Пред-во и его специфика

Предприним.деят-ть-это поиск товаров и услуг,кот-е пред-ль мог бы изготовить и продать;создание произ-ва для изготовления тов-в и выработки услуг;иготовление тов-в;продажа своих тов-в и услуг.Для того,чтобы пред-во приносило прибыль,необ-мо,чтобы оно создавало товары и услуги,необ-е потребителям, т.е.удовлетворяло бы реальный и потенциальный спрос.

Хар-е черты:личная инициатива при выборе сферы деят-ти,личная ответ-ть за результат работы,зависимость рез-та от удовлетворения спроса потребителей.

Особенности менед-та в МСП

Опред-ся:

-предприним-м хар-м деят-ти субъекта упр-я

-малыми масштабами произ-ва

-гибкостью произ-ва

-динамичностью ЖЦ прод-и

Преимущества малых форм

Малые пред-я способны оперативно перестраиваться в соот-и с требованиями рынка. --Для персонала хар-ны сплоченность,энтузиазм,универсализм.

-низкая капиталоемкость

-минимум бюрократизма, способность принятия риска,предприним.дух

-коммуникации лицом к лицу, быстрая реакция на внутр.проблемы

-непосред.контакты с клиентами

-способность быстрой реакции на изменения спроса

-сфокусированная стратегия роста на научно-технич.основе

Факторы,опред-е орг.стр-ру МСП

Орг.стр-ра хар-ся наличием произ-х и управленч-х подразделений пред-я.Она опред-ся масштабом произ-ва и выделением подразд-й на основе принципа управляемости и учета:

-технологич-й сложностью,вызывающей потребность в выделении специализированных технологич-х подразд-й

-территориальным размещением отдельных производств и служб.

Влияние внеш.ср.на МСП

Внеш.ср.создает усл-я для предприним-й деят-ти,кот-е обуславливаются экономич-м положением в стране, действующим законодательством, социально-демографич.ситуацией, наличием ресурсов.Внеш.усл-я могут быть благоприятны для всех,выборочно и частично. Они меняются постепенно или резко.При формировании предприним.стратегии они выступают в роли факторов, ограничивающих возможные решения:

-административно-юрид.усл-я опред-ся экономич.политикой гос-ва,действующим законодат-м.

-рынок сбыта-стр-ра и величина спроса влияет на выбор предпринимателями идеи,на выбор специализации бизнеса.

-рынок ресурсов:финн-е рес.опред-т возможности капилаемкого бизнеса,труд-е рес.опред-т возм-ти сложного и трудоемкого бизнеса,наличие сырья влияет на предприним-е реше-я по выбору вида деят-ти и технологии изготовления прод-и

-состояние конкурентной среды опред-т перспективы бизнеса начинающих предприним-й.

-система поддержки предприним.деят-ти

-экологич.усл-я и соот-е требования к пред-й деят-ти вызывают опред-е организ-е,технические трудности и дополнит.затраты на создание защитных сооружений и устранение нежелательных последствий нарушения экологич.треб-й.

-соц.-психологич.климат влияет на стиль и хар-р деят-ти

-нравственный уровень общ-ва опред-т этические нормы предприним.деят-ти и культуру деловых взаимоотношений

-научно-технич.уровень развития общ-ва опред-т организационно-технич.возм-ти предприним-ва.

Осн-е рычаги регулирования

-законы и постановления правительства

-законы и постановления органов регион-го упр-я

-гос-е,регион-е и прочие программы поддержки пред-ва в России и регионах

Принципы формирования личностной стратегии

Личнос.стр-я-комплекс базовых предприним-х реш-й,опред-х будущие параметры бизнеса,в максим-й степени соот-е личностным данным конкретного предпринимателя.

Эф-ть формир-я лич.стр-и достиг-ся при соблюдении след-х принципов:

-комлексность-объектом проработки явл-ся все стороны становления пред-ва

-сочетаемость-реш-я по всем базовым элементам лич.стратегии нах-ся послед-но

-соответствие всех принимаемых реш-й внешним усл-м пред-й деят-ти

-оптимальность-из допустимых вариантов лич.стр-и отбирается наилучший по экономич. критерию

Принципы подбора ПИ

ПИ-придуманный, сформулированный предпринимателем способ получения прибыли.ПИ должна соот-ть предприним-му потенциалу чел.,кот-й призван ее реализовывать,должна обеспечивать выпуск товара/услуг,пользующихся спросом,должна обладать конкурентным преим-м,должна быть реализуема на практике,экономически эф-на.

Алгоритм отбора:

-формирование новых возможных ПИ

-отбор предпочтительных ПИ по соответствию потенциала

-отбор предпочтительных ПИ по фактору спроса

-отбор предпоч-х ПИ по фак-м реализуемости

-Отбор рекомендуемой ПИ по показателю экономич.эф-ти

Прин-пы реализуемости ПИ

1.предполагаемые затраты на реализацию ПИ не должны превышать потенц-х возм-й пред-ля,складывающихся из его сбережений,капитала компаньонов и кредита в банке

2.наиболее реализуемы те ПИ,кот-е базируются на использовании стандартной техники и технологии. Использование сложной техники целесообразно в том случае,если она соот-т проф-м данным пред-ля.

3.необ-я произ-я площадь должна быть миним-й и соот-ть реальным возможностям района,города.

4.прогнозируемая потреб-ть в кадрах опред-го проф-но-квалифиц-го уровня должна соот-ть потенц-м возм-м региона

5.источники снабжения необ-м сырьем и материалами должны быть доступны, надежны, стабильны по качественным показ-м и по стомости

6.Предприним.деят-ть не должна сопровождаться вредным воздействием на людей и на окр.ср.

Принципы подбора помещения

Проблема обеспеченности помещением зависит от таких пар-в,как потребность в опред-й произв-й площади и в требованиях к расположению, качественным пар-м помещения.

Факторы,опред-е содержание и стр-ру БП

Состав,стр-ра и объем БП опред-ся спецификой вида деят-ти,размером пред-я и целью составления.Состав и стр-ра также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта,наличия конк-в и перспектив роста создаваемого пред-я.

Цели и задачи БП

Основная цель БП -планирование деятельности на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпр-лю решить след-е ос-е задачи:

- опр-ть конкр-е напр-ния деят-ти фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- выявит соот-е имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнениюБП.

Основная задача - дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

Содержание бп

1.коротко о пред-и:когда и почему создана фирма,что производит,управляющая группа,возможности рынка(размер,тенденции),технология и прод-я,финансовые проекты(планы продажи и получения прибыли на ближ.2-3 года)

2.Описание продукции/услуг:изделия,услуги,сегодняшнее положение дел и будущие цели, потенц.возможности

3.исследование и анализ рынка(факты,доказывающие что продукция может быть конкурентоспособной)

4.типы маркетинга(раскрывается как планируем увеличить объем продаж,определение общей стратегии маркетинга,торговую и сервисную политику ценообразования)

5.план произ-ва(требуемое оборудование,непроизводственные площади и трудовые ресурсы)

6.менеджмент и орг-я (влияет на решение о размещении капиталовложений)

7.финансирование проекта

8.стратегия развития,риск и проблемы

Назначение и стр-ра плана произ-ва

План произ-ва описывает осн-е организационно-технич.пар-ры создаваемого МСП.

Цель:нахождение и обоснование произ-го процесса и его вещественных элементов,позволяющих наиболее эф-но реализовать принятую ПИ.

Стр-ра:

-местосположение:объяснить размещение произ-ва,насколько оно удобно для взаимосвязи с поставщиками и потребителями

-оборудование:куплено или арендовано

-планы и стратегия произ-ва:описание произ-го процесса и составление произ-го плана

-контроль кач-ва:опред-ть подход к качеству

-орг-я и снабжение:обоснование соотношения сырья,полуфабрикатов и гот.прод-и

-трудовые ресурсы

Принципы подбора оборудования

Необ-мо опред-ть типаж оборудования,установить кол-во оборуд-я,выбрать пути приобретения.

Следует обратить на след-е пар-ры: производительность, качество,надежность в эксплуатации,занимаемая площадь,расход электроэнергии и т.д.

Необ-мо тщательно анализировать стоимость приобретения и транспортировки.

Риски в МСП

-несвоевременное получение прибыли

-неполучение прибыли

-потеря взноса в уставный капитал

-потеря всего капитала, вложенного в дело

-потеря всего состояния

-моральный ущерб

-физический ущерб

Факторы риска:нехватка стартового капитала, оборотного капитала,срыв поставок сырья,низкое кач-во,выс.себес-ть прод-и, экономич. политич. нестабильность в обществе

Особенности маркетинговой деят-ти в МСП

Маркет.деят-ть вкл-т в себя выполнение след-х функций:

-аналитическая-изучение рынка как такового,изучение потребителей,фирменной стр-ры рынка,товара,внутр.ср.

-производственная-орг-я произ-ва новых товаров,разработка новых технологий,орг-я материально-технич. снабжения,упр-е качеством.

-сбытовая-орг-я системы товародвижения,орг-я сервиса,системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

-управление и контроль-орг-я стратегич.и оперативного планирования,информац-е обеспечение,орг-я контроля маркетинга

Виды рынков и выход на них

1. Рынок продовольственных товаров - используется для торговли продуктами питания и продовольствием.

2. Рынок промышленных товаров - применяется для приобретения товаров народного потребления.

3. Рынок услуг - здесь приобретают бытовые, жилищно-коммунальные и услуги по перевозке.

4. Рынок недвижимости - используется для проведения сделок по купле-продаже недвижимости.

5. Рынок средств производства - продажа средств производства.

6. Рынок денег - продажа и покупка валют, ценных бумаг или фондовый рынок.

7. Рынок капитала и инвестиций - средства для строительства, расширения и проведения реконструкции.

8. Рынок рабочей силы - на данном рынке продается и покупается рабочая сила.

9. Рынок инноваций - на нем ведется торговля техническими и экономическими изобретениями.

Выходы на рынок:

-позиционировать себя рядом с одним из конкурентов и начать с ним борьбу за долю рынка

-разработать товар,кот-го еще нет на рынке.

Ценообразование

Цели должны быть согласованы с общими целями фирмы и отражать их.

Три цели,из кот-х фирма может выбирать:основанные на сбыте (фирма ориен-ся на выс.объем продаж), основанные на прибылях (максимизация общего объема прибыли на основе установления престижных цен) и основанные на сохранении существующего положения дел

Общая политика ценообразования имеет цель-согласование решений фирмы по ценам с особенностями рыноч-х сегментов,на кот-х работает фирма

Эффективное использование персонала

необходимо дать каждому работнику обрести чувство собственной значимости, выразить себя в труде, проявить свои способности, высказать собственное мнение по решаемым внутри рабочей группы вопросам

Виды и формы финансирования

Финансирование осущ-ся как за счет своих средств,так и за счет привлечения средств внешних источников.Два способа финансирования:

-кредитование-получение кредита с обязательным возвратом полученной суммы вместе с процентом в течение опред-го времени. Преимущество:после возврата кредита владелец сохраняет свой контроль над пред-м и не несет более никаких обязательств перед своим кредитором.

-акционирование-продажа некоторой доли собственности другому лицу.Преим-ва:полученные средства остаются в распоряжении компании,т.к.не сущ-т никаких обяз-в перед акционерами, предусматривающий возврат в прямой форме.

Инвесторы предост-т компаниям денеж.средства только когда рассчитывают на получение прибыли на свои инвестиции.

Принципы и методы интра пренерства

Интрапренерство-внутреннее предпринимательство, возникающее в результате тенденции к децентрализации предпринимательских задач в рамках одной фирмы.

Содержание и значение морального кодекса предпринимателя

Профессиональная этика-обеспечивает нравственный хар-р тех взаимоотношений м/ду людьми,кот-е следуют из их профессиональной деят-ти. Моральные кодексы отражают возрастание ценности личности и утверждают гуманность в межличностных отношениях.

Рынок требует наличия неписаных законов,правил игры и моральных убеждений,таких как благородство,надежность,порядочность,солидарность.

Этические нормы менеджера

-наивысшая производительность и прибыль не должны достигаться за счет окр.среды

-конкуренция должна осуществляться по честным правилам

-созданные трудом блага должны распределяться так,чтобы не способствовать появлению деклассированных слоев населения

-техника должна служить человеку,а не чел.-технике

-разумные формы участия служащих в делах пред-я не только увелич-т желание трудиться лучше,но и развивают чувство ответ-ти

-экономика ориентирована на распределение материальных благ.

Признаки высокой и низкой корп.культуры

Сформировавшись эволюционным путем культура предпринимательства производ-й ед. создает разные усл-я для духовной жизни ее персонала,в разной степени высвобождая их творческий потенциал.След-но можно говорить о сильной и слабой КП.Основным требованием к КП явл-ся обеспечение духовного комфорта персонала и создание социально-психологич-х усл-й для творческого эф-го труда.

Качественная оценка состояния КП на основе анализа реальных возможностей выполнения требований,следующих из ее функцион-й роли:

-создать усл-я длч высокоэф-го,творческого труда

-создать усл-я для социально-психологического комфорта

-обеспечить социальное партнерство персонала

-обеспечить соц.парт-во с внешним миром

Степень комплексности выпол-я этих треб-й и степень реализации на практике каждого хар-т силу КП.

Сильной можно считать такую Кп,кот-я реализует все эти требования в полном объеме.Слабая культура присуща таким пред-м,где эти требования не выпол-ся.

Оценку эф-ти или силы КП можно проводить двумя методами:прямой оценкой на основе тестирования и опросов;косвенным методом, по элементной оценке, анализируя возможности каждого элемента системы на результаты.

Бюджет предприятия - план, сформулированный в стоимостных и количественных величинах для принятия решений, планирования и контроля в процессе управления деятельностью компании. Бюджет предприятия составляется в натуральном и/или денежном выражении и определяет потребность предприятия в ресурсах, необходимых для получения прогнозируемых доходов.

Финансовые цели являются отправной точкой бюджетирования – и составления бюджета, и оценки его исполнения, и собственно затрат времени и денег на процедуру бюджетирования как таковую. Без определения видения и миссии у бюджетного управления исчезает точка опоры: привязка к реальной практике хозяйствования остается, а привязка к будущему исчезает.

Существуют бюджеты долгосрочные и краткосрочные (текущие). При этом долгосрочные бюджеты являются первичными по отношению к краткосрочным, потому что именно на их основе составляется краткосрочный бюджет.

Типы:

-Бизнес-план - определяет направление и стратегию развития предприятия

-Годовой бюджет - формирует основные показатели которые должно достичь предприятие в этом году

-Месячный бюджет - перечень расходов и доходов в рамках годового бюджета