- •Ожидания современного потребителя. Профиль потребителя: концепция «7о-s» и модели поведения потребителей. Мокрова
- •Оценка опыта потребителей и варианты действий в области маркетинга. Мокрова
- •Программа валс, система мотивации и жизненные ценности различных категорий потребителей. Никитская
- •Прогнозирование будущих потребностей и запросов потребителей. Диффузия нововведений, варианты действий при диффузии нововведений. Никитская
- •Варианты действий при диффузии нововведений
- •Стадии восприятия нововведений. Принятие или одобрение нового продукта потребителем. Билева
- •Методы оценки эффективности pr-мероприятий. Билева
- •Предмет и принципы маркетингового исследования. Григорьева
- •Задачи и организация маркетингового исследования. Григорьева
- •Маркетинговая информационная система. Киселёва
- •Понятие, признаки и типология маркетинговой информации. Киселёва
- •Носители и источники маркетинговой информации. Смирнова
- •Процедура маркетингового исследования: выявление потребности и формулирование проблемы и целей маркетингового исследования. Смирнова
- •Процедура маркетингового исследования: разработка плана исследования. Окинина
- •2.Существует два основных метода планирования ресурсов исследования:
- •4.Чтобы определить процедуру выборки, необходимо ответить на три вопроса.
- •5.План исследования представляет собой документ с указанием алгоритма исследования.
- •Измерения, шкалы измерений. Окинина
- •Разработка вопросника для сбора данных. Структура анкеты. Типы вопросов, используемых в анкете. Мушкатёрова
- •Вероятностные методы формирования выборки. Мушкатёрова
- •Невероятностные методы формирования выборки.
- •Разработка плана выборки.
- •Методы получения и оценки маркетинговой информации: наблюдение. Меницкая
- •Методы получения и оценки маркетинговой информации: эксперимент. Иванов
- •Типы экспериментов (тетрадь):
- •Методы получения и оценки маркетинговой информации: экспертные оценки. Иванов
- •Технические недостатки
- •Поведение конечных потребителей и факторы, оказывающие на него влияние.
- •Процесс моделирования покупательского поведения конечных потребителей.
- •Поведение бизнес-покупателя и факторы, оказывающие на него влияние.
- •Процесс моделирования поведения предприятий-потребителей.
Вероятностные методы формирования выборки. Мушкатёрова
1. Простой случайный отбор (предполагает, что вероятность быть избранным в выборку известна и является одинаковой для всех единиц совокупности):
- метод формирования выборки вслепую;
- таблицы случайных чисел;
2. Систематический метод (респонденты из списка отбираются на основе системы выбора, например каждый 10ый из списка);
3. Кластерный отбор (территории или зоны выступают в роли первичных выборочных единиц. Генеральная совокупность делится на ряд непересекающихся, территорий, после чего формируется случайная выборка);
4. Стратифицированный отбор (генеральная совокупность разбивается на несколько групп, отличающихся между собой по каким либо признакам, далее респонденты выдираются из каждой группы).
+пропорционально стратифицированная(если размер выборки для определённой группы пропорционален размеру группы)
+оптимальное распределение.
Невероятностные методы формирования выборки.
Невероятностная выборка- невозможно рассчитать вероятность включения в выборку единицы совокупности, т.к. её формирование осуществляется без использования понятий теории вероятности.
Невероятностные методы:
- На основе принципа удобства (выборка формируется удобным для исследователя образом)
- На основе суждения (относительно состава выборки используется мнение квалифицированных специалистов)
- Опрос «Снежный ком» (Респонденты высказывают свои предложения, выборка расширяется)
- На основе квот (определяется численность групп респондентов, которые обладают определенными признаками)
- Произвольный метод (опрашивают тех, «кто попался под руку»)
- Метод «воронки» (сначала контактные респонденты, затем вреди них наиболее компетентные)
- Поверхностный метод (отбор осуществляется по самым разным признакам, задаваемым исследователем в виде не очень строго задания)
- Метод «концентрации» («сплошной опрос» на представителях отдельных, сопоставимых сегментах рынка)
Разработка плана выборки.
1) определение соответствующей совокупности;
2) Получение «списка» совокупности;
3) Проектирование выборочного плана;
4) Достижение нужного объема выборки и ее переформирование:
- устанавливается единица выборки;
- необходимо получить требуемую информацию/
Подходы к определению объема выборки (N):
- «Правило большого пальца»;
- Исходя из неких заранее оговоренных условий;
- Учитывая стоимость поведения обследования;
- При известном среднем отклонении (дисперсии) и заданных уровнях достоверности и точности:
g - Дисперсия признака, ожидаемое среднее отклонение получаемых результатов от ожидаемого среднего значения;
z - Коэффициент уровня достоверности;
d - Уровень точности;
Достоверность, уровень достоверности –
Показатель вероятности того, что истинное значение изучаемого параметра генеральной совокупности попадает в доверительный интервал (чем выше задаваемый уровень достоверности, тем больше должна быть выборка).
n - объем генеральной совокупности;
A - доверительный интервал выборки;
T - коэффициент, учитывающий ошибку выборки и доверительный интервал (по таблице Стьюдента).
Доверительный интервал – Диапазон, в который попадает истинное значение изучаемого параметра генеральной совокупности при данном уровне достоверности (чем он меньше, тем больше должна быть выборка).
Способы решения проблемы замены респондентов:
- выбор следующего по списку респондента;
- использование первоначальной выборки больших размеров;
- формирование повторной выборки.
Методы получения и оценки маркетинговой информации: опрос. МЕНИЦКАЯ
Опрос – процесс выявления мнений и определения действий опрашиваемых путём личного диалога с респондентом.
Виды опросов:
По кругу опрашиваемых:
о. покупателей;
о. предпринимателей;
о. специалистов и т.п.
По кол-ву одновременно опрашиваемых:
единоличное интервью;
групповое интервью.
По кол-ву тем, включённых в опросный лист:
традиционный (одна тема);
омнибус (несколько тем).
По уровню стандартизации:
свободная схема опроса;
жёстко структурированная схема опроса.
По частоте опроса:
одноразовый;
многоразовый.
Типология опросов:
Устные опросы или интервью:
Индивидуальное интервью.
Групповое интервью. Готовиться вопросник по проблеме, приглашается группа людей, интервьюер направляет беседу и в ходе свободного непринуждённого обмена мнениями выявляет истинные взгляды и мнения опрашиваемых.
Глубинное (направленное) интервью. Составляется сценарий (план) интервью, в беседе принимают участие 10-15 человек, цель – получение информации, отвечающей задачам маркетинга. Форма беседы – неформальная, интервьюер предлагает наводящие и зондирующие вопросы, респонденты отвечают в произвольной форме.
Неформальное интервью. Используется, когда его тема затрагивает личные взгляды респондента или относится к сфере индивидуальных решений, связанных с личностью респондента, а также в беседе с некоторыми категориями опрашиваемых.
Диагностическое (исследовательское) интервью. Применяется для выявления внутрифирменных проблем, интервьюер активно взаимодействует с респондентом. Тестирование побуждает респондента высказать определённую точку зрения.
Ассоциативное – используются определённые ассоциации, посредством которых респондент выводится на общую проблему.
Проецирующие (экстенсивное) – респонденту предлагают специально подготовленные изображения без текста, которые призваны вызвать у него определённые ассоциации (ответную реакцию) и занять конкретную позицию.
Фокус – группа – объединённая по определённым критериям небольшая группа людей (7-8 человек), способности и интеллект которых на ограниченное время сконцентрирован интервьюером на заданной теме.
Критерии отбора в фокус – группу:
Социально – демографические хар-ки.
Общие события или воспоминания.
Рефлексирующая группа..
Основные задачи интервьюера:
Генерация новых идей.
Выявление мотивации конкретных потребностей, особенностей восприятия продукта и его марки, отношения к методам продвижения товара и т.п.
Изучение эмоциональной и поведенческой реакции на различные типы рекламы.
Уточнение и расстановка правильных акцентов на результатах проведённого исследования.
Изучение разговорного словаря (сленга) потребителей.
Панельные обследования. Группе лиц или предприятий (панель) предлагается на платной основе систематически или периодически в определённое время и по установленной форме давать ответы на вопросы заказчика.
Типология панели:
По времени существования:
Краткосрочные(< 1 года).
Долгосрочные(до 5 лет).
Постоянные(∞).
Ротация – периодическое внесение коррективов в состав панели, поддерживая ей численность на заданном уровне.
По набору вопросов:
Традиционная (реагенты отвечают на один и тот же вопрос).
Омнибус (разные вопросы в рамках широкой темы).
По составу:
Анкетирование – метод сбора данных посредством предложения листа(анкеты) с перечислением вопросов, на которые должен ответить респондент.