64. Стратегія прориву на ринок:сутність, умови та приклади практ застосування

Ґрунтується на встановленні низьких цін для швидкого проникнення на нові для підприємства ринки. Застос-ся щодо нових товарів, які порівняно легко можуть бути відтворені конкурентами і характ-ся високою еластичністю попиту. Ця стратегія передбачає встановлення на новинку порівняно низьких цін з надією залучити велике число покупців і завоювати значну частку ринку.Бажано,щоб конкуренти не могли ввести більш низькі ціни.Цією стратегією часто користуються японські підпр-ва. Вона ефективна за існування досить високого рівня на товар і за наявності товарів-замінників, а також за умови, що низькі ціни не приваблюють конкурентів і не відлякують покупців, оскільки не асоціюються з низькою якістю товару. Стратегія "проникнення на ринок" може застосовуватися за таких умов: — ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; — зі зростанням обсягів виробництва витрати скорочуються; — низька ціна не приваблива для наявних і потенційних конкурентів.

65. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика

Основні ціноутворюючі фактори: споживачі, конкуренти, посередники, законодавство.

Усі фактори слід розділити на дві групи: внутрішні і зовнішні. До внутрішніх факторів слід віднести затрати на виробництво і реалізацію, мету фірми та етап життєвого циклу товару.До зовнішніх — рівень попиту, стан конкурентного середовища, обмеження, які визначаються існуючим законодавством у сфері ціноутворення.

Зовнішні фактори:

- Співвідношення попиту і пропонування.

- Стан грошової сфери (купівельна спроможність, валютний курс).

- Суспільна ціна виробництва (суспільні витрати виробництва, середній прибуток).

- Конкуренція (цінова, нецінова).

- Суспільно-державна політика регулювання цін(адміністративна та академічна).

- Монополістичне регулювання цін (пряме, непряме).

Внутрішні фактори:

- Якість і новиза продукту.

- Обсяг поставок.

- Взаємовідносини між продавцев та покупцем.

- Умови поставок.

- Кількість продавців і покупців.

66. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика

Населення - потенційні споживачі продукції фірми. У зв'язку з демографічним вибухом особливу увагу привертають 2 проблеми: 1.Обмеженість природних ресурсів планети і зростаючі вимоги до рівня життя.2. Нерівність демографічного зростання (в залежності від країн, в країнах, що розвиваються одна ситуація, в розвинених - інша). Темп демографічного зростання має істотне значення для ділового світу. Зростання народонаселення спричиняє зростання потреб - розвиток ринку (проте, якщо купівельна здатність виявиться недостатньою, настане спад і відбудеться звуження ринків). Але коли зростання чинить істотний тиск на існуючі ресурси, ціни мають тенденцію підвищуватися, а конкурентоспроможність падати. У рамках короткострокових і середньострокових періодів демографічні тенденції є виключно надійними факторами зміни ринку (розвитку). Фірма може взяти перелік основних демографічних тенденцій і точно визначити, яке значення матиме для неї кожна з них.