовершенствование 61 б, интересная работа 59 б.

18 чел.: вознаграждение 46 б. условия работы 20 б, структурирование работы 19 б, социальные контакты 45 б, взаимоотношения 50 б, признание 38 б, достижения 39 б, власть и влиятельность 14 б, разнообразие 59 б, креативность 57 б, самосовершенствование 61 б, интересная работа 70 б.

19 чел.: вознаграждение 39 б. условия работы 19 б, структурирование работы 22 б, социальные контакты 49 б, взаимоотношения 49 б, признание 43 б, достижения 43 б, власть и влиятельность 24 б, разнообразие 60 б, креативность 61 б, самосовершенствование 59 б, интересная работа 69 б.

Обсуждение результатов

Исходя из полученных результатов, можно сгруппировать данные потребности и расположить их в следующем порядке:

В первую группу (наиболее часто выбираемых потребностей) входят: креативность и разнообразие (9 человек выбирают в качестве одной из приобретенных потребностей),

Во вторую группу (часто выбираемых потребностей) входят: интересная работа и самосовершенствование (6 человек), признание и социальные контакты (5 человек).

В третью группу включены: достижения (4 человека), власть и влиятельность (3 человека).

В четвертую группу (набравшие наименьшее количество баллов) входят: условия работы и структурирование работы.

Следует отметить, что вознаграждение как приоритетную потребность выбирают 4 человека, однако остальные не рассматривают ее в качестве первых трех ведущих.

Также такая потребность как интересная работа стоит у 5 респондентов на первом месте.

Таким образом, большинство респондентов в качестве приоритетных потребностей выбирает разнообразие выполняемой работы. Также среди наиболее часто выбираемых потребностей – интересная работа и самосовершенствование, признание и социальные контакты. Меньше трети опрошенных (4 человека) выбрали такие потребности, как вознаграждение, однако это является их ведущей потребностью. Такие факторы, как условия работы, имели достаточно низкие показатели (в среднем не более 20 баллов), что может объясняться тем, что сотрудников устраивают условия работы на данный период, и поэтому данная потребность не попала в число выбранных. Потребность в материальной оценке выполняемой работы (вознаграждении) достаточно высока у всех респондентов, то есть сотрудникам компании важны и материальные, и нематериальные стимулы.

Поскольку респонденты осуществляют продажи, т.е. работают с людьми, проявление креативности в работе напрямую зависит от их подхода к должностным обязанностям, также как и разнообразие и интерес в работе (хотя здесь возможны организация тренингов или обучающих программ со стороны руководства).