- •1. Понятие «экономика», виды экономики и их динамика.
- •2. Предприятие, его цели, основные задачи функционирования.
- •4. Классификация предприятий по форме собственности.
- •5. Классификация предприятий по видам деяткльности
- •6. Виды хозяйственных обществ, их отличительные способности.
- •7. Бизнес – план, его назначение и структура.
- •11. Стратегия финансирования.
- •8.Определение осн. Ф. Произв. И непроизв. Осн. Ф.
- •9. Структура и класиффикация основных фондов
- •10. Активная и пассивная часть основных фондов.
- •11. Методы учёта наличия и движения основных фондов
- •12. Моральный и физ износ
- •13. Понятие амортизации и норм амортизхационных отчислений
- •14. Начисление амортизации в современных условиях.
- •15. Обощающие показатели использования основных фондов.
- •17. Производственная мощность предприятия
- •18. Понятие «оборотные средства». Состав.
- •19. Основная задача и этапы нормирования собственных об средств.
- •20. Понятие и виды норм запаса материалов
- •21. Показатели оборачиваемости об средств, их расчёт и понятие.
- •22. Абсолютное и относительное высвобождение оборотных средств, понятие и расчёт.
- •23. Основные направления ускорения оборачиваемости оборотных средств.
- •24. Формы материально – технического снабжения предприятия
- •25.Персонал предприятия и его деление по характеру отношения к основному производству и выполняемым функциям
- •26. Понятие труда, трудовые факторы, их количественные и качественные ха-ки
- •27. Определение численности персонала как элемент управления трудовыми ресурсами, методы расчёта.
- •Прямой и обратный показатели производительности труда, их расчет
- •Основные принципы организации системы заработной платы на предприятии.
- •30. Разновидности з/п. Основное отличие номинальной и реальной з/п
- •31. Элементы организации оплаты труда на предпр, тарифная си-ма и ее составляющие
- •32. Расчет з/п при различных системах повременной оплаты труда
- •33. Расчет з/п при различных системах сдельной оплаты труда
- •34. Резервы (пути ) повышения производительности труда.
- •35. Внешние и внутренние издержки предприятия, принципиальное различие между ними.
- •36. Понятия граничных издержек, граничной полезности, граничного дохода и граничной прибыли. Роль граничных показателей в принятии управленческих решений.
- •37. Смета затрат промышленного предприятия, основные статьи сметы затрат.
- •38. Калькуляционный разрез затрат промышленного предприятия: понятие и состав.
- •39. Классификация расходов на производство по составу затрат и по способу перенесения затрат на себестоимость продукции.
- •40. Классификация расходов предприятия по степени влияния объема производства и по календарным периодам.
- •41. Пути снижения себестоимости продукции.
- •42. Валовая и товарная продукция, их состав
- •43. Реализовання и чистая продукция
- •44.Виды цен, их характеристика
- •45. Ценообразование
- •46. Диверсификация цен
- •47. Финансовая деятельность
- •48. Виды финанирования хозяйственной деятельности
- •49. Ценные бумаги
- •50. Доход, прибыль предприятия
- •51. Кредит
- •52.Показатели финн состояния предприятия
- •53.Финансовая отчётность предприятия
- •54.Нематериальные активы
- •55. Условия применения сдельной и повременной оплаты труда
- •56. Лицензия
- •57. Патенты и их виды
- •58.Акции
- •59. Три подхода к определению цены
- •60. Планирование с/с продукции. Цель и этапы.
45. Ценообразование
Формирование цены на конкретный товар является важнейшим составляющей товарной политики предприятия.
Разработкой ценовой политики на предприятии занимаются высшие должностные лица либо владельцы предприятия непосредственно заинтересованы в результате хозяйственной деятельности.
Цена должна быть установлена на таком уровне чтобы возместить все затраты предприятия и обеспечить получение определённой прибыли.
Ценообразование – это процесс установления определённой цены на конкретный товар. Ценообразование состоит из нескольких этапов:
1) Выбор цели и постановка задачи по ценообразованию. Выделяют 3 основных цели ценовой политики маркетинга:
- обеспечение сбыта или выживаемости. Используется в условиях когда на рынке много производителей или дилеров с аналогичным товаром. Для достижения этой цели используются цены проникновения на рынок.
- цель максимизации прибыли для компаний которые имеют устойчивое положение на рынке при выгодной коньюктуре товаров (например продажа элитного кофе).
- цель удержания рынка. Компания тщательно следит за ситуацией на рынке, за динамикой цен, за появлением конкретных товаров и действием цен. В данном случае не допускается не занижение или завышение цен. На практике все цели по ценообразованию продукции связаны между собой и хороший руководитель вольирует между ними.
2) Определение спроса. На величину спроса влияют:
- потребность в товаре;
- отсутствие замен товара или конкурентов ;
- платежеспособность покупателя;
- покупательные привычки.
3) Анализ издержек произв. Спрос на товар определяет верхний уровень цен, а минимальный уровень цены определяет валовые расходы предприятия. Необходимо помнить о граничных показателях и оптимальных показателях производства.
4)анализ цен конкуренции. Каждая фирма должна знать цены на продукцию и её качественные показатели у конкурентов. Нет смысла тянуться за ценами товаров с низким качеством, но нельзя существенно завышать цену на свой товар.
5) Выбор метода ценообразования. Возможны 3 варианты установления уровня цены:
- минимальный уровень определённый затратами;
- максимальный уровень сформированный спросом;
- оптимальный уровень;
В зависимости от условий и особенностей товаров размеров и финансовой мощности продавца, могут быть использованы следующие методы ценообразования:
1) на основе полных или только прямых издержек производства;
2) на основе анализа безубыточности и получения прибыли;
3) на основе ощущаемости.
6) Установление окончательной цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма преступает к расчёту цены. Главная задача предприятия продать весь объём. Для этого сначала устанавливается цена для потребителей неэластичного спроса.
46. Диверсификация цен
Диверсификация цен – сознательное установление различных цен на один и тот же вид товаров для различных покупателей. Основная цель диверсификации – как продать один и тот же товар по разным ценам разным покупателям, чтобы они не чувствовали себя ущемлёнными. Диверсификация может принимать различные формы, в зависимости от дохода покупателя, объёмов потребления и категории товаров. Виды диверсификации:
- диверсификации различия цены по доходам потребителя. Практика назначения для каждого покупателя зарезервированной им цены наз. идеальной диверсификацией. Реально диверсификация цен практически не существует; - диверсификация в зависимости от объёмов потребления. Используется в том случае, если покупатель готов платить за несколько товаров 1-го вида. Для того, чтобы он купил больше товара необходимо делать какие-то скидки; - диверсификация цен по категории товара. Практически товары разбиваются на несколько категорий, которые различаются своими ценами в зависимости от разных слоёв населения; - диверсификация цен во времени. Распределения потребителей по различными категориям с разными функциями спроса приводит к установлению различных цен в разные периоды времени. Ценовая диверсификация является эффективным средством продаж и увеличения прибыли. В свою очередь наценка зависит от целого ряда факторов, спроса и предложения. Они определяют сколько процентов издержек можно добавить и переложить на покупателя. На практике используется 3 подхода к определению цен: ориентация на издержки; ориентация на спрос; ориентация на конкурентов. Ориентация на издержки при ценообразовании учитывает следующие факторы: - издержки основного и сопутствующего производств; - маркетинговые издержки; фиксированные наценки на прибыль. Используется тогда, когда у фирмы широкий ассортимент производимых товаров или продукции и деятельности является наукоёмким и включает в себя большие издержки на стадии разработки. Важное значение имеет выбор вида издержек на которые ложится основная тяжесть наценки. Многие фирмы основную прибыль получают от наценки на сопутствующие товары или на издержки, занижая цены на основной продукт. Ценообразование, ориентированное на спрос учитывает следующие факторы: - вкусы клиентов; - доходы клиентов; - наличие аналоговых товаров и цены на них; - условие внедрения на рынок. Данный подход не всегда применим, так как спрос значительно сложнее определить и выразить количественно. На практике сначала анализируют движения спроса за прошлый период и на его анализе производится расчет цены на плановый период. В этом случае два варианта установления цены: - сначала устанавливаются низкие цены для привлечения клиентов, а потом они повышаются(стратегия внедрения на рынок); стратегия снятия „сливок“ – это второй. Назначаются сначала высокие цены на новый товар, а в последствии, чтобы не потерять объёмов реализации цены снижаются. Ценообразование с учётом на ориентацию конкурентов изучает: - количество фирм в отрасли; - наличие аналогичных импортных товаров; - цены на товары у конкурентов. Такой подход принят обычно среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах на поставку определённых видов товара. При таком подходе поставщики используют следующие виды приёма установления цены: - предложить цену ниже конкурентной; - договорные цены(работы с заказчиком); - количественная скидка; накапливаемая скидка(скидка привязана к объёму покупок за клиента); - торговая скидка(прямая скидка у оптовых торговцев); - сезонные скидки. Умелое использование и маневрирование ценами позволяет предприятию побеждать в конкурентной борьбе и развиваться.