49. Конкурентные преимущества фирмы на рынке и способы их обеспечения.

Конкурентные стратегии, основанные на:

1. Лидерстве в издержках =вопрос 9=вопрос 31

2. Дифференциации продукции = вопрос 10 = вопрос 32

3. Фокусировании (концентрации) (focus strategy) - в стратегическом управлении одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ (Porter M. Competitive Strategy. New York, 1980). Стратегия фокусирования состоит в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей без стремления охватить весь рынок. Цель здесь состоит в удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках целевого сегмента. Стратегия позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом.

4. Раннем выходе на рынок (стратегия первопроходца) означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу. Данная стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, получение монопольной, сверхвысокой прибыли и достижение быстрого роста фирмы. Преимущество первопроходца основано на том, что кто-то является первым в данном бизнесе, на данной территории или на новом рынке. Причем новые рынки могут появиться в результате создания новых технологий, использования существующих технологий в новом контексте, возникновения новых личных потребностей, проблем окружающей среды, новых финансовых инструментов и инструментов управления риском. Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. Поэтому предприятия предпринимают специальные меры по снижению коммерческого риска. С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, вы­сокого технического уровня (в этом случае у предприятия, как, например, у фирмы Sony, внедряющей новинки на рынок, есть время для «снятия сливок»), уникальности предложения. С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению.

50)Наиболее значимые факторы для развития российских компаний.

1. И в России и в США ключевым фактором роста признается расширение доли рынка за счет расширения клиентской базы, а также разработка и внедрение новых продуктов и услуг

2. Россияне всё больше используют инновационные подходы к маркетингу, тогда как их американские коллеги, давно применяющие эти подходы, уделяют им существенно меньше внимания

3. Российские компании в значительно большей степени, чем американские ориентированы на экспансию на новые рынки – как международные, так и национальные

4. Приобретения и слияния в России по-прежнему рассматриваются скорее как механизм передела собственности или установление контроля, тогда как в США это проверенный способ повышения эффективности функционирования предприятий.

5. В России, где рынки более подвержены конъюнктурным колебаниям, компании больше полагаются на благоприятную ценовую конъюнктуру (рост цен на их продукцию), тогда как в США в условиях зрелых рынков на конъюнктурный рост рассчитывать не приходится.

6. Недостаток квалифицированного персонала является главным препятствием роста для российских компаний. Даже в США, с развитой лучшей практикой в области стратегического управления человеческими ресурсами данный фактор является главным, хотя и чуть менее острым, чем в России.

7. Высокие издержки и ограниченный масштаб рынков сбыта – существенное препятствие росту бизнеса в России, хотя, как свидетельствуют аналогичные результаты опроса по конкурентоспособности, в этих областях появляются признаки будущих существенных улучшений.

8. Неразвитость рынков капитала в России и высокая стоимость заемных средств вызывают серьезную озабоченность российских предпринимателей, тогда как их американских коллег эта проблема мало беспокоит. Управление человеческими ресурсами признается ключевой проблемной областью, однако приоритеты компаний различаются в зависимости от масштаба их деятельности.

1. Перед небольшими компаниями стоит задача привлечь квалифицированные кадры, не особенно заботясь об их дальнейшей мотивации.

2. У крупных компаний задача несколько другая – удержать персонал через эффективную мотивацию, тогда как проблемы с привлечением кадров уже частично решены.

31