2. Международные аукционы и международные торги

М. тов. аукцион – спец. организованный, периодически действующий в определенных местах рынок, на котором путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте проводится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высшую цену.

Аукционные товары обладают индивидуальными свойствами.

Основные аукционные товары:

• пушно-меховые (сырье и переработанное)

• немытая шерсть

• щетина (свиная,

• чай

• табак

• овощи

• фрукты

• цветы

• рыба

• тропические породы дерева

• скот

• лошади

Центры аукционной торговли:

- пушно-меховые:

Россия (Санкт- Петербург), Норвегия (Осло), Швеция (Стокгольм), Дания (Копенгаген), Англия (Лондон), США (Нью-Йорк), Канада (Монреаль)

- немытая шерсть:

Австралия (Мельбурн, Кейптаун, Сидней), Нов. Зеландия (Веленгтон), Англия (Лондон, Ливерпуль)

- чай:

Лондон, Калькутта, Коломбо, Гамбург, Антверпен, Найроби (Кения)

- цветы, овощи, фрукты:

Амстердам, Антверпен

- рыба:

США, Европа, Япония – портовые города

- лошади:

Довиль (Франция), Лондон, Москва.

Этапы аукционной торговли:

любой аукцион проводится в 4 этапа:

• подготовка

• предварительный осмотр товара покупателем

• аукционный торг

• оформление сделки

На первом этапе владельцы товаров доставляют свои товары на склад аукциона, где осущ. его сортировка и отработка по качественно-однородному признаку.

Лот – это партия качественно-однородного товара.

Каждому лоту присваивается номер, под который он будет помещен в каталог аукциона с указанием сорта и ко-ва единиц в лоте.

Лот – это основа ведения аукционного торга.

В каталоге товара одинакового качества следуют друг за другом образуя ряды – стринги.

Стринги – несколько лотов с качественно-однородным товаром.

Из каждого лота берется 1 образец, который помещается в выставочный зал для осмотра покупателями. Одновременно с подготовкой лотов готовится каталог аукциона. Он содержит 2 раздела:

• перечень всех предлагаемых лотов

• правила и условия аукционной продажи: порядок осмотра товара, порядок продаж, порядок фиксации цен, порядок заключения контрактов, снятие товара с торгов, оплата, % взымаемый в пользу администрации, разрешение споров между сторонами, а также указывается дата открытия, продолжительность, место проведения, последний день платежа.

Аукцион оповещает потенциальных покупателей о месте, времени, кол-ве и ассортименте.

Второй этап обязателен, т.к. аукцион не несет ответственности за качество проданного товара. за 7-10 дней до открытия аукциона в специальных помещениях, покупатель может осмотреть образцы из лотов, а при желании каждую единицу.

Покупатель в каталоге помечает какой лот и по какой мах. цене он может приобрести лот.

Третий этап проводится в специально оборудованном зале в виде амфитеатра. на сцене помещается электронное табло, где указываются номера лотов. Каждому покупателю присваивается номер. Ведет аукцион – аукционатор и помощники.

Техника ведения:

аукционатор объявляет номер очередного лота. Аукционатор называет исходную цену продажи, примерная рыночная цена товара. Если никто из покупателей не выразит желание купить, то аукционатор снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит желание купить. С этого момента начинается торг и цена начинает расти с проявлением желания купить товар.

Это надбавка в цене явл. стандартной, указывается в каталоге. После того, как останется 1 покупатель аукционатор3 раза спрашивает «кто больше» и ударяет молотком. После удара молотком товар считается проданным.

Это традиционный – английский аукцион , где цена постепенно повышается. Таким способом для продажи 1 лота в среднем требуется 30 секунд, за 1 час можно продать до 300 лотов. Для скоропортящихся товаров в некоторых странах используется понижательный способ назначения цены – голландский

аукцион. Аукционер назначает мах. цену, кот. одновременно загорается на табло, и снижает ее до тех пор, пока один из участников не выразит желание купить путем нажатия кнопки. Такой способ увеличивает темпы торгов мin. в 2 раза.

Главный недостаток:

Несоблюдение основного принципа аукционной торговли – передача товара в собственность покупателю, предложившего самую высокую цену.

Для того чтобы соблюдать этот принцип стала применятся новая компьютерная система проведения торгов. Используется циферблат с двигающейся стрелкой, стрелка устанавливается на самой низкой цене, желающие нажимают кнопки и если их несколько, то стрелка продвигается вперед до тех пор пока не останется 1 покупатель.

Четвертый этап осуществляется во время аукциона или на следующий день, покупатель получает два экземпляра контракта на купленный товар (типовые контракты), покупатель их подписывает и возвращает один из них в контору аукциона.

На основании подписанного контракта выписывается счет, оплачивается покупателем и сразу же после этого покупатель выписывает поручение об отправке товара, где указывается точный адрес.

Оплата производится по частям:

первая при подписании контракта 30-35%

после отгрузки (получения)

Организация аукционной торговли зависит от характера товара и ха-ра деятельности фирмы.

Группы аукционных фирм:

• специализированные фирмы – ф. организующие аукционы и продающие на них товары как за свой счет, так и на комиссионных началах, и берут на себя обязательства выполнить все функции.

• брокерско - комиссионные фирмы – организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению клиентов.

• аукционные фирмы принадлежащие кооперативам или союзам фермеров (скандинавские страны)

М. торги – это способ закупки товаров, размещение заказов и выдаче подрядов, кот. предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, кто предложит наиболее выгодные условия (цена).

М. торги – тендеры – используются для заключения сделок на поставку машин и оборудования, а также строительство объектов под ключ.

М. торги, как способ закупки чаще применяются развивающимися странами, в ряде из них действует законодательство обязывающее импортеров закупать за границей товары, стоимость которых превышает определенную сумму только через торги. М. торги принимаются как единственный способ закупки в тех странах, где существует монополия на внешнюю торговлю. Кроме развивающихся М. торги применяются широко и в развитых странах (страны Большой, Австралии, нов. Зеландии, ЮАР).

Виды торгов:

• открытые торги (публичные) торги к участию кот. привлекаются все желающие фирмы, таким способом размещают заказы на стандартное многосерийное оборудование и наибольшие подрядные работы.

• закрытые (ограниченные) к участию кот. допускаются только приглашенные фирмы, таким способом размещаются заказы на уникальное сложное оборудование, крупные подрядные работы.

• единичные торги к участию в кот. привлекается 1 фирма, но соблюдается норма и процедура М.торгов.

• торги квалификационные, проводятся в 2 этапа:

-фирмы-участницы должны подтверждать свою квалификацию в данной сфере.

-допускаются отобранные организатором фирмы

• гласные торги – результаты оглашаются публично

• негласные торги – результаты доводятся только до фирмы- победителя.

Торги проводятся в 4 этапа:

• подготовка торгов

• формирование предложений участников торгов

• конкурсный отбор

• заключение контракта с победителем.

Торги проводятся по месту нахождения их организаторов.

Первый этап включает:

- разработку технических и коммерческих торгов – это тендерная документация, она включает:

• тендерные условия (проформа)

• условия проведения торгов

• общие и специальные условия торгов

• технико-экономическая документация

• перечисление видов работ, объемов и метод выполнения работ

• программа и графики выполнения работ

• проформа контракта

• форма гарантий и их суммы

Подготовительный пакет тендерной документации продается предполагаемым участником торгов с учетом фактических затрат на его подготовку.

- ознакомление с тендерной документацией потенциальных участников торгов – оференты. От оферента требуется строгое соблюдение всех положений и требований тендерной документации.

Второй этап, предложенные тендеры могут быть представлены 2 способами:

• оферент заполняет проформу тендера, указывая в ней свои конкретные условия

• оферент составляет тендер самостоятельно в соответствии с тендерными условиями. Вносить изменения в уже представленный тендер не допускается.

Тендеры подаются в письменном виде в закрытых запечатанных двойных конвертах. Во внутреннем конверте указывается номер торгов, наименование товара и дата приема предложений, а на внешнем адреса организатора и участников.

Третий этап, в назначенный день и час конверты вскрывают и осуществляют конкурентный отбор, процедура может быть гласной или негласной. Этот этап может длиться от нескольких часов до нескольких дней.

Четвертый этап:

- либо акцепт тендера

- либо подписание контракта участвующими в нем сторонами

Лекция 7.3. Цены в международной торговле. Ценовые скидки

1. Виды цен в МТ

2. Ценовые скидки

1.В МТ принято множественность цен, то есть разные цены на один и тот же товар.

Виды цен в МТ:

Мировая цена – цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно- конвертируемой валюте. Признак – крупные, раздельные, платеж в СКВ ( свободно конвертируемой валюте ).

На практике в качестве мировых цен используются:

а) экспортные цены – цены основных поставщиков данного товара ( цены на сырье)

б) импортная цена – цена крупнейших покупателей соответствующего товара

3. Рыночная цена – цена каждого конкретного рынка . Она может быть либо ценой покупателя, либо ценой продавца.

4. Цены могут быть :

а) публикуемые – цены, которые открыто публикуются в СМИ. К ним относятся :

- справочные цены – цены на сырье и полуфабрикаты, реализуемые в МТ и публикуемые в периодических изданиях.

- цены прейскурантов, каталогов и проспектов.

- цены биржевых торгов и аукционов.

- цены фактических сделок – цены, которые фиксируются в КК –П.

б) расчетные – цены, рассчитываемые производителем на основе издержек производства ( на уникальную продукцию ).

5. Цены в КК-П – используются четыре вида цен:

- твердая цена – цена, определяемая в момент подписания контракта и не подлежащая изменению.

- цена подвижная – цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее дальнейший пересмотр в связи с изменением рыночной цены на товар.

- цена с последующей фиксацией – устанавливается в процессе фиксации.

- скользящая – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений издержек производства, происшедших в период исполнения контракта.

В процессе обговаривания контрактной цены используется система ценовых скидок.

Скидки – способ сбалансирования в цене интересов продавца и покупателя, метод избавления цены от завышения.

2. ВИДЫ СКИДОК :

Простая – скидка со справочной или со прейскурантной цены.

Сконто – скидка за покупку товара или предосрочной оплаты.

Бонусная – скидка постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота.

Скида за количество или серийность при условии покупки заранее оговоренного увеличивающегося количества товара.

Дилерская – постоянным посредникам по сбыту.

Экспортная скидка – скидка при продаже товаров иностранному покупателю.

Сезонная – за покупку товара вне сезона.

Скидка за возврат ранее купленного товар у данной фирмы предоставление покупателем ранее купленного товара устаревшей модели.

Лекция 8. Тема 8 . Основные тенденции развития мировой торговли на современном этапе

Масштабы и динамика международной торговли.

Географическое распределение международной торговли

Товарная структура международной торговли

4.Особенности международной торговли услугами