15.Основные стратегии ценообразования:

Стратегия-набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаются при установлении рыночных цен на продукцию.

Основные стратегии:

1. Стратегия высоких цен( «снятие сливок»). Применима, если 1) есть уверенность, что часть покупателей предъявит спрос по высокой цене.2) товар новый и защищен патентом 3) у фирмы нет перспективы долгосрочного сбыта5) товар ориентирован на богатых покупателей.Цель: мах-ть прибыль до появления конкурентов.

2. Стратегия ср.цен. Применима, если фирма рассчитывает на длительное производство товара и получение прибыли в долгосрочном периоде.

3. Стратегия низких цен(ценовой прорыв). Эффективна при высокой эластичности спроса. Применима, если производится дозагрузка производственных мощностей, во избежании банкротства,с целью проникновения на рынок. В стр-ре себ-ти постоянные расходы постоянно имеют большой уд. Вес. Цель: получение долговременной стабильной прибыли.

4. Стратегия целевых цен: Применяется

если основной целью компании является поддержание относительно стабильной массы прибыли.

5. Стратегия льгот.цен. Цель-увеличить V продаж с помощью скидок.

6. Стратегия связанного ценообразования.Применяется к продуктам длительного пользования и учитывает не только цену покупки . но и цену потребителя изделия.

7. С. следования за лидером

8. С. Низменных цен

9. С. Психологических цен

10. Ценовые линии

11. С. «ограбления»

12. Стр-гия низкой ценностной значимости (цены и качество низкие)

13. Дифференц. Цена

14) С. Дискриминац. Цен

15) Цены массовых закупок.

16. Этапы разработки ценовой стратегии:

1) Сбор исходной информации:1) оценка затрат2) выявление потенц. конкурентов 3) уточнение фин. целее предприятия 4) учитывается информ-ия по потребителям5) оценка внутренней и внешней среды предприятия

2) Этап стратегического анализа:

1) фин анализ 2) сегментный анализ рынка 3) анализ конкуренции 4) анализ возможных стратегий 5) оценка влияния гос. Регулирования

3) выбор окончат. стратегии

17. Этапы расчета цены товара

1. Постановка целей и задач ценообразования . Цели и задачи должны соответствовать другим стратегиям фирмы.

2. Этап оценки спроса: 1) статистические 2) маркетинговые методы

3. Оценка издержек 1) постоянные и переменные 2) возвратные и невовратные 3) издержки произ-ва и реализации.

4. анализ цен и качества прдукции кокурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Расчет цены

7. Учет влияния дополнит. Факторов

8. Установление окончат. цены

18. Затратные методы расчета цены.

1. Метод полных затрат: за основу принимается себе-ть продукции; рентабельность затрат планируют исходя из потребностей предприятия

Ц=себ-ть *(1+d/100), d- норма рентабельности.

+ простой расчет, доступность, дешевизна информации, некоторые специалисты считают справедливыми такие цены, гарантированное покрытие издержек.

- недостаточно учитывается конъюнктура рынка, условность отнесения на продукцию косвенных затрат.

Применяется: 1) на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией2) расчет цен на традиционные товары 3) при установлении цен на совершенно новые товары 4) для расчета цен на товары с пониженной конкурентоспособностью 5) для малых фирм и предприятий.

2. Метод прямых затрат ( переменных) –добавление к переменным затратам нормы прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по видам продукции, а вычитаются из добавленной ( маржинальной) прибыли.

+ 1) доступность инфор-ии 2) отсутствие искажений по определению косвенных расходов 3) удобно для перерасхода и оценки дополнитель. заказов.4) можно устанавливать рентаб-ть прямых затрат 5) постоянный контроль за V-ом продаж.

- недостаточный учет конъюнктуры рынка, неширокая практика распространения, отсутствие гарантий по покрытию издержек.

Применяется 1) при гарантированном