Стратегии предпринимательства

Стратегия (от греч. обозначает искусство кораблевождения) предпринимательства отвечает на вопрос «что и как делать?»

Стратегия описывает способы достижения цели и задачи стоящие перед предпринимателем, учитывая личные и социальные ценности предприятия, определяет способы развертывания человеческих и денежных ресурсов, сохраняет преимущества занимаемой организацией рыночной позиции, не смотря на сильную и решительную конкуренцию.

Выделяют следующие стратегии:

1. Маркетинговая стратегия. Это стратегия ценообразования сбыта, продвижения, стимулирования сбыта, ассортиментная стратегия.

2. Производственная стратегия. Что производить своими силами, что закупить на стороне или передать на использование сторонам посредников.

3. Кадровая политика. Делает акцент на взращивании кадров или привлечении готовых специалистов, на обучение внутри компании или использовании внешнего обучения.

4. Финансовая политика. Использование собственных и заемных средств, вложение в развитие, выплата дивидендов.

5. Развитие бизнеса. Расширение компании или путей интенсивного развития. Открытие новых направлений или сокращение существующих.

Зависимость стратегий от целей предприятия.

Цель	Стратегия
1. Продержаться без убытков, вынудить конкурентов к уходу с рынка.	Снизить себестоимость
2. Завоевание новых потребителей, поддержание лояльности старых потребителей, повышение объемов продаж, завоевание рынков	Стратегически не привязанное тактическое решение
3. Позиционирование цен на продукт как справедливых (цена не завышена, а соответствует ценности продукта)	Ориентация на сегмент, упор на качество
4. Максимизация прибыли	Низкая себестоимость, упор на ценность товара по цене должна быть не ниже среднерыночной
5. Выход компании на рынок или вывод на рынок нового товара	Упор на качество, ориентация на узкий сегмент и низкая себестоимость

Процесс разработки стратегии:

1. Сбор и анализ информации:

   1. О рынке – общая ситуация и ее развитие незаполненных ниш, последних тенденциях.

   2. О потенциальных клиентах – чего они ждут и хотят, мысли и вкусы.

   3. О конкурентах - их сильные стороны и промахи.

   4. О собственной компании – ее сильные и слабые стороны, преимущества, недостатки.

2. Определение возможных стратегий исходя из текущей ситуации – стратегия формируется ответом на вопрос: на что мы должны сделать ставку. При этом нужно понимать, что у фирмы имеются ограниченные ресурсы и существуют определенные ограничения со стороны рынка.

3. Выбор основной и запасной стратегии – после того как все возможные стратегии обозначены, чаще всего становится понятым, какую имеет смысл выбрать сегодня. Но некоторые из возможных стратегий могут быть довольно привлекательны в перспективе и их тоже следует отметить. Кроме того лучше не ограничиваться одной стратегией, а подумать и про запасной «аэродром». Что будет, если какие-то ваши предложения не оправдаются? Вот тогда можно и воспользоваться запасной стратегией.