- •2.9.2.2. Сбыт
- •Основные способы мотивирования посредника.
- •2.9.2.3. Ценообразование
- •2.9.2.4. Коммуникации
- •Преимущества и недостатки основных каналов распространения рекламы (крр)
- •2.9.3. Процесс планирования маркетинга
- •Бюджет маркетинга на … годы, тыс. Руб.
- •2.10. План производства
- •2.10.1 Производственная программа
- •Производственная программа предприятия
- •2.10.2. Схема производственных потоков
- •2.10.3. Основные фонды
- •Стоимость основных фондов
- •Производительность и мощность оборудования
- •2.10.4. Оборотные средства
- •Потребность в оборотных средствах
- •Потребность в оборотных средствах
- •2.10.5. Персонал предприятия
- •Среднесписочная численность рабочих
- •Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды
- •2.10.6. Обслуживание и ремонт
- •Обслуживание и ремонт технологического оборудования и транспортных средств
- •2.10.7. Общие расходы
- •2.10.8. Сбыт продукции
- •Издержки по сбыту продукции
- •2.10.9. Полная себестоимость продукции
- •2.11. Организационный план
- •2.12. Рисковый план
- •Возможные риски проекта
- •2.13. Финансовый план
- •Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана
- •3. Прогноз прибылей и убытков
- •Заключение
- •Приложение 1
- •Приложение 2 Набор документов о демографическом составе населения, доступный в облстатуправлении рф в качестве источника данных при расчете емкости рынка
- •Набор документов и групп данных из Облстатуправления по динамике сбыта для расчета емкости рынка
- •Приложение 3
- •Приложение 4
- •Чувствительность спроса к марочной политике.
- •Литература
Преимущества и недостатки основных каналов распространения рекламы (крр)
КРР
|
Преимущества
|
Недостатки
|
Газеты
|
• Высокая оперативность • Очень удобны для местной розничной сети и специальных продаж • Основной носитель частной рекламы • Быстрые сроки размещения рекламы • Возможность совместной рекламы с розничными торговцами Высокая надежность информации |
• Ограниченный охват • Ограниченная целевая направленность (можно использовать пригородные газеты) • Низкое качество • Читательская аудитория сильно варьируется от раздела к разделу
|
Телевидение
|
• Настойчивое, привлекающее внимание средство • Убедительная сила • Широкий охват • Высокая частота обращений • Предлагает видео-, звукоряд и образы в движении • Наилучшее средство продемонстрировать новый товар, его характеристики, предложить решение проблемы и позабавить потребителя • Правдоподобно: что видишь, то и получаешь
|
• Сообщение передается массовой, нерасчлененной аудитории • Ограниченное распределение (кабельное телевидение, региональное телевидение, специфические программы) • Высокие себестоимость и эксплуатационные расходы • Перенасыщенность рекламного пространства • Ограничения по объему информации
|
Прямая рассылка рекламных материалов по почте
|
• Высокая целевая направленность (списочная рассылка) • Обращенное к конкретной личности сообщение
• Очень важна в промышленном маркетинге
|
• Много лишней почты • Только один контакт с рекламным обращением • Высокие затраты на разработку и рассылку сообщений в расчете на один контакт
|
Радио
|
• Очень тесный контакт • Может поддерживать телевизионную рекламу • Можно использовать диктора, диск-жокея * Высокая степень целевой направленности рекламы по возрастному показателю и музыкальным вкусам • Низкая себестоимость и эксплуатационные расходы * Быстрые сроки размещения рекламы |
• Отсутствие видеоизображения ограничивает процесс изучения и связь с рекламой на месте продажи • Трудно купить рекламное время для передачи сообщения в масштабе всей страны
|
Журналы
|
• Специфическая целевая направленность, в особенности для промышленных рынков • Впечатление надежности источника, производимое некоторыми журналами • Обеспечивают подробную информацию о новых товарах и возможность рекламы по принципу сравнения • Длительное время существования журнала и его читательской аудитории • Позволяют проводить директ-маркетинг и распространять рекламные купоны
|
* Необходима высокая заинтересованность аудитории • Долгие сроки размещения рекламы • Трудно добиться высокой частоты внутри цикла покупок • Для некоторых журналов эксплуатационные расходы на качественную цветную рекламу высоки • Решающее значение имеет место размещения рекламы в журнале
|
Щитовая реклама
|
• Высокая частота обращения • Меньше взаимных столкновений • Использование главным образом для формирования представления об имидже товара и о торговой марке • Низкие эксплуатационные расходы • Движущиеся части привлекают внимание
|
• Ограниченный временной интервал внимания • Ограниченный охват • Ограниченная целевая направленность • Достаточно высокая себестоимость изготовления
|
Реклама на месте покупки
|
• Максимально приближена к товару • Может быть очень эффективно объединена с телевизионной и журнальной рекламой • Полезна для товаров, интерес потребителя к которым как высок, так и низок • Размещение в трехмерном пространстве
|
• Зависит от степени сотрудничества с розничным продавцом • Низкая частота рекламных контактов • Появляется слишком поздно в циклическом процессе выбора • Достаточно высокая себестоимость изготовления
|