21. Анализ в системе маркетинга: цель анализа, анализ степени чувствительности спроса, эластичность спроса, анализ ценовой политики.

Для планирования объема производства и формирования производствен.мощности необходимо знать: виды продукции; объем производства; цена изделия; где и когда реализовать.

Для этого нужно изучить: -спрос на продукцию; -рынки ее сбыта, их емкость; -реальных и потенциальных конкурентов; - возможность организовать производство по конкурентной цене; - конкурентоспособность продукции.

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. Спрос- объем товаров, кот.потребитель желает и в состоянии приобрести по определ.цене на протяж.периода времени на определ.рынке.

Степень чувствительности спроса к изменению различных факторов называется эластичностью спроса. Различают эластичность спроса по цене и по доходам. Виды спроса: 1) эластичный Е>1; 2) не эластичный Е<1; 3) совершенно эластичный Е  ∞; 4) совершенно не эластичный Е=0; 5) с единичной эластичность Е=1 (темп роста спроса равен темпу снижения цены); 6) инверсный Е >0 (спрос который возрастает по мере увеличения цены).

Анализ рынков сбыта продукции. От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от продаж, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить размер производства и продаж каждого вида продукции на рынках за последние 3-5 лет. По результатам анализа выделяют четыре категории товаров: - «звезды» (приносят основную прибыль и способствуют эконом.росту); - «дойные коровы» (переживают период зрелости, не нуждаются в инвестировании, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»); - «трудные дети» (новые товары,нуждающиеся в рекламе, не приносят пока прибыль, но в будущем могут стать «звездами»); - «мертвый груз» (нежизнеспособные товары, не способствуют эконом.росту, не приносят прибыли).

Стадии жизненного цикла: - нулевая (изучение и апробация идей для разработки нового товара); - первая (выпуск товара на рынок; на которой выясняется будет ли товар иметь успех на рынке; прибыль невелика, т.к. значительные средства идут на рекламу); - вторая (рост и развитие продаж); - третья (зрелость; стабильный рынок; товар пользуется спросом, приносит регулярный доход); - четвертая (насыщение и спад; товар не претерпевающий никаких изменений надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять).

Анализ ценовой политики предприятия. Ценовая политика предприятия состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей – овладение определенной доли рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной прибыли и т.д.

Ценовая политика должна корректироваться с условиями стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения применяют политику «снятия сливок»; на стадии роста- политика должна ориентироваться на долгосрочную перспективу; на стадии зрелости- ЦП нацелена на получение краткосрочной прибыли; на стадии спада- применяются скидки, пока не появится новый товар.

22. Себестоимость продукции: определение, виды себестоимости, методы учета себестоимости продукции, постоянные и переменные затраты и их использование для расчета показателей

Себестоимость – выражение в денежной форме текущие затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции.

Источники – Отчет о затратах на производство и реализацию продукции предприятия, плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные синтетического и аналитического учета затрат по основным и вспомогательным производствам.

По объему учитываемых затрат различаются 3 вида себестоимости:

1. ценовая – включает в себя затраты на производство продукции в пределах цеха, в частности: прямые мат затраты на производство продукции, амортизацию цехового оборудования, зарплату основных производственных рабочих цеха и тд

2. производственная(себестоимость готовой продукции) – кроме цеховой себестоимости включает в себя общезаводские расходы (административно – управленческие и общехозяйственные затраты) и затраты вспомогательного производства.

3.полная себестоимость – (реализованной отгруженной продукции) – показатель, объединяющий производственную себестоимость продукции и расходы по ее реализации (коммерческие затраты, внепроизводственные затраты)

Кроме того, различают плановую и фактическую себестоимость.

Плановая себестоимость определяется в начале планового периода (года) – исходя из плановых норм расходов и иных плановых показателей за этот период

Фактическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных бухгалтерского учета о фактических затратах на производство.

По изменяемости в зависимости от объемов производства.

Затраты которые изменяются пропорционально изменению объема продукции называются условно переменными. Переменные затраты на единицу продукции являются постоянной величиной, а совокупные переменные затраты имеют линейную зависимость от объема производства.

К условно переменным затратам произв. Характера относят: затраты на приобретение сырья и материалов, технологич топлива и энергии, осн зарплату и тд

Непроизводственного характера: транспортные издержки, торгово-комиссионные сборы на продажу и другие расходы.

Затраты которые остаются неизменными и величина которых не связана с ростом или сокращением выработки продукции называются условно постоянными. Не зависят от динамики объемов производства и продаж. Одна часть связана с амортизацией, арендной платой, другая – с управлением и организацией производства и сбыта продукции(затраты на рекламу, повышение квалификации тд)

Смешанные затраты: постоянные + переменные: почтовые и телеграфные расходы, затраты на текущий ремонт оборудования, командировочные и тд.

Классификация затрат на постоянные и переменные решает проблемы:

1. оценки окупаемости затрат

2.оптимизации величины прибыли

3.определение запаса финансовой устойчивости предприятия

Анализ себестоимости отдельных видов продукции:

Сравнение фактических затрат на единицу продукции с плановыми данными по отдельным статьям затрат.

Зависимость себестоимости ед продукции от постоянных, переменных затрат и объема производства этого вида продукции:

Ci=(Ai/Vi)+bi

Ci- себестоимость

Ai-сумма постоянных затрат

Bi- сумма переменных затрат

Vi-объем продаж

Определение запаса фин устойчивости и точки безубыточности:

Постоянные затраты+прибыль = маржинальный доход предприятия

Порог рентабельности(точка безубыточности) – сумма пост затрат в составе себестоимости реализованной продукции, деленная на долю маржинального дохода в выручке.

Т.Б – минимальный объем производства и реализации продукции который позволяет предприятию покрыть все издержки но не дает возможность получать прибыль (отсутствует рентабельность)

Запас финансовой устойчивости (ЗФУ) – в стоимостном выражении - разность между объемом выручки от продаж и т.б.

ЗФУ – в относительных показателях - разность между объемом выручки от продаж и т.б.

Деленная на выручку и умноженная на 100

Планирование и учет себестоимости на предприятии ведут по экономическим элементам затрат и калькуляционным статьям

Классификация по экономическим элементам затрат применяется при формировании себестоимости на предприятии в целом и включает в себя 5 основных групп расходов: мат затраты, затраты на оплату труда, отчисления на соц нужны, амортизацию основных фондов, прочие затраты.

Классификация затрат по калькуляционным статьям применяется для расчетов себестоимости на ед продукции. Определяет себестоимость отдельных видов работ и услуг.

Группировка затрат по статьям калькуляции указывает куда и на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы.

По калькуляционным статьям расходов выделяют:сырье, материалы минус возвратные расходы, услуги и работы производственного характера, топливо и энергию, цеховые расходы, общезаводские расходы и тд.