28. Каналы распределения товаров

Основная цель системы распределения - доставить товар в нужное место и в нужное время. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль. Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые как и уровни канала, являются членами канала распределения.

Можно выделить ряд факторов, влияющих на решение о выборе канала распределения (в общем случае):

характер товара; преимущества товара; транспортабельность товара; географическое положение производителя; наличие конкурентов;

степень конкурентной борьбы; широта ассортимента; условия хранения; сроки хранения; удаленность (географическая разбросанность) потребителей и др.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение.

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

29. Посредники в коммерческой логистике.

Когда лог. канал преобраз. в логистич. цепь, то поток преобразуется в логистич субъекты. (логистич. посредники- 3 пель провайдеры,4 пель провайдеры- у них как минимум есть функц. транспортировки)

Главное определиться с типом торгового посредника.

Типы посредников.

-торговые (правособств на товар – приобр право собств, не приобрет право собств)

-логистические (физич распред-е – выполняют и обеспечивают)

Посредники, приобретающие право собст-сти -дилеры, дистрибьюторы, п/п оптов, и розничной торговли

Посред-ки, которые не приобретают этого права –агенты, брокеры, аукционные фирмы, комиссионеры.

Выполняют -некие специализированные п/п, например транспортные, транспортно-экспедиторские, грузовые терминалы, логистич. провайдеры, склады

Обеспечивают- учреждения финансов. обслуживания: банки, расчетные центры, страх.компании., охранные п/п, учреждения стандартизации, сертификации

Дистрибьюторы

свое имя, за свой счет – дилеры

чужое имя свой счет – дистрибьютор

чужое имя чужой счет – агент, брокер

свое имя чужой счет – комиссионер

Различия м\у брокерами и агентами

Брокеры- не распоряжаются продукцией, не состоят в договорных отношениях, вознаграждаются, за каждую фиксированную ед. проданного товара.

Типы распределения (дистрибуции):

Интенсивный - предполагает обеспечение запасов продукции в возможно большем числе торг.п/п (продукция массового спроса- ларечные товары например)

Эксклюзивный - намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовой территории(например, офиц. Дилер, офиц.дистрибьютор- продукция- автомобили)

Селективный - находится где-то м\у первыми двумя. Позволяет производителю добиваться….., число посредников здесь будет больше.

Услуги посредника востребованы только когда их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.

П<С, где П - размер оплаты посредника, С - объем затрат, собств. расходы.

Экономический эффект использования работы посредника: Э=С-П

Возможно посчитать эф-ть звена, эф-ть всей цепи и т.п

Услуги оптов посредников, существуют выгоды и для поставщиков, и для розн. торговцев.

- оптовики гарантируют продажу товаров.

- оптов. торговец предоставляет кредит,

- сущ. возможность обмена не качеств. тов,

-опт. торговцы оказывают доп. услуги (по охвату рынка, чтобы товары были доступны всем потребителям, услуги по содержанию торг. запасов, услуги по обработке запасов несут издержки, но они компенсируют их более широким ассортиментом, нежели производитель опред-ой марки тов.)

Оптовики находятся ближе к клиентам,  более осведомлены их требованиями.

Оптовики- те же торговые посредники,

Розничные посредники- это торговые сети, они завершают

Оптовая торговля- это торговля крупн. партиями тов, которые идут либо для перепродажи, либо для профессионального использования.